ULUSLARARASI İŞLETMECİLİK

Ürün ve hizmetlerin herhangi bir ülkede bulunan tedarikçiden başka bir ülkedeki müşteriye iletilmesi sırasında pek çok dağıtım ilişkisi devreye girer. Yerel bir dağıtım ağı
kurmak ile uluslararası bir dağıtım sistemi kurmak arasındaki en önemli farklardan birisi, ele alınması gereken değişkenlerin karmaşıklığıdır. İşletmeler her bir dış pazar için ayrı ayrı dağıtım ağı kurmak durumundadırlar. Bu yüzden bir pazarda başarılı olmayı sağlayan faktörler bir başka pazara taşınamaz. Yerel ve uluslararası dağıtım kanalları arasında birtakım önemli farklılıklar bulunmaktadır. Bunlar:
• Uluslararası dağıtım kanalları daha karmaşık değişkenler içerir.
• Farklı pazarlarda farklı dağıtım kanalları talepleri oluşur.

• Başarılı bir yerel yaklaşım her zaman yurt dışına taşınamayabilir.
• İki sistemin ortak unsurları yurt dışında uygulanabilir.
• Hem yerel hem de yurt dışı pazarlardaki kültürel unsurlar dikkate alınmalıdır.

Doğru cevap C seçeneğidir.

Pazarlama araştırması, mal ve hizmetlerin pazarlanması ile ilgili sorunlara ilişkin verilerin sistemli bir şekilde toplanması, kaydedilmesi ve analizidir. Doğru cevap B'dir.

Ürünler, üretim noktasından itibaren pek çok değişik yollardan geçerek alıcılara ulaşır. Üreticiden alıcıya doğru ürünlerin geçtiği bu yollara pazarlama kanalları
veya dağıtım kanalları adı verilmektedir.Doğru Cevap D'dir.

Tedarik zinciri yönetiminin temel amaçları:
• Müşteri tatminini artırmak,
• Çevrim zamanını azaltmak,
• Stok ve stokla ilgili maliyetlerin azaltılmasını sağlamak,
• Ürün hatalarını azaltmak,
• Faaliyet maliyetini azaltmak olarak sıralanabilir. Doğru cevap E'dir.

İşletmeler iç pazarın yeterli gelmemesi, dış pazarların avantajlı olması nedeni ile dış pazarlara yönelirler. Doğru cevap C'dir.

Uluslararası pazarlamada iletişimin etkisini azaltan birçok neden vardır. Bunlardan
en belli başlısı, iletişim işleminin, çeşitli ekonomik ve politik güçlerin etkisinde bulunan farklı dil, din, kültür ve değer yargılarına sahip insanlar arasında sürdürülmesidir.bununla birlikte farklı değerler, Ticari yapıların farklılığı, Fiyatlandırma yapıların farklılığı ,rekabet biçimlerinin farklılığı iletişimin etkisini azaltan nedenlerdendir. Doğru cevap B'dir.

Akreditifle Ödeme; ihracatta en yaygın kullanılan ödeme biçimidir. Aracı bankaların
işleme katılımı riskin azaltılması açısından önemlidir. Akreditif işlemlerinde, ithalatçı ihracatçının bankaları ve gerekli olduğunda muhabirlik ilişkisi nedeniyle başka bankalarda sisteme dahil olmaktadır. Akreditif içerdiği koşullara bağlı olarak değişik biçimlerde isimler alır. Bunlar; vazgeçilebilir ve vazgeçilmez akreditifler, teyitli ve teyitsiz akreditif, devredilebilir akreditif, rotatif akreditif, bölünebilir akreditif ve karşılıklı akreditiftir.

Yabancı pazarlara yönelik faaliyetlerini sürekli ve düzenli yerine getiren işletmelerin; dış pazarlardaki faaliyetleri geçici değil süreklidir. Bu isletmeler, ihracatı uzun süreli bir uğraş, iş ya da yatırım alanı olarak görürler. Bununla birlikte, genellikle bu aşamada ağırlık iç pazara verilmiştir ve kurulu kapasitenin önemli bir bölümü burada kullanılır. Başka bir ifade ile dış pazarlar iç pazarın bir uzantısı olarak görülür.

Bu tanım, AMA tarafından yapılan son pazarlama tanımı esas alınarak yapılan uluslararası pazarlama tanımıdır. Doğru yanıt B şıkkıdır.

İç pazarların yetersizliği, işletmelerin dış pazarlara açılmalarında isteksiz olmalarına neden olmaz, tam tersine dış pazarlara yönlendirir. Doğru yanıt C şıkkıdır.

İç pazarda önemini yitiren yani ömrünü dolduran mal ve hizmetler, uluslararası pazarlama yoluyla diğer ülke pazarlarında talep görebilir. Böylelikle bu ürünlerin de yaşam süreleri uzar. Doğru yanıt E şıkkıdır.

Ekonomik çevre kapsamında, her ülkedeki ekonomik durum, ülkenin sektörel yapısı, gelir düzeyi ve gelir dağılımı vb. konular ele alınır. Özellikle ekonomik kalkınma süreci ile de ilişkili olan gelir ile dağılımı, dolayısıyla çeşitli ülkelerdeki farklı yasam standartları, ülkelerin pazarlama sistemlerinde de farklılıklara yol açmaktadır. Doğru yanıt A’dır.

Ambargo-Yaptırımlar: Ticari yaptırımlar ve ambargolar, ekonomik nedenlerden ziyade, politik amaçlarla malların ve hizmetlerin serbest dolaşımını engelleyen uygulamalardır. Doğru yanıt C şıkkıdır.

Tercihler demografi niteliği olan temel bilgi türleri arasında yer almaz. Doğru yanıt D şıkkıdır.

Nakliye Yerel ve Küresel pazarlamada taşımacılıkla ilgilidir bu yüzden şıklar içinde yanlış cevaptır.

Fiyat belirlenirken maliyetlerin altında bir belirleme olmayacağı için maliyetler tabanı oluşturur. Ürüne verilecek en yüksek fiyatın ise müşterinin satın alma gücünün aşmaması gerekir. Doğru yanıt B şıkkıdır.

Uluslararası reklam ve satış tutundurmanın, pazarın kendine özgü kültürleriyle kullanılması, uluslararası pazarlamacının karşı karşıya kaldığı en önemli konudur. Çünkü bir ülkede yayınlanacak reklam için, o ülkede geçerli olan kanunlar kolaylıkla öğrenilebilir ve bu kanunlara uygun reklamlar yapılabilir, ancak o ülkeye ait kültür ve toplumsal normlar iyi bilinmezse ya da yeterince araştırılmazsa, hazırlanan reklam kampanyasının başarılı olması beklenemez. Doğru yanıt A şıkkıdır.

"Uluslararası ticaret, malların ve sermayenin ulusal sınırlar dışına akışı ile ilgili olup, odak noktasını, ödemeler dengesi ile kaynak transferinin sınırlar ötesine akışını etkileyen ticari ve mali konular oluşturmaktadır"

AMA tarafından yenİ geliştirilen tanıma göre pazarlama, “müşteriler, alıcılar, paydaşlar ve toplumun bütünü için değer ifade eden önerilerin geliştirilmesi, iletişimi, ulaştırılması ve değişimi için faaliyetler, kurumlar ve süreçler bütünü” olarak görülmektedir.