ULUSLARARASI PAZARLAMA

Toplam harcamalar içinde yurt dışı harcama sayısı bir işletmenin uluslararasılaşma derecesini belirlemez.

İşletmenin kendine odaklı yönetim unsurlarından biri satış ekibi yurt içinde eğitilirdir.

Dağıtım kanalları dış ülkelerdeki geleneksel yapıya uygundur şıkkı çok odaklı yönelim unsurlarındandır.

Kapsam ekonomilerinden yararlanma isteği yurt dışı pazarlara yönelmeyi teşvik eden unsurlardan değildir.

Ürünlerin tüketici beklentilerini karşılayacak nitelikte olması gelişmiş ve hacimli üretim aşamasıyla ilgilidir.

Firmanın toplam satışları içinde ihracattan sağlanan satışların payı ihracat yoğunluğu ölçütüyle ilgilidir.

Değer arttırıcı farklılıklara önem verilir seçeneği ürünle ilgili küresel pazarlama yöntemidir.

Fırsat maliyeti uluslararası ticaretin kuramsal dayanaklarındandır.

Her ülke, kendi ulusal ekonomisinin diğer ülkelerin ekonomileriyle bağlantılı olduğunu kabul etmek durumundadır.

Ekonomik ve ticari olaylara makro açıdan bakmaktan kasıt, geniş çerçeve ile bakmak ve olayları ülkenin bütünü için ele almak demektir. Örneğin ülke ekonomisinin performansı (Gayri Safi Yurtiçi Hasıla- GSYİH ve yıllık büyüme oranı vb.), ülke genelindeki çalışan sayısı ve işsizlik oranı, enflasyon (tüketici fiyatlarındaki yıllık artış oranı), ülkedeki toplam yatırım ve tasarruf ile ülkenin dış ticareti (ithalat ve ihracatı) ve finansmanı gibi konular bu kapsamdadır.

Bir ülkenin gayri safi yurtiçi hasılası (GSYİH), o ülkenin ekonomik büyüklüğünün birkaç ölçütünden biridir. GSYİH, bir ülke sınırları içerisinde belli bir zaman içinde, üretilen tüm nihai mal ve hizmetlerin para birimi cinsinden değeridir.

Mutlak Üstünlük; Bir malı başka ülkelere kıyasla daha ucuza üretebilen yani o malda mutlak üstünlüğü olan ülke o malda uzmanlaşarak ihracat yapmalıdır.

Ekonomik ve ticari olaylara mikro açıdan bakmaktan kasıt, bu olayları küçük birimler yani firma (veya işletme) ve hanehalkları (veya tüketiciler) düzeyinde ele alıp, incelemek demektir.

Daha kuruldukları andan itibaren yurt dışı pazarlarla ilgilenen, iç pazara yönelmeyen işletmelerin de olabildiği bildirilmektedir. Bu gibi firmalara “küresel olarak doğmuş” (“born global”) firmalar denilmektedir.

Kendine Odaklı (Ethnocentric) Yönelim: Bu tarz yaklaşıma sahip işletmeler yurt içindeki işlemlere, faaliyetlere ve personele öncelik vererek onları yabancı ülkelerdeki girişimlerinin üzerinde tutarlar.

İşletmelerin yurt dışı pazarlardaki tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak amacıyla ve pazarlamanın fonksiyon ve araçlarını amaca uygun biçimde kullanarak, hatta bunlardan bir kısmını yabancı pazarlarda gerçekleştirerek yaptıkları uluslararası pazarlama faaliyetlerine ihracat pazarlaması denilmektedir.

Çokuluslu pazarlamada ürünler, faaliyette bulunulan ülkelerin zevk ve tercihlerine göre tasarlanmakta, ülkeler arası farklılıklar için üründe gerekli uyarlamalar yapılmakta, dağıtım ulusal dağıtım kanalları kullanılarak yapılmakta ve tutundurma faaliyetleri ile ulusal hassasiyetleri dikkate alan bir ulusal ürün imajı yaratılmaya çalışılmaktadır.

Her iki kavramı destekleyen kuramsal dayanaklar farklı olduğu gibi, uluslararası ticaret genellikle iktisat (ekonomi) bilim alanında incelenirken, uluslararası pazarlama işletme alanının bir konusudur.

Ekonomik ve ticari olaylara mikro açıdan bakmaktan kasıt, bu olayları küçük birimler
yani firma (veya işletme) ve hanehalkları (veya tüketiciler) düzeyinde ele alıp, incelemek
demektir. Bu şekilde örneğin mikroekonomi, firmaların maliyet ve giderlerini, belirli bir
piyasadaki fiyat karşısında elde ettikleri kâr ve zararı, tüketicilerin belirli ürünlerin çeşitli
fiyatları karşısında nasıl karar verdiklerini ve tercih oluşturduklarını incelemektedir

Bir işletmenin uluslararasılaşma derecesi aşağıdaki beş ölçüt kullanılarak diğer
işletmelerin durumu ile karşılaştırılabilir:
• Toplam satışlar içinde yurt dışı satışların payı,
• Toplam varlıklar içinde yurt dışı varlıkların payı,
• Toplam şubeler içinde yurt dışı şubelerin sayısı,
• Uluslararası faaliyetler ve girişimlerdeki kültürel çeşitlilik,
• Üst yönetimin uluslararası deneyimi.