ULUSLARARASI İŞLETMECİLİK - Deneme Sınavı - 19

İç-dış pazar ayrımı gözetmeksizin tüm dünya pazarlarında faaliyetlerini sürdüren işletme türü küresel işletmelerdir. Pazarlama faaliyetlerini küresel boyutlarda sürdüren bu işletmeler, uluslararası pazarlama faaliyetlerine tüm güçleri ile katılırlar. Kendi iç pazarları dâhil olmak üzere tüm dünya pazarlarına iç-dış pazar ayırımı gözetmeksizin aynı ilgi ile yönelirler.

Uluslararası ticaret, malların ve sermayenin ulusal sınırlar dışına akışı ile ilgilidir. Odak noktası ise, ödemeler dengesi ile kaynak transferinin sınırlar ötesine akışını etkileyen ticari ve mali konulardır.

Uluslararası pazarlama, her bir dış pazar için müşteriler, alıcılar, paydaşlar ve toplumun bütünü için değer ifade eden önerilerin geliştirilmesi, iletişimi, ulaştırılması ve değişimi için faaliyetler, kurumlar ve süreçler bütünü olarak tanımlanmaktadır.

İç pazarın yetersizliği, atıl üretim kapasitesi ve iletişim araçlarındaki gelişmeler dış pazarlara açılmayı destekleyen güdü ve nedenlerdendir. Risk almaktan çekinme ise tam aksine işletmenin iç pazarı güvenli görmesi ve bu yüzden dış pazara açılmaktan kaçınması anlamına gelmektedir.

Dış pazara açılmanın avantajları: karşılaştırmalı üstünlükten yararlanmak, rekabet edebilmek veya rekabetten kaçınmak, vergi üstünlüğü sağlamak, ürünün yaşam ömrünü uzatmak ve karları korumak veya artırmak şeklinde sıralanabilir.

Uluslararası pazarlama kararlarını etkileyen (dinamikliği arttıran) çevresel koşullar: ekonomik çevre faktörleri, yasal ve politik çevre faktörleri, demografik çevre faktörleri, kültürel faktörler, doğal çevre faktörleri (ekolojik faktörler) ve teknolojik çevre faktörleridir. Bu çevre koşullarının ayrı ayrı analiz edilerek uluslararası pazarda bu koşullar dikkate alınarak stratejik kararlar verilmesi gerekmektedir.

Bir ürünün, değişik ortamlar (A.B.D. pazarı) için farklı yani o pazarın kullanımına uygun şekilde üretilmesi (dizel araçların emisyon değerlerinin diğer pazarlardan daha düşük olması), ancak kullanım aynı olduğu için tek tip mesajın tüm pazarlarda kullanılması farklı ürün-aynı mesaj stratejisinin uygulanmasıdır. Volkswagen de bu stratejiyi uygulamış ancak düşük maliyet açısından yasal olmayan bir yol seçmiştir.

İşletmelerin iç pazarda uyguladığı temel fiyatlandırma stratejileri: maliyeti temel alan, pazarı (talebi) temel alan ve rekabeti temel alan fiyatlandırma stratejileridir. Dış pazardaki fiyatlandırma stratejileri ise: standart fiyatlandırma, farklılaştırılmış fiyatlandırma, uyarlanmış fiyatlandırma ve transfer fiyatlandırma stratejileridir.

Tedarik zincirinin temel amaçları: müşteri memnuniyetini artırmak, çevrim zamanını azaltmak, stok ve stokla ilgili maliyetleri azaltmak, ürün hatalarını azaltmak ve faaliyet maliyetini azaltmak şeklinde ifade edilebilir.

İşletmelerin ulusal sınırlar ötesindeki pazarlama faaliyetleri dört ana grupta toplanmaktadır. Bunlardan biri de ulusal pazar yönelimli etnosentrik işletmedir. Bu işletmeler faaliyetlerini tamamen iç pazara dönük sürdürüp ulusal sınırlar dışında kalan potansiyel müşterilere ilgi duymazlar. Bu işletmelerin ürettikleri mal zaman zaman dış pazarlarda satılsa da işletmenin dış pazarlarla doğrudan ilişkisi yoktur.

Yerel pazarlamadan bir adım sonrası küresel pazarlama değil, ihracat pazarlamasıdır. Diğer seçeneklerde verilen bilgiler doğrudur.

Soruda verilen tanım uluslararası pazarlama kavramının tanımıdır. Uluslararası pazarlama; uluslararası ticaret ve ihracattan daha geniş ve sistemli bir yapıyı ifade etmektedir.

E seçeneği dışındaki seçeneklerde yer alan etkenler dış pazarlara açılmayı destekleyen güdülerdir. Ancak siyasi ve kültürel farklar genellikle pazarlama anlayışında da farklara yol açarak bir ülkede başarı sağlayan pazarlama stratejisinin başka bir ülkede işe yaramamasına da yol açabilir, dolayısıyla dış pazarlara açılmayı doğrudan destekleyen güdüler arasında yer almaz.

Bir ürün veya hizmetin farklı bir pazarda talep görmesi söz konusu ürün veya hizmetin yaşam süresinin uzamasına yol açacaktır.

İklim, ısı, nem, arazi özellikleri gibi doğal çevre faktörleri uluslararası pazarlamada ürün standardizasyonunu zorlaştırabilir. Ürünlerin dış pazarın coğrafi koşullarına uygun hale getirilmesinde doğal çevre faktörlerinin analizi önem taşımaktadır. Soruda verilen örnek de iklim koşullarının analizini gerektirmektedir, dolayısıyla doğal çevre koşulları kapsamına girmektedir.

Bu sorunun en kapsamlı yanıtı pazarlama araştırmasıdır. Diğer seçeneklerde yer alan kavramlar da pazarlama araştırmasının kapsamına girmektedir.

Soruda sırasıyla ürün, ürün karması ve kalite kavramları tanımlanmaktadır.

İlk dört seçenekte yer alan kavramlar dış pazarlarda uygulanan fiyatlandırma stratejilerini göstermektedir. Standart fiyatlandırma işletmenin tüm pazarlarda aynı fiyatı uygulamasıdır; farklılaştırılmış fiyatlandırma satış koşullarına ya da ödeme zamanına göre müşterilere özel yapılan farklılaştırmayı ifade eder; uyarlanmış fiyatlandırma dış pazarın yerel koşullarına göre uygulanan fiyatlandırma stratejisidir; transfer fiyatlama ise pazarlar arasındaki farkların oluşturduğu koşullara karşı geliştirilen alternatif kârlılık fırsatlarının değerlendirilmesini içeren bir stratejidir. Maliyeti temel alan fiyatlandırma ise en basit fiyatlandırma yöntemidir ve diğer seçeneklerde sayılan dış pazarlarda fiyatlandırma yöntemlerinin de temelini oluşturur.

Soruda tanımlanan kavram tedarik zinciridir. Ürün ve hizmetin alıcıya ulaşana kadar geçtiği tüm basamaklar tedarik zincirinin bileşenlerini oluşturmaktadır.

Seçeneklerdeki diğer tüm şıklar uluslararası pazarlama faaliyeti ana gruplarına dahilken yabancı pazarlara yönelik maddi faaliyette bulunan işletmeler uluslararası pazarlama faaliyetlerinin ana gruplarından biri değildir.