ULUSLARARASI İŞLETMECİLİK - Deneme Sınavı - 17

İşletmelerin, dış pazarlara açılmaktaki isteksizlikleri aşağıdaki nedenlerden kaynaklanabilir:
• Dış ülkelerin ticari sınırlamaları
• Finansal yetersizlikler
• Dış ülkelerdeki dağıtım sistem ve olanaklarının bilinmeyişi
• Dış pazarlardaki ilişkilerin zayıf oluşu

• Dış pazarlardaki fırsatların farkına varılmamış olması
• Yabancı dil bilgisi yetersizlikleri
• Dış pazarlar hakkında yeterince bilgi sahibi olmama
• Risk almaktan çekinme

Doğru cevap E seçeneğidir.

Uluslararası pazarlama kavramı ile uluslararası ticaret kavramı çoğu durumda birbirinden farklı anlamlar ifade ederler. Uluslararası ticaret, malların ve sermayenin ulusal sınırlar dışına akışı ile ilgili olup, odak noktasını, ödemeler dengesi ile kaynak transferinin sınırlar ötesine akışını etkileyen ticari ve mali konular oluşturmaktadır. Doğru cevap D'dir.

AMA tarafından yeni geliştirilen tanıma göre pazarlama, “müşteriler, alıcılar, paydaşlar ve toplumun bütünü için değer ifade eden önerilerin geliştirilmesi, iletişimi, ulaştırılması ve değişimi için faaliyetler, kurumlar ve süreçler bütünü” olarak görülmektedir.uluslararası pazarlama, her bir dış pazar için müşteriler, alıcılar, paydaşlar ve toplumun bütünü için değer ifade eden önerilerin geliştirilmesi, iletişimi, ulaştırılması ve değişimi için faaliyetler, kurumlar ve süreçler bütünüdür. Noktalı alanlara Pazarlama ve Uluslararası Pazarlama kavramları yazılmalıdır. Doğru Cevap B'dir.

Dış pazarlara açılmaktaki isteksizliklerin nedenleri;

FAS, malın gemiye teslim maliyetinin fiyata dahil olduğu, yükleme maliyetinin hariç tutulduğu fiyat kavramıdır. Doğru cevap A'dır.

Karşılaştırmalı üstünlüklerden yararlanmak: İşletmeler göreli olarak üstünlüğe  sahip oldukları ürünleri, üretemedikleri ya da yeterince iyi ve kaliteli hale dönüştüremedikleri ürünlerle değiş tokuş yaparak avantaja sahip olabilirler. Örneğin ABD elektronik parçaların üretiminde, Japonya televizyonda, Fransa şarapta, Türkiye ise tekstilde bir üstünlüğe sahiptir. Dolayısıyla, işletmeler en iyi oldukları ürünleri dış pazarlara satmakta, buna karşılık ihtiyaç duydukları ürünleri de daha nitelikli ve ucuz olarak dışarıdan satın almaktadırlar. Doğru cevap C seçeneğidir.

Uluslararası pazarlama faaliyetleri, devlet kurumları, siyasal partiler, örgütler kanalıyla gücü kullanan ülke insanları ve kural koyucuların yarattığı politik çevrede gerçekleşir. Her ulus kendi kültürünü yansıtan farklı bir toplumsal yapıya sahiptir. Her ulusun aynı zamanda hükümetinin yasal sisteminin ve bireylerinin politik sistemle olan ilişkilerinin önem derecesine göre içeriği değişen kendi politik ve yasal kültürü de vardır. Kendi ülkesi dışında iş yapan her işletme, hedef ülkenin politik ve yasal kültürünü dikkatlice incelemeli ve bu çevrenin ürettiği kanunları analiz etmelidir. Yasal çevre ise kanunlardan, mahkemelerden, avukatlardan, yasal geleneklerden ve uygulamalardan oluşur. Bu noktada uluslararası hukuk kavramını da tanımlamak gerekir. Doğru cevap B seçeneğidir.

İklim, ısı, nem, arazi özellikleri gibi faktörler ürün standardizasyonunu uluslararası pazarlamada zorlaştırabilmektedir. Örneğin, dış hava koşullarından etkilenen ürünlerin daha dayanıklı ambalajlarda taşınması ve korunması gerekmektedir. Ürünlerin dış pazarın coğrafi koşullarına uygun hale getirilmesinde ve bu yönde talebin yönetiminde doğal çevre faktörlerinin analiz edilmesi son derece önemlidir. Doğru cevap D seçeneğidir.

Farklı ürün-aynı mesaj stratejisi: Bu stratejide, ürün değişik ortamlar için farklı, yani o pazarın kullanımına uygun şekilde üretilmekte, ancak, kullanım aynı olduğu için tek tip mesaj tüm pazarlarda kullanılmaktadır. Bazı deterjan şirketlerinin aynı reklamla ve hatta aynı ambalajla, farklı ülkelerdeki su sertlik derecesine göre deterjanı farklı kimyasal bileşimlerde sunmaları buna örnek olarak verilebilir. Doğru cevap A seçeneğidir.

Dünya genelinde tek ürün-tek mesaj stratejisi: Bu stratejide işletme çeşitli ülkelerde aynı ürünü, aynı kullanım için ve aynı mesajla pazarlar. Örneğin, Coca Cola, Pepsi Cola gibi şirketler meşrubatta, tek ürün ve tek tanıtım stratejisi uygulamaya
çalışmaktadırlar. Bu stratejinin temel avantajları, araştırma-geliştirme, üretim ve reklam maliyetlerini minimize etmesidir. Doğru cevap C seçeneğidir.

Ürün ve hizmetlerin herhangi bir ülkede bulunan tedarikçiden başka bir ülkedeki müşteriye iletilmesi sırasında pek çok dağıtım ilişkisi devreye girer. Yerel bir dağıtım ağı
kurmak ile uluslararası bir dağıtım sistemi kurmak arasındaki en önemli farklardan birisi, ele alınması gereken değişkenlerin karmaşıklığıdır. İşletmeler her bir dış pazar için ayrı ayrı dağıtım ağı kurmak durumundadırlar. Bu yüzden bir pazarda başarılı olmayı sağlayan faktörler bir başka pazara taşınamaz. Yerel ve uluslararası dağıtım kanalları arasında birtakım önemli farklılıklar bulunmaktadır. Bunlar:
• Uluslararası dağıtım kanalları daha karmaşık değişkenler içerir.
• Farklı pazarlarda farklı dağıtım kanalları talepleri oluşur.

• Başarılı bir yerel yaklaşım her zaman yurt dışına taşınamayabilir.
• İki sistemin ortak unsurları yurt dışında uygulanabilir.
• Hem yerel hem de yurt dışı pazarlardaki kültürel unsurlar dikkate alınmalıdır.

Doğru cevap C seçeneğidir.

Pazarlama araştırması, mal ve hizmetlerin pazarlanması ile ilgili sorunlara ilişkin verilerin sistemli bir şekilde toplanması, kaydedilmesi ve analizidir. Doğru cevap B'dir.

Ürünler, üretim noktasından itibaren pek çok değişik yollardan geçerek alıcılara ulaşır. Üreticiden alıcıya doğru ürünlerin geçtiği bu yollara pazarlama kanalları
veya dağıtım kanalları adı verilmektedir.Doğru Cevap D'dir.

Tedarik zinciri yönetiminin temel amaçları:
• Müşteri tatminini artırmak,
• Çevrim zamanını azaltmak,
• Stok ve stokla ilgili maliyetlerin azaltılmasını sağlamak,
• Ürün hatalarını azaltmak,
• Faaliyet maliyetini azaltmak olarak sıralanabilir. Doğru cevap E'dir.

İşletmeler iç pazarın yeterli gelmemesi, dış pazarların avantajlı olması nedeni ile dış pazarlara yönelirler. Doğru cevap C'dir.

Uluslararası pazarlamada iletişimin etkisini azaltan birçok neden vardır. Bunlardan
en belli başlısı, iletişim işleminin, çeşitli ekonomik ve politik güçlerin etkisinde bulunan farklı dil, din, kültür ve değer yargılarına sahip insanlar arasında sürdürülmesidir.bununla birlikte farklı değerler, Ticari yapıların farklılığı, Fiyatlandırma yapıların farklılığı ,rekabet biçimlerinin farklılığı iletişimin etkisini azaltan nedenlerdendir. Doğru cevap B'dir.

Akreditifle Ödeme; ihracatta en yaygın kullanılan ödeme biçimidir. Aracı bankaların
işleme katılımı riskin azaltılması açısından önemlidir. Akreditif işlemlerinde, ithalatçı ihracatçının bankaları ve gerekli olduğunda muhabirlik ilişkisi nedeniyle başka bankalarda sisteme dahil olmaktadır. Akreditif içerdiği koşullara bağlı olarak değişik biçimlerde isimler alır. Bunlar; vazgeçilebilir ve vazgeçilmez akreditifler, teyitli ve teyitsiz akreditif, devredilebilir akreditif, rotatif akreditif, bölünebilir akreditif ve karşılıklı akreditiftir.

Yabancı pazarlara yönelik faaliyetlerini sürekli ve düzenli yerine getiren işletmelerin; dış pazarlardaki faaliyetleri geçici değil süreklidir. Bu isletmeler, ihracatı uzun süreli bir uğraş, iş ya da yatırım alanı olarak görürler. Bununla birlikte, genellikle bu aşamada ağırlık iç pazara verilmiştir ve kurulu kapasitenin önemli bir bölümü burada kullanılır. Başka bir ifade ile dış pazarlar iç pazarın bir uzantısı olarak görülür.

Bu tanım, AMA tarafından yapılan son pazarlama tanımı esas alınarak yapılan uluslararası pazarlama tanımıdır. Doğru yanıt B şıkkıdır.

İç pazarların yetersizliği, işletmelerin dış pazarlara açılmalarında isteksiz olmalarına neden olmaz, tam tersine dış pazarlara yönlendirir. Doğru yanıt C şıkkıdır.