ULUSLARARASI İŞLETMECİLİK - Deneme Sınavı - 20

Pazarlama faaliyetleri hangi boyutta yapılırsa yapılsın analiz, planlama, uygulama ve kontrol aşamalarından oluşur.

Ekonomik çevre faktörleri temelinde yöneticiler ve pazarlamacılar başarıya ulaşmak için şu yeni gerçeklikleri dikkate almalıdırlar. 

• Sermaye hareketleri dünya ekonomisini yönlendiren güç olarak ticaretin yerini aldı.

• Üretim işçilerden ayrıldı. 

• Dünya ekonomisi baskın bir rol üstlenirken tekil ülke ekonomileri ikinci rol oynadı.

• 1917'de başlayan kapitalizm ve sosyalizm savaşı sonlandı.

• e-ticaretin büyümesi ulusal bariyerlerin önemini azalttı ve şirketleri iş modellerini yeniden değerlendirmeye zorladı.

Teknolojik Çevre Faktörleri : Ulaştırma, iletişim, enerji sistemlerinde meydana gelen gelişmeler, ülkeler arası karşılaştırmalı üstünlükleri de değiştirmekte ve ülkenin sosyo-ekonomik kalkınmasını da hızlandırmaktadır.

Pazarlama araştırmasının sorumluluk alanları ise şunlardır:

• Pazar potansiyelinin tahmini

• Pazar payı analizleri

• Pazar niteliklerinin ve tutumlarının belirlenmesi

• Satış analizleri

• Satış tahminleri

• İşletme ve pazar trendleri

• Yeni ürün kabulü ve potansiyeli

• Rakip analizleri

• Satış kotalarının ve bölgelerinin belirlenmesi

Taşıma ve Sigorta Ödenmiş Olarak (varış yeri ….olarak belirtmek suretiyle) CIP: taşıma ve sigorta ödenmiş olarak terimi malların bizzat satıcının seçtiği bir taşıyıcıya teslim edileceğini, satıcının, malların belirtilen varış noktasına getirilmesi gereken taşıma masraflarını ödemek zorunda olduğunu ifade eder.

Pazarlama kanalları müşterilere fayda yaratmak için vardır. Kanalların sağladığı dört temel fayda vardır:

1. Yer faydası

2. Zaman faydası

3. Mülkiyet faydası

4. Bilgi faydası

Uluslararası pazarlama aracılarının oynadığı beş rol bulunmaktadır.

Tedarik zinciri yönetiminin temel amaçları şu şekilde ifade edilebilir:

• Müşteri tatminini artırmak

• Çevrim zamanını azaltmak

• Stok ve stokla ilgili maliyetlerin azaltılmasını sağlamak

•Ürün hatalarını azaltmak

• Faaliyet maliyetini azaltmak

Küresel Tedarik Zinciri Forumu (The Global Supply Chain Forum) üyelerinin tanımladığı sekiz süreç genel kabul görmüştür:

1. Müşteri İlişkileri Yönetimi 

2. Müşteri Hizmet Yönetimi

3. Talep Yönetimi

4. Sipariş İşleme 

5. İmalat Akış Yönetimi 

6. Satın alma 

7. Ürün Geliştirme ve Ticarileştirme 

8. İadeler

I.  Yerel pazarlamada işletmeler belirli ulusal alan içindeki müşterilerin ihtiyaçlarına ve bu alandaki demografik, ekonomik, kültürel, teknolojik ve politik çevrelerdeki gelişmelere odaklanırlar.

II.  Pazarlama stratejileri bu doğrultuda hazırlanır ve uygulanır. Fırsat ve tehditler yine bu ulusal alan sınırları içinde belirlenerek gerekli faaliyetler belirlenir.

III.  Yerel pazarlamadan bir adım sonrası ihracat pazarlamasıdır.

IV.  Bu aşamada işletme ürettiği ürünlerin kendi ulusal sınırları dışında da talep görebileceğinin farkına vararak faaliyet gösterdiği fiziksel alanı genişletmektedir.

V. İhracat pazarlamasında odaklanılan konu diğer pazardaki niahi tüketicinin değil iş ilişkisinin kurulduğu aracı kurumun talepleridir. Bu sebeple dış pazarda nihai tüketiciye yönelik pazarlama faaliyetleri yürütmek gibi bir hedef yoktur.

I. Alıcı taleplerini ve ürün bulunurluğunu koordine etmek ve toplamak

II. Farklı ülkelerden ve kültürlerden gelen alıcılar ve satıcılar arasındaki pazarlık gücü dengesizliğini azaltmak

III. Alıcı ve satıcıları fırsatçı tutumlardan korumak başka bir ifadeyle kültürler arası bağlamda güveni sağlayan kurumlar olmak

 V. Farklı ülkelerdeki alıcı ve satıcıları bir araya getirmek başka bir ifadeyle belirli pazarlarda bağlantı ve müşteri ilişkisi kurmak

Pazar işlemlerinin maliyetini azaltır

I. Pazarın coğrafi konumu

II. Pazardaki işbölümü derecesi

IV. Nüfus ve özellikleri

V. Pazardaki rekabet koşulları

I. Aynı kültürü paylaşan kişilerin öğrenilmiş davranışsal özellikleri

II. Gerçek fiziksel özellikler ve görünümler

III. Fiziksel olarak idealize edilmiş özellikler

V. Nüfus büyüklüğü, dağılımı vb. demografik özellikler

Dış pazara açılma olasılığı en az olan işletme türü iç pazara dönük işletmelerdir.

I. Uluslararası dağıtım kanalları daha karmaşık değişkenler içerir.

II. Farklı pazarlarda farklı dağıtım kanalları talepleri oluşur.

III. Başarılı bir yerel yaklaşım her zaman yurt dışına taşınmayabilir.

V. İki sistemin ortak unsurları yurt dışında uygulanabilir.

Tek ürün- Tek mesaj

Asıl (öz) ürün

II. Farklı pazarlardaki alıcı davranışlarını çözümlemek

III. Kültür değişikliklerine karşı işletmenin tepkisini tasarlamak

IV. Dünya çapında ithalat ve ihracat akışlarını tanımlamak

V. Uluslararası nitelikteki işletmelerin envanterini çıkarmak

I. İşletmeler arası ortak girişimler dış pazarfırsatlarının değerlendirilmesinde işletmelere kolaylıklar sağlamaktadır.

II. Atıl üretim kapasitesi söz konusu olduğunda, uluslararası pazarlara yönelmek hem atıl üretim kapasitesinin kullanılmasını hem de satışların artırılmasına olanak vermektedir.

IV. Yurtiçi pazarda satışların mevsimlik dalgalanmalar gösterdiği durgun sezonlarda işletmeler, ihracat yoluyla üretimlerini dengeli ve sürekli hale getirmektedirler.

V. Uluslararası pazarlara açılmak, işletmeyi geleceğin getireceği koşullara daha iyi hazırlamaktır.

Yerel pazarlamadan küresel pazarlamaya geçiş süreci; yerel/iç pazarlama, ihracat pazarlaması, uluslararası pazarlama, küresel pazarlama aşamalarını takip etmektedir.