ULUSLARARASI PAZARLAMA

BMW araba firması Avustralya'yı test pazarı olarak kullanmaktadır.

Stratejik Alternatif 1 (Ürün ve iletişim yayılımı): Standart bir ürünü benzer iletişim stratejileri ile uygulayan firmaların benimsediği stratejidir. Genellikle küresel pazarda yeni faaliyet gösteren küçük firmalar tarafından uygulanır. Benzer ihtiyaçlara sahip küresel pazar bölümleri için de uygulanabilir. En önemli üstünlüğü ürünün ve iletişimin standart olması ya da küçük değişiklikler içermesi nedeniyle firmalara sunduğu ölçek ekonomisi avantajıdır. Bunun yanı sıra, uygulaması en kolay pazarlama stratejilerinden biridir. Bu stratejinin zayıf yönü ise, yerel tüketicilerin kendilerine özgü ihtiyaç ve isteklerine karşılık verememesidir. Örneğin, Coca-Cola klasik birçok ülkede aynı ürün ve serinletici içecek mesajı ile oldukça başarılıdır

Unilever firması organic (Şampuan) için Tayland'ı test pazarı olarrak kullanmaktadır.

Yakın marka ismi kullanımı ise orijinaliyle tamamen aynı olmayan ancak çok benzer marka ismi veya logo kullanımıdır (Jacobs, Samli ve Jedlik, 2001). “Colgate” markası ile rekabet eden “Coalgate” markası; “Chanel” markası ile rekabet eden “Channel” markası yakın markaya örnek olarak verilebilir.

Ürünün algılanan kalitesi, fiyatı, sahip olduğu özellikler gibi pek çok açıdan yakın olan ürünler söz konusu olduğunda satış sonrası hizmetlerle ilgili özellikler tüketiciler için seçim kriteri olarak belirleyici hale gelmektedir. Ürünün sunduğu garanti imkânı da, tüketici tarafından satış sırasında bilinebilen bir özellik olması açısından oldukça önemlidir. Ürün garantisi ürünün kalitesi ve değeri hakkında ipucu verir, tüketicilerin algıladıkları riski ve uyumsuzluğu azaltarak tüketici tatminini artırır.