ULUSLARARASI PAZARLAMA

Rekabet, uluslararası pazarlamanın kapsamını oluşturan ardışık unsurlardan birisi değildir.

İç pazarda rekabetin çok az oluşu, firmaları yurt dışı pazarlamaya yönelten özel etmenlerden birisi değildir.

Tüm tüketiciler en yeni ürünü istemektedir ifadesi çokuluslu Pazarlamaya ait bir özellik değildir.

Dünyanın sadece bazı bölgeleri hedeflenmektedir ifadesi, küresel pazar ve küresel pazarlamaya ait bir özellik değildir.

Dünya Odaklı (Geocentric) Yönelim: Bu yaklaşımda tüm dünya tek bir pazar olarak değerlendirilir ve ülke sınırları fazla önemsenmez.

Ülkeleri uluslararası ticareti teşvik etmeye yönelten nedenler ülkenin ekonomik büyümesi, hazineye döviz kazandırma, dengeli kaynak dağılımı vb. gibi makroekonomik hedefler iken, firmaları uluslararasılaşmaya iten nedenler mikro kapsamlı ve işletme kârı, satış hacmi, büyüme, riski yayma gibi firma amaçlarıdır.

Küresel Pazarlamada tüketiciler bireyselleştirilmiş ürün için daha fazla ödemeyi kabul etmezler. Fiyatı uygun olursa tüketiciler küresel olarak standartlaştırılmış ürünü tercih etme eğilimdedir.

1. İhracat Kârlılığı: Yurt içi satışlarla karşılaştırıldığında ihracattan sağlanan satışların kârlılığı 2. İhracat Yoğunluğu: Firmanın toplam satışları içinde ihracattan sağlanan satışların payı 3. İhracat Büyümesi: Önceki yıl(lar)la karşılaştırıldığında ihracat satışlarındaki artış yüzdesi

Bir işletmenin çokuluslu işletme niteliği taşıyıp taşımadığını anlamak için şirket varlıklarının yaratılması ve kullanılması ile finansman ve pazarlama kararlarının alınmasında yabancı şube ve yan şirketlere ne kadar sorumluluk devredildiğine bakılmaktadır.

2. Aşama: Basit ve Hacimli Üretim: İhracat biraz daha benimsenmiştir. Ürün tasarımı ile ilgili bazı i şler ihracatçı tarafından yapılabilmektedir. Ancak asıl avantaj büyük üretim hacmi ve düşük fiyatlardan kaynaklanmaktadır.

İç pazarda yavaşlayan/azalan talep.

Pazarlama faaliyetleri her bir ülke için ayrı düzenlenir. Her ülkede ayrı pazarlama araştırması yapılır. Her bir ülke için ayrı ürün hatları geliştirilir; yurt içindeki ürünler her bir pazar için uyarlanır. Her şubenin kendi fiyatlandırma ve tutundurma politikası vardır. Satış ekibi yurt dışı şubenin bulunduğu ülke yurttaşlarından oluşturulur. Dağıtım kanalları da ilgili dış ülkedeki geleneksel yapıya uygundur.

Toplam satışlar içinde yurt dışı satışların payı

Mal (commodity) kavramı daha ziyade ekonomide ve uluslararası ticarette kullanılan bir terim olup, ticari bir değer taşıyan, kalite özellikleri itibariyle fark taşımayan ve piyasa veya borsa fiyatları üzerinden yığın halinde alınıp-satılan işlenmemiş veya yarı işlenmiş ticari kalemler için kullanılan genel bir addır. Bu kapsamda kömür, çelik, ham bitkisel yağlar, elma, buğday, pamuk, şeker, ham petrol, bakır, mermer gibi kalemler mal kategorisindedir.

İhracat pazarlaması yapan firmaların başarısını ölçmek için yazarlarca çok değişik ölçütler önerilmekle birlikte en çok kullanılan ölçütlerden biri de; İhracat Yoğunluğu: Firmanın toplam satışları içinde ihracattan sağlanan satışların payı.

Yurt dışı pazarlara yönelmeyi teşvik eden özel etmenler şunlardır;

Çokuluslu pazarlama, bu gibi çokuluslu şirketlerin dünyanın farklı ülkelerinde yürüttükleri çeşitli pazarlama faaliyetlerini eşgüdümleyip, bütünleştirmelerine dayanan ve örgütlenme boyutunun öne çıktığı bir kavramdır.

Ürün, bir malın tüketici ihtiyaçları doğrultusunda işlenip, tasarım, özellikler, çeşit, marka, boyut, kalite düzeyi, ambalaj vb. nitelikler eklenerek, daha fazla katma değer içeren ve ihtiyacı karşılanma özelliği kazandırılmış haline denilmektedir.

Ülkelerin de birbirleriyle kültürel, sosyal, ekonomik, siyasi ve askeri ilişkileri bulunmaktadır. Tüm bu ilişkiler içerisinde çoğu zaman en baskın olanı ekonomik ilişkilerdir?

Bir ülkenin belirli bir zaman diliminde dünyanın geri kalanı ile gerçekleştirmiş olduğu ekonomik işlemler o ülkenin “ödemeler dengesi”ni