ULUSLARARASI İŞLETMECİLİK

Küreselleşmeyi çekici kılan etmenler;

Sanayileşmiş ülkelerdeki gelir düzeyinin benzeşmesi, Hindistan ve Çin gibi gelişmekte olan ülkelerdeki  orta sınıfın gelir düzeyindeki olumlu gelişmeler

Dünya genelinde tüketici tercihlerinde ve yaşam  tarzlarında görülen eşbiçimlileşme eğilimi

Dünya çapında ticaret hacminin artması ve işletmeler arası stratejik işbirliklerinde görülen sayısal gelişmeler

Finansal piyasaların küreselleşmesi, teknoloji ve ulaştırma alanında yaşanan ilerlemeler

Uluslararası ticaret engellerinin zayıflaması, daha  açık piyasa yapısı, özelleştirmeler aracılığıyla devletin
ekonomideki baskın konumunun zayıflaması

Çin ve Endonezya gibi üretken ve düşük maliyetli emeğe dayalı ekonomilerin gelişmesi

Yabancı pazarlara giriş kararını etkileyen reaktif etmenler;

Yoğun rekabet

Üretim fazlası

Fazla/atıl kapasite

Doymuş iç pazar

Durağan/düşen satış hacmi

Hedef pazara/limanlara yakınlık

İlgili doğal kaynakların varlığı, taşıma ve iletişim altyapısının gelişmişliği yabancı pazara giriş yöntemine ilişkin kararlarda belirleyici olan etmenlerden bölgeye özel üstünlükleri açıklamaktadır.

Dolaylı ihracat, işletmenin ürünlerini yerel bir müşteriye satması ve o müşterinin ürünü orijinal haliyle veya geliştirerek başka bir ülkeye ihraç etmesi anlamına gelmektedir. İşletme ürünlerini yerel bir toptancıya sattıktan sonra yerel toptancının yabancı ülkeye satış yapması da dolaylı ihracattır. İşletme yabancı bir işletmenin yerel şubesine satış yapar, bu şube işletmenin ürününü yabancı ülkeye gönderir. Bu durumda da dolaylı ihracat gerçekleştirilmiş olmaktadır.

Pazarlama: Pazarlama fonksiyonu kapsamında ele alınan imaj, dağıtım, tüketici istek ve ihtiyaçlarını karşılayabilme yetisi de işletmenin ihracat kararı üzerinde etkili olmaktadır. Genelde yabancı ülke menşeili ürünler yerel üreticilerce kolayca taklit edilemeyen bir imaja sahiptir. İsveç tasarımı, İsviçre saatleri, Alman otomobilleri, İtalyan ayakkabıları, Küba purosu, İskoç viskisi ve Türk fındığı belli ülkelerle yakından özdeşleşmiş ürün grupların ilişkin ilk akla gelen örneklerdendir.

Dış Ticaret Şirketleri: Dış ticaret şirketleri farklı ürün gruplarının kendi hesabına alım satımını gerçekleştiren şirketlerdir. İhracat yönetim şirketlerinden farkı hem ihracat hem de ithalat faaliyetlerini bir arada yürütmelerinden kaynaklanır. Dış ticaret şirketi piyasa araştırması, gümrükleme işlemleri, uluslararası nakliye, dağıtım, pazarlama ve finansman gibi tüm işlevleri kendi bünyesinde yürütmektedir. Dış ticaret işletmelerinin genelde tüm dünyaya yayılmış bir temsilci ve şube ağı vardır. Bu kaynaklardan elde ettikleri ekonomik istihbarat sahip oldukları en önemli rekabet üstünlüğü kaynağıdır.

Yabancı pazara girişte tercih edilebilecek bir başka yol lisans anlaşmalarıdır. Lisans anlaşması lisansör olarak adlandırılan bir işletmenin entelektüel varlıklarının kullanım hakkını belli bir ücret karşılığında lisansiye olarak adlandırılan işletmeye vermesine dayalı anlaşmadır. Anlaşma kapsamında lisansiyenin lisansöre ödediği ücret royalte olarak adlandırılmaktadır. Lisans anlaşmasına konu olan entelektüel varlıklar arasında teknoloji, çalışma yöntemi, patentler, telif hakları, marka hak ve adları yer alır.

Hizmet işletmesi ve perakendeci arasında kurulan sistemler: Örn; konaklama ve fast-food zincirleri sayılabilir.

Doğrudan yabancı yatırımı teşvik edici yöntemler:

Vergi indirimleri

Düşük faizli krediler

Altyapı olanakları

Sigorta

Kredi

Vergi avantajı

Siyasi baskı

Uluslararası faaliyetler için gereken işgücünün nitelik olarak  bulunmaması veya eğitim düzeyinde eksiklikler

Yöneticilerin uluslararası faaliyetlere ayıracakları yeterli zaman bulamamaları

Potansiyel yabancı ortaklarla iletişim kurulamaması

Yabancı ülke pazarlarına uygun ürün geliştirilememesi yetkinliği açıklayan örneklerdir.

Faaliyet gösterilmesi düşünülen yabancı pazara ilişkin karar verildikten sonra, söz konusu pazara hangi yöntemle giriş yapılacağı belirlenmelidir. Kaynaklara dayalı üstünlükler, bölgesel üstünlükler, uluslararasılaşmanın getirileri, iş hacmi giriş yöntemine ilişkin kararlarda belirleyici olmaktadır. Doğru cevap E'dir.

İhracat faaliyetlerinden biri, çokuluslu işletmelerin (ÇUİ) gelişimiyle doğru
orantılı bir şekilde gelişme eğilimi gösteren kurum içi transferlerdir. Kurum içi transfer
bir işletmenin başka ülkede faaliyet gösteren bağlı kuruluşuna yönelik olarak gerçekleştirdiği ihracattır. Doğru cevap C'dir.

Internet kullanımı 2000 - 2015 yılları arasında sekiz katın üzerinde artış göstermiştir. Aynı dönemde, kullanım oranının en yüksek artış gösterdiği bölgeler sırasıyla Afrika, Orta Doğu, Latin Amerika ve Karayipler şeklinde sıralanmaktadır. Doğru cevap A'dır.

Piyasaya ilişkin bilgininin yokluğu veya analiz edilememesi erişim eksikliğidir. Doğru cevap D'dir.

Gelişmekte olan ülkeler gelişmemiş ülkeler ile gelişmiş ülkeler arasında geçiş aşamasında olan ülkelerdir. BRICS olarak bilinen ve Brezilya, Rusya, Hindistan, Çin ve Güney Afrika ülkelerinin oluşturduğu, bazen ülkemizin de dâhil edilip BRICS-TR şeklinde genişletilen grup gelişmekte olan ülkelere ilişkin sınıfandırmalarda öne çıkmaktadır. Doğru cevap E'dir.