ULUSLARARASI SATIŞ YÖNETİMİ

I. Tüketicilerin ürün ve hizmetlerden yüksek kalite ve daha iyi performans beklemesi

II. Küresel rekabetin hızlı bir biçimde dünyanın tamamına yayılması

III.  Daha fazla kadının ve azınlık grupların iş dünyasına girmesi ve satış gücünün de
bundan etkilenmesi

IV.Teknolojik gelişmeler doğrultusunda iletişim biçimlerinin değişmesi ve kolaylaşması

I. Uluslararası işletmelerin yerel pazarlara girerek tüketicilere kaliteli ve ucuz ürünler
sunması

II.Uluslararası pazarların yerel pazara göre daha fazla fırsat içermesi

III. Daha fazla müşteriye ulaşarak üretimde ölçek ekonomisi oluşturabilmek

IV.Tek bir pazarda faaliyet göstermenin getireceği risklerden kaçınma isteği

I. Franchising

II. Sözleşmeli Üretim 

III. Ortak Girişim 

IV. Yönetim sözleşmeleri

I.Teknoloji ve üretim bilgisi

II.Ürün veya tesis tasarımı

III.Pazarlama bilgisi ve süreçleri

IV.Üretim şekilleri ve kullanım talimatları

I. Bağlılık 

II. Empati 

III. Karşılıklılık

IV. Vaat

II.   Küresel rekabetin hızlı bir biçimde dünyanın tamamına yayılması

III.  Daha iyi bir yaşam standardı için sosyal refahın artırılmaya çalışılması

IV.   Teknolojik gelişmeler doğrultusunda iletişim biçimlerinin değişmesi ve kolaylaşması

Yukarıdakilerden hangileri rekabeti oluşturan ve işletmeleri pazar odaklı olmaya yönlendiren sebeplerdendir?

II.  Satış gücünün örgütlenmesi

III. Eğitim ve geliştirme

IV.  Performans değerlendirme

Yukarıdakilerden hangileri satış yönetiminin sorumluluklarındandır?

II.  Satış gücü, işletmenin sahip olduğu en değerli ve pahalı sermayedir

III. Satış gücü, belirli niteliklere sahip çalışanlardan oluşmaktadır

IV.  Satış gücü işletmenin pazarlama bütçesinin çok küçük bir bölümünü oluşturmaktadır

Yukarıdakilerden hangileri satış gücünün işletme için önemli olmasını sağlayan nedenlerdendir?

II.  Rekabet

III. Kontrol ihtiyacı

IV.  Yasal düzenlemeler

Yukarıdakilerden hangileri işletmelerin pazara giriş stratejilerini etkileyen dışsal faktörlerdendir?

II.  Ürünün veya hizmetin doğası

III. İşletmenin amaçları

IV.  Yerel pazarın koşulları

Yukarıdakilerden hangileri işletmelerin pazara giriş stratejilerini etkileyen içsel faktörlerdendir?