ULUSLARARASI İŞLETMECİLİK - Deneme Sınavı - 16

Görüldüğü gibi doğru yanıt B şıkkıdır.

Hedef Pazar stratejisi

Pazarlama karması geliştirme

• Ürün

• Fiyat

• Tutundurma

• Dağıtım' dır.

Pazarlama karmasını geliştirme

• Ürün uyumlaştırma veya standartlaştırma

• Fiyat uyumlaştırma veya standartlaştırma

• Tutundurma uyumlaştırma veya standartlaştırma

• Dağıtım uyumlaştırma veya standartlaştırma

Pazarlama etkinliklerinin yoğunlaştırılması

Pazarlama etkinliklerinin koordinasyonu

Rekabetçi hareketlerin bütünleştirilmesi

• Dış ülkelerin ticari sınırlamaları

• Finansal yetersizlikler

• Dış ülkelerdeki dağıtım sistem ve olanaklarının bilinmeyişi

• Dış pazarlardaki ilişkilerin zayıf oluşu

• Dış pazarlardaki fırsatların farkına varılmamış olması

• Yabancı dil bilgisi yetersizlikleri

• Dış pazarlar hakkında yeterince bilgi sahibi olmama

• Risk almaktan çekinme

• Uluslararası ekonomik bütünleşmelerin yapısı ve niteliğinin değişmesi

• Ülkeler arasındaki ikili veya çok taraflı antlaşmalarla, yabancı yatırımlara ve ticarete konulan engeller ve sınırlamaların ortadan kaldırılması

• İç pazarın yetersiz olacağının farkına varılması

• Sektörel işbirliklerine ilişkin projelerin ortaya konulması, teknoloji transferi ve yönetim bilgisinin paylaşımına yönelik faaliyetler

• Dış pazarda görülen avantajlar

• İletişim ve ulaşım araçlarındaki gelişmeler

• Atıl üretim kapasitesi

• Başarı şansı yüksek bir ürün ya da hizmete sahip olma

• Ölçek ekonomilerinden yararlanma

• Stratejik avantajlar

• Yurt içi pazarında satışların mevsimlik dalgalanmalar gösterdiği durgun sezonlar da, işletmelerin ihracat yoluyla üretimlerin dengeli ve sürekli hale getirmesi

• Politik ve kültürel yakınlıklar

• Karşılaştırmalı üstünlüklerden yararlanmak

• Rekabet edebilmek ya da rekabetten kaçınmak

• Vergi üstünlüğü sağlamak

• Ürünün yaşam ömrünü uzatmak

• Kârları korumak veya artırmak

• Pek çok ülke pazarı çekici gözükmekle birlikte bu pazarlar ödeme güçlüğü çekmekte ya da başka nedenlerle kar transferlerine sınırlamalar getirmektedir.

• İstikrarsız yönetimler, yüksek enflasyon, işsizlik ve kamulaştırma tehditleri yatırım riskini arttırmaktadır.

• Ülkeler yabancı yatırımları çekmek istemekle birlikte yerli ortakla çalısmayı, teknoloji transferini, ihracatı ön koşul olarak dayatmakta ve bu durum da yabancı yatırımcıları ürkek davranmaya itmektedir.

• Çekici gözüken bazı pazarlarda ticari ahlak bozuk oldugundan, yabancılar bu tür pazarlara girmek istemeyebilirler. Bu tür pazarlarda rüşvet ve yolsuzluk gibi faktörleri maliyet hesaplarını alt üst etmektedir.

• Ürün ve öteki pazarlama bileşenlerini yerel özelliklere uyumlu hale getirmekte sorunlarla karşılaşılmaktadır.

Günümüz dış ticaretinin gelişmesini ve kârlılığını ters yönde etkileyen önemli bir faktör, yetersiz ürün planlamasıdır. Bir ülke halkı için doyurucu olan bir ürün, başka ülkenin halkına renk, görünüş, biçim, marka, etiket gibi yönlerden çekici gözükmeyebilir (Tenekecioğlu, 2004). Bu farklılıklar nedeniyle bir ülkede çok tutulan ve satılan bir ürünün başka bir ülkede satış olanakları kısıtlı olabilmektedir. Uluslararası ürün planlaması konusunda önerilebilecek temel stratejileri aşağıdaki gibi sıralamak mümkündür.

• Dünya genelinde tek ürün-tek mesaj stratejisi

• Yararlanma şekli değişen tek ürün-farklı mesaj stratejisi

• Farklı ürün-aynı mesaj stratejisi

• Farklı ürün-farklı mesaj stratejisi

• Yeni ürün üretmek