ULUSLARARASI İŞLETMECİLİK - Deneme Sınavı - 18

Seçeneklerdeki diğer tüm şıklar yerel pazarlamadan küresel pazarlamaya geçiş süreci arasında yer alırken dış pazarlama, yerel pazarlamadan küresel pazarlamaya geçiş süreci arasında yer almaz.

Malların ve sermayenin ulusal sınırlar dışına akışı ile ilgili olup, odak noktasını, ödemeler dengesi ile kaynak transferinin sınırlar ötesine akışını etkileyen ticari ve mali konular oluşturan kavram Uluslararası Ticarettir.

Denetim bir yönetim fonksiyonu olup hedef pazar stratejisi pazarlama karması geliştirme başlıklarından biri değildir.

Tutundurma hedef Pazar stratejisine yönelik olup, uluslararası pazarlara dâhil olma pazarlama karmasını geliştirme başlıklarından biri değildir.

Diğer tüm şıklar işletmeler için avantaj sağlarken ürünün yaşam ömrünün kısalması özellikle de riskli dış pazara açılmak isteyen bir işletmenin kısıtlı bir zamanda o ürünü pazarlayacağı anlamına geleceğinden, bir avantaj değil dezavantajdır.

Toplumun bireyleri tarafından bilinen ve paylaşılan tüm öğrenilmiş davranışsal özelliklerin bütünleşik toplamı kültür kavramını ifade etmektedir. Kültür bireylerin içinde bulunduğu çevreyi, gelenek ve göreneklerini, tarihini içinde barındırmaktadır.

Tüketiciler ürünle ilgili satın alma kararında kurumun sosyal sorumlulukları, markanın efsane ve mitlerine ilişkin çağrışımlar ve ürün ve hizmetlerin kalitesi gibi faktörler, değerlendirmektedir.

Yararlanma şekli değişen tek ürün-aynı mesaj stratejisi, uluslararası ürün planlaması konusunda önerilebilecek temel stratejileriler arasında yer almaz.

Pazarlama faaliyetlerini küresel boyutlarda sürdüren işletmeler: Bu gruptaki işletmeler, uluslararası pazarlama faaliyetlerine tüm güçleri ile katılmışlardır ve kendi iç pazarları dâhil olmak üzere tüm dünya pazarlarına iç-dış pazar ayırımı gözetmeksizin aynı ilgi ile yönelirler. Bu durumda doğal olarak, daralmış veya doymuş bir iç pazarda yeterli bir satış hacmini gerçekleştirememekten dolayı dış pazarlara yönelme söz konusu değildir. İç pazar, işletmenin hedef olarak dikkate alabileceği dünya pazarlarından sadece biridir. Ülkemizde bu gruptaki işletme sayısı hızla artmaktadır.

Doğru sıralama, Yerel pazarlama, İhracat pazarlaması Uluslararası pazarlama ve Küresel pazarlamadır.

Her bir dış pazar için müşteriler, alıcılar, paydaşlar ve toplumun bütünü için değer ifade eden önerilerin geliştirilmesi, iletişimi, ulaştırılması ve değişimi için faaliyetler, kurumlar ve süreçler bütünü olarak tanımlanan kavram uluslararası pazarlamadır.

Atıl üretim kapasitesi yurt dışına açılmakta işletmeleri engellemekten ziyade teşvik eden bir durumdur. İşletmeler atıl, kullanılmayan üretim kapasitelerini dış pazarlara ürün üretmek için kullanabilirler. Böylece ölçek ekonomilerinden de faydalanma imkanı bulurlar.

Finansal yetersizlikler işletmeleri dış pazarlara yönelme konusunda engelleyen unsurlardan biridir. Yurt dışı faaliyetler için gereken yatırımların yapılmasına engel olan finansal kısıtlar işletmeleri yurt dışı pazarlara açılma kararından vazgeçirmektedir.

Ekonomik çevre kapsamında, her ülkedeki ekonomik durum, ülkenin sektörel yapısı, gelir düzeyi ve gelir dağılımı vb. konular ele alınır. Özellikle ekonomik kalkınma süreci ile de ilişkili olan gelir ile dağılımı, dolayısıyla çeşitli ülkelerdeki farklı yaşam standartları, ülkelerin pazarlama sistemlerinde de farklılıklara yol açmaktadır.

Uluslararası pazarlama faaliyetleri, devlet kurumları, siyasal partiler, örgütler kanalıyla gücü kullanan ülke insanları ve kural koyucuların yarattığı politik çevrede gerçekleşir. Pek çok ülke, diğer ülkelere ihracat yapacak işletmelerine destek olma eğilimi taşır. İkili ya da çok taraflı anlaşmalarla ticaret engellerini azaltmaya ya da fırsatları arttırmaya çalışır. Ancak, uluslararası pazarlamayı sınırlayan bazı düzenlemelerde söz konusu olabilmektedir. İhracat ve ithalat denetimleri, ambargo ve yaptırımlar bu kapsamda yasal ve politik çevre unsurları kapsamında değerlendirilirler.

Dünya genelinde tek ürün-tek mesaj stratejisi: Bu stratejide işletme çesitli ülkelerde aynı ürünü, aynı kullanım için ve aynı mesajla pazarlar. Örneğin, Coca Cola, Pepsi Cola gibi şirketler meşrubatta, tek ürün ve tek tanıtım stratejisi uygulamaya çalışmaktadırlar. Bu stratejinin temel avantajları, araştırma-geliştirme, üretim ve reklam maliyetlerini minimize etmesidir.

Günümüzde gittikçe artan sayıdaki işletmeler fiyatlarını belirlerken alıcıların ürüne ilişkin algılarını temel almaktadırlar. Pazara dayalı fiyatlandırma için anahtar kriter olarak maliyetler yerine alıcıların değere ilişkin algıları kullanılır. Pazarı temel alan fiyatlandırma, maliyete dayalı fiyatlandırmadaki süreci tersine çevirmektedir. İşletme hedef fiyatlarını, müşterilerin ürünün değerine ilişkin algılarına göre belirtmektedir.

Akreditifle Ödeme, ihracatta en yaygın kullanılan ödeme biçimidir. Aracı bankaların işleme katılımı riskin azaltılması açısından önemlidir. Akreditif işlemlerinde, ithalatçı ihracatçının bankaları ve gerekli olduğunda muhabirlik ilişkisi nedeniyle başka bankalarda sisteme dahil olmaktadır.

Ulusal pazar yönelimli etnosentrik işletmeler: Bu aşamadaki işletmeler faaliyetlerini tamamen iç pazarlara dönük olarak sürdürürler ve ulusal sınırlar dışında kalan potansiyel müşterilerine karşı ilgi duymazlar. Bununla birlikte, bu tür işletmelerin ürettikleri mal ve hizmetlerin de zaman zaman dış pazarlarda satıldığını görmek mümkündür. Ancak genel olarak, bu aşamadaki işletmelerin dış pazarlarla doğrudan doğruya bir ilişkileri olmadığı gibi, dış pazarlar hakkında genel bilgileri
de yok denecek kadar azdır. Doğru cevap C seçeneğidir.

Uluslararası pazarlama kavramı ile uluslararası ticaret kavramı çoğu durumda birbirinden farklı anlamlar ifade ederler. Uluslararası ticaret, malların ve sermayenin ulusal sınırlar dışına akışı ile ilgili olup, odak noktasını, ödemeler dengesi ile kaynak transferinin sınırlar ötesine akışını etkileyen ticari ve mali konular oluşturmaktadır. İhracat terimi, ihraç katma değeri yaratan tüm maddelerin işlenmesi, üretimi ve satışına ilişkin faaliyetleri kapsarken, pazarlamanın diğer temel fonksiyonlarını özellikle de pazardaki tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarının belirlenmesini ikinci planda tutar. Dolayısıyla uluslararası pazarlamanın ihracattan çok daha geniş ve sistemli bir yapıyı ifade ettiği söylenebilir. Doğru cevap D seçeneğidir.