Aof Panel

Soru 1

Aşağıdakilerden hangisi kültürün özelliklerinden birisidir?

Soru 2

Bireyin hangi etnik gruba üye olduğunu belirleyen ve üyesi bulunduğu etnik grubun ortak bir orijin, renk, dil, din gibi özelliklerini tanımlayan kavrama ne denir?

Soru 3

Ahmet devamlı olarak kendi şehrinde üretilen bir içecek markasını tercih etmektedir. Buna göre Ahmet hangi tüketici grubuna girer?

Soru 4

Yazılı anlaşmalar karşılıklı söz vermenin yerine tercih edilirse bu durum tutumlar, inançlar ve değerlerin hangi boyutuna girer?

Soru 5

Farklı bir kültürdeki grup ile temasa geçen birey, belli bir zaman içinde yeni grubun değerlerini ve fikirlerini öğrenecek ve kendi kültürel mirası ile ilgili algıladığı önem derecesine göre bu yeni fikir ve değerler kendi kültürünü etkileyebilecektir. Bireyin yaşadığı bu sürece ne ad verilir?

Soru 6

Her iki kültürü yüksek düzeyde devam ettiren ve benimseyen bireylerde görülen uyum stratejisi hangisidir?

Soru 7

Yüksek derecede yeni kültürü benimseyen ve orijin kültürünü düşük derecede devam ettiren bireylerde devam ettiren bireylerde hangi uyum stratejisi görülür?

Soru 8

I. Tüketicilerin ürün ve hizmetlerden yüksek kalite ve daha iyi performans beklemesi

II. Küresel rekabetin hızlı bir biçimde dünyanın tamamına yayılması

III. Daha iyi bir yaşam standardı için sosyal refahın artırılmaya çalışılması

IV. Teknolojik gelişmeler doğrultusunda iletişim biçimlerinin değişmesi ve kolaylaşması

Yukarıdakilerden hangileri rekabeti oluşturan ve işletmeleri pazar odaklı olmaya yönlendiren sebeplerdendir?

Soru 9

Ürün, hizmet veya faydanın uygun yer, zaman, kişi, yöntem ve bedel karşılığında satılması için gerçekleştirilen faaliyetler bütününe ne ad verilir?

Soru 10

I. Stratejik planlama

II. Satış gücünün örgütlenmesi

III. Eğitim ve geliştirme

IV. Performans değerlendirme

Yukarıdakilerden hangileri satış yönetiminin sorumluluklarındandır?

Soru 11

I. Satış gücü işletmenin müşteriyle olan bağlantısıdır

II. Satış gücü, işletmenin sahip olduğu en değerli ve pahalı sermayedir

III. Satış gücü, belirli niteliklere sahip çalışanlardan oluşmaktadır

IV. Satış gücü işletmenin pazarlama bütçesinin çok küçük bir bölümünü oluşturmaktadır

Yukarıdakilerden hangileri satış gücünün işletme için önemli olmasını sağlayan nedenlerdendir?

Soru 12

I. Risk düzeyi

II. Rekabet

III. Kontrol ihtiyacı

IV. Yasal düzenlemeler

Yukarıdakilerden hangileri işletmelerin pazara giriş stratejilerini etkileyen dışsal faktörlerdendir?

Soru 13

I. Uluslararası deneyim

II. Ürünün veya hizmetin doğası

III. İşletmenin amaçları

IV. Yerel pazarın koşulları

Yukarıdakilerden hangileri işletmelerin pazara giriş stratejilerini etkileyen içsel faktörlerdendir?

Soru 14

İşletmenin kendi ürün ve hizmetleri veya başka işletmelerin ürün ve hizmetlerinin dış pazarlarda sunumu ve satışına ne denir?

Soru 15

Belirli bir bölge, zaman dilimi ve alanda bir firmanın ürün veya hizmetinin kullanım hakkını başka bir firmaya yasal izin dâhilinde vermesine ne denir?

Soru 16

Uluslararası pazarda rekabet avantajı sağlamak amacıyla en az iki işletmenin teknoloji, Ar-Ge, pazarlama, üretim, dağıtım vb. gibi alanlarda faaliyetlerini birleştirmesine ne denir?

Soru 17

Ürünlerin, hizmetlerin, sermayenin, teknolojinin, bilginin, fikirlerin, kültürün ve bireylerin coğrafi sınırlar ötesine taşınmasına ne denir?

Soru 18

Ödev yaparken herhangi bir imla kuralını ya da soruyu yanlış anlamaya ne ad verilir?

Soru 19

Bazı kültürlerde ise bireyler kapalı, imalı ve dolaylı bir iletişimi tercih ederler. Gerçekte söylenmek istenen ile söylenenler birbiri ile tam olarak örtüşmeyebilir. Alıcı sadece söylenenlerle yetinmez, ne söylenmek istendiğini de farklı bağlamlara bakarak anlamak durumundadır.

Yukarıda sözü edilen kavram aşağıdakilerden hangisidir?

Soru 20

Aşağıdakilerden hangisi sözsüz iletişimin unsurlarından biri değildir?

ULUSLARARASI SATIŞ YÖNETİMİ - Deneme Sınavı - 3