ULUSLARARASI PAZARLAMA

Dış pazara yeni giren üreticiler için ürünlerin dağıtımında acente ve distribütörlerden yararlanmak daha düşük maliyetlidir. Zamanla satışlar arttıkça üretici, yurt dışında satış büroları veya şirketleri kurabilir, hatta yurt dışında üretim.

Tüketici ile ilgili faktörler

Müşteri Hizmeti Standartları,
• Sipariş İşleme ve Bilgi Sistemleri,
• Ulaştırma,
• Stok Yönetimi,
• Depolama, Koruyucu Ambalajlama ve Elleçleme,
• Tedarik ve Satınalma,

Aracılardan yararlanılarak gerçekleştirilen dağıtıma dolaylı dağıtım denir.

Kontrol kaynakları dağıtım kanalının yapısıyla ilgili kararlardandır.

Bir ülkenin aracıların kullanımını engelleyen özel kanunları olması dağıtım kanalı kararları dışsal belirleyicilerinden yasal düzenlemeler/yerel iş uygulamaları ile ilgilidir.

Sözleşmeli üretim uluslararası platformda yer alan dağıtım kanallarındandır.

Ürünün çok sayıda farklı aracıyla ve çok sayıda bireysel aracıyla dağıtımına yoğun dağıtım adı verilir.

İşletmenin kendisiyle aynı işi yapan bir rakiple bütünleşmesi yatay entegrasyon kapsamındadır.

Personel düzeyinde teknik bilgi yabancı distribütörlerin değerlendirmesinde ürünle ilgili faktörlerdendir.

Sözleşme taraflarının rakip işletmelerle işbirliğinin kısıtlanması aracılarla sözleşmenin belli başlı unsurlarından değildir.

Değeri yüksek ürünlerde kullanılması havayolu ulaştırması kullanımının ana nedenidir?

Enerji tüketiminin orta seviyede olduğu ulaşım türü denizyoludur.

Dağıtım denildiğinde günümüzde iki temel karar konusu karşımıza çıkmaktadır: Bunlardan ilki, dağıtım kanallarının seçimi ve yönetimi konusudur. İkinci karar konusu ise lojistik ve fiziksel dağıtım yönetimi konusudur. Kanal yönetimi, işletmenin dağıtım amaçlarını gerçek­leştirebilmek için pazara giriş planlarının yapılması ve organizasyonun iletişim ve ilişki faaliyetlerini yönlendirilmesi ile ilgilenirken, lojistik ve fiziksel dağıtım yönetimi pazarla­ma kanalı içerisinde yer ve zaman yaklaşımlarında ürünün bulunurluğunun sağlanması üzerine yoğunlaşmaktadır.

 

Pazarlamada aracılardan yararlanılarak gerçekleştirilen dağıtıma dolaylı dağıtım adı verilmektedir. Bu aracılar, ticari kanal veya pazarlama kanalı olarak da adlan­dırılan dağıtım kanalını oluşturmaktadırlar.

Dağıtım kanalları üretici işletme için birçok fayda sağlamaktadır. Bu faydalar şu şe­kilde özetlenmektedir. Pazar ve müşteriler hakkında bilgi toplama, Pazara sunulan ürünlerin tutundurulması ve tanıtımı, Alıcılar ile ilişki kurma ve ürün fiyatı, ödeme koşuları ve teslim şartları konuların­da anlaşmalar yapma, Müşterilerin ihtiyaçlarına uygun ürün ve hizmetleri sınıflandırma, Ticari işlemi gerçekleştirme suretiyle mülkiyeti devretme, Sipariş alma, depolama ve ulaştırma gibi ürünlerin fiziksel dağıtım ve lojistiği, Üreticilere satışa yönelik olarak finansman katkısı sağlama, Üreticiden tüketiciye olan süreçte risk taşıma, Satış sonrası hizmetler sağlama

Dağıtım kanalının lojistik yönetimiyle ilgili kararların, alt kararları; Kanal sistemleri yoluyla malların fiziksel hareketi, Siparişin işlenmesi, Ulaştırma, Envanter ve Depolama’ dan oluşmaktadır.

Uluslararası pazar­lamacıların, dağıtım kanalı ve kanalda etkili olan aracıları seçerken kanal üyelerinin belli işlevleri sağlamadaki bilgi, tecrübe, beceri ve yetenekleri ile güçlü ve zayıf yönlerini dikka­te almaları gerekmektedir. Teknik bilgi düzeyi, insan kaynakları, kuruluş yerleri ve geçmiş birikimleri, satılacak ürün bileşenleri konusundaki uzmanlıkları, aracıların seçiminde göz önüne alınması gereken değişkenlerdir.

Ürün özellikleri dağıtım stratejisini belirlemede kilit bir rol oynamaktadır. Dağı­tım kanalları bağlamında ürün özelliklerinden kastedilen; ürünün değeri, fiyatı, hacmi/ağırlığı, mevsimsel özelliği, teknik yapısı gibi özelliklerdir. Düşük fiyatlı, yüksek devir hızlı kolayda mallarda gereksi­nim duyulan şey yoğun dağıtım ağıdır. Diğer yandan prestijli ürünler için geniş dağıtım ağı gerekli değildir, veya hatta arzu edilmez. Böylesi bir durumda üretici dağıtım kanalını kısaltabilir veya daraltabilir.

Acenteler, bir sözleşmeye dayanarak belirli bir uluslararası pazarda sürekli olarak ihracatçı işletmeyi ilgilendiren işlemlerde aracılık eden ya da bunları firma adına yapmayı meslek edinen aracı kuruluşlardır.