PZL404U
ULUSLARARASI SATIŞ YÖNETİMİ
5. Ünite
Soru 1
Aşağıdaki satış tahmin yöntemlerinden hangisi kapsam bakımından diğerlerinden farklıdır?
Soru 2
Aşağıdaki satış tahmin yöntemlerinden hangisi istatistiksel yöntemler arasında yer almaktadır?
Soru 3
Bir firmanın kendi ürünlerini uluslararası pazarda satarken, satılan ürünlerin tamamlayıcısı durumunda olan ürünleri de birlikte satmasına dayanan satış stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
Soru 4
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlarda uygun satış gücü yapısının belirlenmesi için dikkat edilmesi gereken konulardan biri değildir?
Soru 5
Benzer dil ve kültüre sahip gelişmemiş bir dış pazarda, tek bir ürün hattı ve küçük satış hacmi ile faaliyet göstermeyi amaçlayan bir işletme için aşağıdaki satış gücü örgütlenme yapılarından hangisi daha uygun olacaktır?
Soru 6
Aşağıdakilerden hangisi doğru bir satış planlaması yapılabilmesi için ihtiyaç duyulan öncelikli aşamadır?
Soru 7
Aşağıdakilerden hangisi stratejik pazarlama planının ilk aşamasıdır?
Soru 8
Satış yönetiminde firma dış çevre analizini gerçekleştirirken kaç farklı çevre tanımlamasını dikkate almalıdır?
Soru 9
Uluslararası satışlarda firmalar kendi ülkelerinde olduğu kadar ekonomik önlemler, ithal yasakları, kotalar vb. konular için aşağıdaki çevrelerden hangisini kontrol etmek zorundadır?
Soru 10
Aşağıdakilerden hangisi satış tahmininde gerekli olan bilgilerden biri değildir?
Soru 11
Aşağıdakilerden hangisi satış tahmininde kullanılan istatistiksel yöntemlerden biridir?
Soru 12
Aşağıdakilerden hangisi ortaklık geliştirme sürecinde dikkat gerektiren seçenekler arasında yer almaz?
Soru 13
Satış yönetiminde dolaylı kanallar ile etkili satış yapmak için kaç koşulun var olması gerekir?
Soru 14
Aşağıdakilerden hangisi satış cirolarını etkileyen uygulamaları incelemekten sorumlu satış gücü birimidir?
Soru 15
Uluslararası pazarlarda; uygun satış gücü yapısının belirlenmesi için yapılması gerekenleri kaç madde toplayabiliriz?
Soru 16
Bir organizasyonun güçlü ve zayıf yönlerinin ve karşılaştığı fırsatların ve tehlikelerin belirlenmesini sağlayan analize ne ad verilir?
Soru 17
Yönetimin seçtiği amaçlar, stratejiler ve görevleri kapsayan çevre aşağıdakilerden hangisidir?
Soru 18
Türkiye ve İtalya'da kahvenin koyu ve acı tercih edilirken, Amerika’da orta ve şekerli tercih edilmesi hangi çevre faktörünün etkisini göstermektedir?
Soru 19
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası satış konusunda rekabet ölçümü ile ilgili değişkenlerden biri değildir?
Soru 20
Belirli bir dönemde yapılacak satışların değer veya fiziksel birim olarak önceden saptanmasına ne ad verilir?