ULUSLARARASI PAZARLAMA - Deneme Sınavı - 12

Stratejik Alternatif 4 (Ürün ve iletişim uyarlama): Çevresel koşulların veya tüketici tercihlerinin ülkeden ülkeye değişiklik gösterdiğini, ürünün farklı işlevleri olduğunu veya tüketicilerin reklamlara karşı farklı algılarının olduğunu kabul eden firmaların benimse- diği alternatif stratejidir. Diğerleri ile kıyaslandığında daha pahalı bir yöntem olan bu strateji genellikle çokuluslu firmaların merkezden yönetimlerinin azaldığı ve bölgesel merkezlerin olduğu durumlarda kullanılır. Örneğin, Lipton Türkiye’de satılan bitki çaylarına “Nane Limon” ürününü eklerken, iletişimini de Türk tüketicilerine özgü yapmaktadır.

BMW araba firması Avustralya'yı test pazarı olarak kullanmaktadır.

Stratejik Alternatif 1 (Ürün ve iletişim yayılımı): Standart bir ürünü benzer iletişim stratejileri ile uygulayan firmaların benimsediği stratejidir. Genellikle küresel pazarda yeni faaliyet gösteren küçük firmalar tarafından uygulanır. Benzer ihtiyaçlara sahip küresel pazar bölümleri için de uygulanabilir. En önemli üstünlüğü ürünün ve iletişimin standart olması ya da küçük değişiklikler içermesi nedeniyle firmalara sunduğu ölçek ekonomisi avantajıdır. Bunun yanı sıra, uygulaması en kolay pazarlama stratejilerinden biridir. Bu stratejinin zayıf yönü ise, yerel tüketicilerin kendilerine özgü ihtiyaç ve isteklerine karşılık verememesidir. Örneğin, Coca-Cola klasik birçok ülkede aynı ürün ve serinletici içecek mesajı ile oldukça başarılıdır

Unilever firması organic (Şampuan) için Tayland'ı test pazarı olarrak kullanmaktadır.

Yakın marka ismi kullanımı ise orijinaliyle tamamen aynı olmayan ancak çok benzer marka ismi veya logo kullanımıdır (Jacobs, Samli ve Jedlik, 2001). “Colgate” markası ile rekabet eden “Coalgate” markası; “Chanel” markası ile rekabet eden “Channel” markası yakın markaya örnek olarak verilebilir.

Ürünün algılanan kalitesi, fiyatı, sahip olduğu özellikler gibi pek çok açıdan yakın olan ürünler söz konusu olduğunda satış sonrası hizmetlerle ilgili özellikler tüketiciler için seçim kriteri olarak belirleyici hale gelmektedir. Ürünün sunduğu garanti imkânı da, tüketici tarafından satış sırasında bilinebilen bir özellik olması açısından oldukça önemlidir. Ürün garantisi ürünün kalitesi ve değeri hakkında ipucu verir, tüketicilerin algıladıkları riski ve uyumsuzluğu azaltarak tüketici tatminini artırır.

İşletmenin özellikleri içsel belirleyicilerden biridir.

dolaylı ihracat kanalında yer alan aracılar, komisyoncular, birlikler ve ihracatçı ticari şirketlerdir.

Yabancı distribütörleri değerlendirme kriterlerinde ürün ile ilgili faktörler , Ürün hattının kalitesi ve inceliği; Ürünün tamamlayıcılığı; Personel düzeyinde teknik bilgi ; Fiziksel olanak-ların durumu ve Patent güvencesidir.

Talepte yaşanabilecek beklenmedik bir dalgalanma için elde tutulan stoğa emniyet stoğu adı verilir.

İşletmenin özellikleri içsel belirleyicilerdendir.

Doğrudan ihracat yöntemi, dış pazarlara olan bağımlılığı yüksek ve büyük ölçekli ihracatç ıişletmelerin tercih ettiği bir seçenektir.

Müşteri hizmeti standartları, lojistik fonksiyonlar çerçevesinde müşteri beklentilerinin belirlenmesini ve buna uygun standartların oluşturulmasını kapsar. Lojistik yönetiminin, doğru ürünü, doğru zamanda, doğru yere hasarsız bir şekilde ulaştırma hedefine yönelik olarak “müşterilerin taleplerinin tam zamanında karşılanması”, “hasarsız ürün sevkiyatı” gibi standartların işletmelerin bünyesinde oluşturulması ve yürütülmesi de bu çerçevede yürütülmektedir.

Uluslararası taşımacılık sistemlerine kapasite açısından bakıldığında en yüksek kapasiteye sahip olan sistem denizyoludur

Uluslararası lojistik ve dağıtımda lojistik tesis ve olanaklar olarak gümrüksüz antrepolar, ihracati şleme bölgeleri ve serbest limanlar sayılabilir.

İçsel olarak işletme özellikleri arasında C seçeneği dışındakiler yeralır.

D seçeneği dışındaki seçenekler girilecek hedef pazarlardaki aracılara ilişkindir

Üye sayısı söz konusu özellikler arasında değildir. Doğru cevap B dir.

Bu faktörler arasında ürünlerin yaygınlığı yoktur. Doğru cevap D dir

Ürün ile ilgili olmayan faktör E seçeneğinde gösterilmiştir