ULUSLARARASI PAZARLAMA - Deneme Sınavı - 8

Pazarlamada aracılardan yararlanılarak gerçekleştirilen dağıtıma dolaylı dağıtım adı verilmektedir. Bu aracılar, ticari kanal veya pazarlama kanalı olarak da adlan­dırılan dağıtım kanalını oluşturmaktadırlar.

Dağıtım kanalları üretici işletme için birçok fayda sağlamaktadır. Bu faydalar şu şe­kilde özetlenmektedir. Pazar ve müşteriler hakkında bilgi toplama, Pazara sunulan ürünlerin tutundurulması ve tanıtımı, Alıcılar ile ilişki kurma ve ürün fiyatı, ödeme koşuları ve teslim şartları konuların­da anlaşmalar yapma, Müşterilerin ihtiyaçlarına uygun ürün ve hizmetleri sınıflandırma, Ticari işlemi gerçekleştirme suretiyle mülkiyeti devretme, Sipariş alma, depolama ve ulaştırma gibi ürünlerin fiziksel dağıtım ve lojistiği, Üreticilere satışa yönelik olarak finansman katkısı sağlama, Üreticiden tüketiciye olan süreçte risk taşıma, Satış sonrası hizmetler sağlama

Dağıtım kanalının lojistik yönetimiyle ilgili kararların, alt kararları; Kanal sistemleri yoluyla malların fiziksel hareketi, Siparişin işlenmesi, Ulaştırma, Envanter ve Depolama’ dan oluşmaktadır.

Uluslararası pazar­lamacıların, dağıtım kanalı ve kanalda etkili olan aracıları seçerken kanal üyelerinin belli işlevleri sağlamadaki bilgi, tecrübe, beceri ve yetenekleri ile güçlü ve zayıf yönlerini dikka­te almaları gerekmektedir. Teknik bilgi düzeyi, insan kaynakları, kuruluş yerleri ve geçmiş birikimleri, satılacak ürün bileşenleri konusundaki uzmanlıkları, aracıların seçiminde göz önüne alınması gereken değişkenlerdir.

Ürün özellikleri dağıtım stratejisini belirlemede kilit bir rol oynamaktadır. Dağı­tım kanalları bağlamında ürün özelliklerinden kastedilen; ürünün değeri, fiyatı, hacmi/ağırlığı, mevsimsel özelliği, teknik yapısı gibi özelliklerdir. Düşük fiyatlı, yüksek devir hızlı kolayda mallarda gereksi­nim duyulan şey yoğun dağıtım ağıdır. Diğer yandan prestijli ürünler için geniş dağıtım ağı gerekli değildir, veya hatta arzu edilmez. Böylesi bir durumda üretici dağıtım kanalını kısaltabilir veya daraltabilir.

Acenteler, bir sözleşmeye dayanarak belirli bir uluslararası pazarda sürekli olarak ihracatçı işletmeyi ilgilendiren işlemlerde aracılık eden ya da bunları firma adına yapmayı meslek edinen aracı kuruluşlardır.

Doğrudan ihracatta yer alan aracılar, ih­racat yapılan yabancı ülkede yer alan dolaysız ihracat kanallarıdır. Bunlar, yurt dışı satış büroları, yurt dışı satış şirketleri, yurt dışı acente ve distribütörler, gezici satışçılar, ithalat­çılar ve toptancılar, dış pazarlardaki perakendecilerdir.

Uluslararası pazarlamacı uygun bir aracı bulduğu zaman bir dış satış sözleşmesi düzen­lenir. Pazar çevresindeki sayısız farklılıklar düşünüldüğünde sözleşmenin belli başlı unsurları taşıması zorunludur. Bu unsurlar: Her iki tarafa ait tanımlayıcı bilgiler, Sözleşmenin yürürlüğe giriş tarihi ve süresi, Sözleşmeyi uzatan veya sona erdiren koşullar, İndirim ve/veya komisyonun belirlenmesi ve ödeme koşullarının sap­tanması, Komisyon veya indirimi gözden geçirmenin koşulları, Yeniden satış fiyatı politikasının belirlenmesi, Uygun servis olanaklarının korunması, Benzer veya rakip ürünleri üretme ve satmaya yönelik kısıtlamalar, Patent veya ticari marka için sorumlulukların belirlenmesi, Sözleşmenin devri ve kısıtlayıcı faktörler, Anlaşmazlık halinde sözleşmede yargılama hakkı yetkisi olan ülkenin belirlenmesi olarak sıralanabilir.

Karayolu ulaştırması, en çok tercih edilen ulaştırma türü olarak de­ğerlendirilmektedir. Esnekliği, maliyetinin düşük olması, hızlı servis olanağı gibi faktörler tercih edilmesine rağmen, taşıma sistemlerinin güvenlik yönünden karşılaştırılmasında düşük olması dikkat çekicidir. (Bkz. Tablo 6.2 Taşıma Sistemlerinin Özelliklerinin Karşılaştırılması)

Aracıların türleri

Distribitör anlaşmaları

I-II-III-IV-V-VI

Yaygın dağıtım

Özel dağıtım

Aracıların taahhütleri

II-III-IV-V

TEU

intensified

Bu maddeler yereldir. Doğru cevap A dır.