ULUSLARARASI PAZARLAMA

Pazarın Kaymağını Alma Stratejisi: Dış pazara mümkün olduğunca yüksek fiyatla girmeyi öneren bu stratejideki amaç, yüksek fiyat ödeyecek müşterilerden yararlanmaktır.

Pazarın kaymağını alma stratejisinin uygulanmasının önerildiği başlıca durumlar ;
• Talebi inelastik olan yeterli sayıda alıcı (bir pazar bölümü) bulunması,
• Az miktarda üretimin yol açacağı birim üretim ve dağıtım maliyetlerinin yüksek olmaması,
• Yüksek fiyat nedeni ile rakiplerin bir anda belirmesi tehlikesinin fazla olmaması,
• Yüksek fiyatın üstün kalite imajı yaratmasıdır.

Maliyet: Maliyetler, ürünün taban fiyatını belirler. İşletmenin varlığını sürdürebilmesi için fiyatın üretim, finansman, pazarlama, dağıtım ve diğer giderlerin tümünü karşılayacak seviyede belirlenmesi gerekir.

Adapte Edilmiş Fiyatlandırma
Yerel pazar koşullarına bağlı olarak geliştirilen adapte edilmiş fiyatlandırma stratejisi rekabet şartlarına bağlı olarak uygulanmaktadır. Bu fiyatlandırmada yerel pazar koşulları dikkate alınmaktadır. Yerel pazar dağıtıcıları faaliyet gösterdikleri pazardaki şartlara bağlı olarak farklı fiyatlar uygulayabilmektedir. Bu fiyatlandırma politikasının temelinde
dağıtım kanalı veya nihai tüketicinin fiyata duyarlılığı yatmaktadır.

Çevresel faktörler, firmanın kontrol edemediği değişkenlerden kaynaklanmaktadır. Ulusal hükümetin politik ve stratejik anlamda düzenlediği ithalat ve ihracat esasları firmaların uluslararası faaliyetlerini etkileyen temel unsurlardandır. Bazı küresel firmalar yabancı hükümetlerin ekonomik sebeplerden ziyade politik sebeplerle yaptıkları düzenlemeler
nedeniyle aşırı fiyat rekabetiyle karşı karşıya kalabilmektedir . Kotalar ve tarifeler kimi zaman uluslararası ticareti sınırlayabilmekte; hükümetlerin gerçekleştirdiği fiyat kontrolleri de firmanın fiyatlandırma stratejisini etkileyebilmektedir. Birçok devlet sağlık, eğitim, yiyecek ve bazı diğer sektörlerde fiyat kontrolü yapma eğilimindedir . Ayrıca döviz kurundaki değişiklikler de firmanın fiyatlarını ve elde edeceği gelirleri etkileyebilmektedir.

Transfer fiyatlandırma, tek bir işletmenin birimleri tarafından satılan ve satın alınan ürün ve hizmetlerin fiyatlandırılmasıdır. Diğer bir deyişle, transfer fiyatlandırma alıcı ve satıcı
arasındaki işletme içi değişimlerle ilgilenmektedir.

DAP: "Belirlenen Noktada Teslim"- Delivered At Place

“Belge karşılığı ödeme” veya Türk hukuku uygulamasındaki adı ile “vesaik mukabili ödeme (cash against documents/documentary collections/bill of exchange)” terim anlamı
itibari ile bankanın ithalatçıdan ürün bedelini tahsil etmesi ya da gelecek bir tarihte tahsil etmek üzere vadeli bir poliçe düzenlemesi karşılığında, ihracatçı tarafından kendisine
verilmiş (tevdi edilmiş) olan belgeleri, ürünleri gümrükten çekebilmesi için ithalatçıya vermesidir.

Uluslararası fiyatlandırmada, farklı pazarlardaki tüketici davranışları birbirine benzememekte, rekabet yapısı, işletmelerin maliyet yapıları ve kâr hedefleri farklı olmakta ve farklı yasal düzenlemelerin etkisi bulunmaktadır.

Değişken maliyet esasına göre fiyatlandırma, bir firmanın yüksek sabit maliyete sahip olması ve kullanılmayan üretim kapasitesine sahip olması durumunda pratik bir yaklaşım olarak kabul edilmektedir.

işletmenin amaçları,maliyetler, talebin yapısı, rekabet koşulları, dağıtım yapısı, devlet müdahaleleri, döviz kurları ve enflasyon olarak sıralanabilir.

Fiyat kontrolleri

Bireysel hesap yolu ile ödeme

Fiyat özellikle az gelişmiş ülkelerde tüketici satın almalarını etkileyen temel etkendir.

Kalite, fiyatlama kararlarını etkileyen başlıca faktörlerden değildir

Bir firmanın yüksek sabit maliyete sahip olması durumunda değişken maliyet esasına göre fiyatlandırma yaklaşımı pratiktir.

Pazarın kaymağını alma stratejisinin temel hedefi mümkün olduğunca yüksek fiyatla satış yapmadır.

Ülkelerin farklı enflasyon oranları fiyatlama uygulamasını zorlaştıran nedenlerden biri değildir.

Enflasyon uluslararası pazarlamada fiyatlandırmayı etkileyen çevresel faktörlerdendir.

Türkler için gençlerin bir araya geldikleri  pahalı sayılabilecek mekanlar olan Sturbucks kafelerin Amerikalılar için işe giderken uygun fiyata kahve alma yeri olarak algılanmaları pazarla ilgili faktörlerle ilgilidir.