TURİZMDE GİRİŞİMCİLİK VE İNOVASYON

Değer Teklifi: Kullanıcılar için oluşturulan değerin ifade edilmesi, başka bir deyişle müşteri açısından pazara sunulan ürünün değerinin açıklaması olarak tanımlanmaktadır.

Gelir mekanizması: Belirlenen değer tekli- fi ve değer zinciri yapısı göz önüne alınarak firma için gelir yaratma mekanizması/me- kanizmalarının belirtilerek maliyet yapısı ve kâr potansiyeli tahminlenir. Örneğin Xerox fotokopi işine, fotokopi makinelerini sat- mak yerine kiralayarak başlamıştır.

Yeni değer önermeleri ve yeni fiyatlandırma modelleri aracılığıyla (ölçek ekonomilerinden yararlanmak için) gelirin nasıl üretileceğini belirler. Ryanair, düşük fiyatla hizmet sunan hava yolculuğu geliştirerek bu modeli benimsemiştir. Gelir modelleri genellikle iş modelleri ile karıştırılır ancak gelir modelleri özellikle iş modelinin fiyatlandırma unsuruyla ilgilidir. Ürün için bir fiyat belirleme ile ilgilidir. “Yem ve kanca” gelir modeli, firmaların gelecekteki önemli gelirlerin oluşturulmasını sağlamak için ürünlerinin bir kısmı için nasıl düşük bir fiyat belirleyebileceğinin iyi bir örneğidir.

Sürdürülebilirlik kavramı ilk kez 1987’de Brundtland Raporunda kullanılmış olup sürdürülebilir kalkınma “gelecek nesillerin kendi ihtiyaçlarını karşılama yeteneğinden ödün vermeden günümüzün ihtiyaçlarını karşılanması” olarak tanımlanmaktadır.

Sürdürülebilir girişimlere örnek olarak aşağıdaki start-up’lar verilebilir:

Sürdürülebilir inovasyon, sürdürülebilirlik konularının (çevresel, toplumsal ve finansal) fikir üretiminden araştırma ve geliştirmeye (Ar-Ge) ve ticarileştirmeye kadar işletme sistemlerine entegre edildiği bir süreçtir. Bu; ürünler, hizmetler ve tek- nolojilerin yanı sıra yeni iş ve örgüt mo- delleri için de geçerlidir.

İş Modeli İnovasyonu: Mevcut bir isletmede temel olarak farklı değer teklifi, değer yaratma ve değer elde etme yönteminin keşfidir..

İş modelinde inovasyon: (a) müşteri değeri teklifinde temel bir değişiklik; (b) firmanın işletme modelinde köklü bir değişiklik veya (c) firmanın iş mimarisinde köklü bir değişiklik gerektirmektedir.

Stewart ve Zhao (2000) iş modeli kavramına, “bir firmanın zaman içinde nasıl para kazanacağı ve kâr akışını sürdüreceğinin
bir ifadesi” olarak yaklaşmaktadır. Genel olarak iş modeli bir firmanın işleyişinin nasıl çalıştığını açıklayan bir analiz birimi olarak tanımlanabilir.

Aşağıda bir iş modelinin farklı bileşenleri yer almaktadır.
1. Değer Teklifi:

2. Hedef Pazar:

3. Değer zinciri yapısı:

4. Gelir mekanizması:

5. Değer ağındaki konum:

6. Rekabetçi strateji:

Start-up: Rekabetçi bir piyasa ekonomisinde büyüme ve inovasyonun lokomotifi olarak kabul edilen; inovatif, başlangıç sermayesinin yeterli olmadığı ancak engellerin aşılmasının ardından yüksek kâr elde etmesi beklenen yani büyüme yeteneğine sahip yapı.

Aşağıda bir iş modelinin farklı bileşenleri 

1. Değer Teklifi 

2. Hedef Pazar:

3. Değer zinciri yapısı

4. Gelir mekanizması

5. Değer ağındaki konum

6. Rekabetçi strateji

Yem ve kanca iş modeli, “bağlı ürünler iş modeli” olarak da adlandırılır. Temel bir ürünü çok düşük bir maliyetle, bazen zararla (“yem”) piyasaya sunmayı, ardından bağlantılı ürünler veya hizmetler (“kanca”) yoluyla gelir elde etmeyi amaçlar.

Kurumsal modeller: Şirket tarafından üretilenlerle, iş birliği yapılarak üretilenlerin tekrar gözden geçirilerek daha fazla değer sağlayacak şekilde daha özellikli hâle getirilecek şekilde yapılandırılması olarak tanımlanmaktadır.

En fazla kullanılan iş modeli oluşturma araçlarının başında gelmektedir. Osterwalder ve Pigneur (2010) tarafından geliştirilmiş olup iş modellerinin karşılaştırılması ve geliştirilmesini sağlar. Çok basit olması ve her şeyi bir arada görmeye imkân tanıması kullanılabilirliğine büyük katkılar sağlamaktadır.

Bu araç, odaktaki şirketin çevresiyle nasıl etkileşime girdiğini ve ekosistemin içine nasıl yerleştiğini açıklayarak firmanın kendisi ve bu ekosistemdeki paydaşları için nasıl değer yarattığını ve bu değeri nasıl elde ettiğini açıklar. Aracın asıl
amacı, geleneksel düşünceye sıkışmış işletmeler için kutunun dışında düşünmek ve yeni gelir akışları oluşturmaktır

İş modellerindeki değişimin itici güçleri aşağıdaki başlıklar altında sınıflandırılmaktadır:

a. Müşteri Davranışı ve Demografisindeki Değişiklikler

b. Altyapı Yetersizliklerini Gideren Modeller

c. Teknolojik Değişim Tabanlı İş Modeli İnovasyonu

d. İş Modellerinde Strateji Tabanlı İnovasyon

Start-up: Rekabetçi bir piyasa ekonomisinde büyüme ve inovasyonun lokomotifi olarak kabul edilen; inovatif, başlangıç sermayesinin yeterli olmadığı ancak engellerin aşılmasının ardından yüksek kâr elde etmesi beklenen yani büyüme yeteneğine sahip yapı.