ULUSLARARASI PAZARLAMA - Deneme Sınavı - 9

Dağıtım kanalının yapısı ile ilgili kararlar

İşletmenin büyüklüğü, finansal durumu, yönetim yeteneği, imajı, geçmişteki kanal deneyimleri, kanalı denetleme isteği ve aracılara sağladığı hizmetler olarak ifade edilmek.

Dolaylı ihracattaki aracılar; çeşitli komisyoncu ve acenteler, yerli ve yabancı
uyruklu tüccarlar ve temsilcileri, ihracatçı birlikleri ve kooperatifleri, üretici ana firmadan bağımsız, sadece onun ürünlerini yurt dışına satan ihracat şirketi, birleşik ihracat yönetimi firmaları, genel ihracat şirketleri, sektörel dış ticaret şirketleri

Acenteler bir sözleşmeye dayanarak belirli bir uluslararası pazarda sürekli olarak ihracatçı işletmeyi ilgilendiren işlemlerde aracılık eden ya da bunları firma adına yapmayı meslek edinen aracı kuruluşlardır.

Yeni ürünler

Pazarın uzaklığı

Dış pazara yeni giren üreticiler için ürünlerin dağıtımında acente ve distribütörlerden yararlanmak daha düşük maliyetlidir. Zamanla satışlar arttıkça üretici, yurt dışında satış büroları veya şirketleri kurabilir, hatta yurt dışında üretim.

Tüketici ile ilgili faktörler

Müşteri Hizmeti Standartları,
• Sipariş İşleme ve Bilgi Sistemleri,
• Ulaştırma,
• Stok Yönetimi,
• Depolama, Koruyucu Ambalajlama ve Elleçleme,
• Tedarik ve Satınalma,

Aracılardan yararlanılarak gerçekleştirilen dağıtıma dolaylı dağıtım denir.

Kontrol kaynakları dağıtım kanalının yapısıyla ilgili kararlardandır.

Bir ülkenin aracıların kullanımını engelleyen özel kanunları olması dağıtım kanalı kararları dışsal belirleyicilerinden yasal düzenlemeler/yerel iş uygulamaları ile ilgilidir.

Sözleşmeli üretim uluslararası platformda yer alan dağıtım kanallarındandır.

Ürünün çok sayıda farklı aracıyla ve çok sayıda bireysel aracıyla dağıtımına yoğun dağıtım adı verilir.

İşletmenin kendisiyle aynı işi yapan bir rakiple bütünleşmesi yatay entegrasyon kapsamındadır.

Personel düzeyinde teknik bilgi yabancı distribütörlerin değerlendirmesinde ürünle ilgili faktörlerdendir.

Sözleşme taraflarının rakip işletmelerle işbirliğinin kısıtlanması aracılarla sözleşmenin belli başlı unsurlarından değildir.

Değeri yüksek ürünlerde kullanılması havayolu ulaştırması kullanımının ana nedenidir?

Enerji tüketiminin orta seviyede olduğu ulaşım türü denizyoludur.

Dağıtım denildiğinde günümüzde iki temel karar konusu karşımıza çıkmaktadır: Bunlardan ilki, dağıtım kanallarının seçimi ve yönetimi konusudur. İkinci karar konusu ise lojistik ve fiziksel dağıtım yönetimi konusudur. Kanal yönetimi, işletmenin dağıtım amaçlarını gerçek­leştirebilmek için pazara giriş planlarının yapılması ve organizasyonun iletişim ve ilişki faaliyetlerini yönlendirilmesi ile ilgilenirken, lojistik ve fiziksel dağıtım yönetimi pazarla­ma kanalı içerisinde yer ve zaman yaklaşımlarında ürünün bulunurluğunun sağlanması üzerine yoğunlaşmaktadır.