TUR PLANLAMASI VE YÖNETİMİ

Fiyatlandırma yöntemi, rakiplerin fiyat uygulamaları ve nihai fiyat
kararının verilmesi aşamaların sistematik bir şekilde oluştuğunu gösterir.

Fiyatlandırmanın ikinci aşamasında turizm piyasasında ürüne yönelik talebin değerlendirilmesine yönelik çalışmalar yapılır. Talebin aşırı elastik olması fiyatlandırmayı güçleştirmektedir.

Paket tur maliyetlerinin hesaplanması oldukça zor ve karmaşık işlemler gerektirir. Özellikle zaman unsurunun önemli düzeyde etki oluşturması, fiyatlandırmayı güçleştirmektedir.

Turizm ürünlerinin karmaşık yapısı ve değişken özellikleri işletmelerin ürün fiyatlandırma politikalarını da etkileyebilmektedir.

Gerçekte turizm ürününde kalite farklılıkları, ürün maliyetine de bağlı olarak daha yüksek fiyat farklılaşmasına olanak sunmaktadır.
Dolayısıyla seyahat işletmesinin itibarı, imajı ve güvenirliliği ile fiyat arasında bir pozitif doğrusal yönlü ilişkinin varlığı açıklamaktadır.

Turizm pazarında rakiplerle benzer ürün müşteri yararlarına sahip bir turizm ürününün fiyatının diğerlerinden yüksek
tutulması satışların düşmesine neden olur.

Seyahat işletmelerinin ürettiği turları oluşturan unsurların maliyeti en önemli konulardan biridir.

Turizm piyasasında yaşanan rekabet işletmelerin ürün fiyatlandırma politikalarını da etkilemektedir. Özellikle seyahat işletmelerinin daha yoğun hissettiği ve rekabetçi bir ortamda yaşanan satış ve pazarlama çalışmalarının yarattığı baskı fiyatların belirlenmesi açısından da kendini göstermektedir.

Fiyatlandırma kavramı bazı hususları dikkate alarak ürüne değer biçilmesini öngörür. Çünkü fiyat ne tek basına bir değer ölçütüdür ne de diğer değişkenler içinde göz ardı edilebilecek özelliğe sahiptir. Özetle, turizm piyasasında değerlendirmek gerekirse genel olarak fiyatlandırmaya ilişkin aşağıdaki hususları bilmek gerekir

Fiyatlandırma şu aşamlardan oluşur:

Paket tur maliyetlerinin hesaplanması oldukça zor ve karmaşık işlemler gerektirir. Özellikle zaman unsurunun önemli düzeyde etki oluşturması, fiyatlandırmayı güçleştirmektedir. Çünkü paket tur oluşturulmadan 1,5-2 yıl öncesinde yapılan görüşmeler ve satın almalar sonucunda ortaya çıkan ürün daha sonra piyasaya sürülmektedir. Bu durum maliyetlerin de fiyatlar gibi değişkenlik gösterdiğinin açık bir kanıtıdır. Diğer bir deyişle, hazırlanan paket tur en az bir yıl sonra tüketicilere satışa sunulmaktadır. Bu süreçte hem sabit giderler hem de değişken giderler farklılaşabilmekte ve maliyetlerin de değişken bir özellik göstermesine neden olabilmektedir.

Fiyatlandırmayı etkileyen faktörleri içsel ve dışsal faktörler olarak ayrı ayrı incelemek ve sonrasında birbiriyle etkileşiminin sonuçları üzerinden değerlendirmek gerekir. İçsel faktörlerin örgütün kontrol edebileceği, dışsal faktörlerin ise kontrol edilmesi pek mümkün olmayan koşul ve değişkenlerden oluştuğu görülmektedir. Her bir değişkenin yaratmış olduğu baskı, fiyatlandırma kararlarının oluşmasında olumlu ya da olumsuz sonuçlar yaratabilmektedir.

Pazar ve talep dışsal faktörler arasında yer alır ve kontrol edilmesi mümkün değildir.

Maliyete dayalı fiyatlandırma yöntemi genel olarak aşağıdaki şekillerde uygulanır :

Maliyete dayalı fiyatlandırma yöntemi genel olarak aşağıdaki şekillerde uygulanır :

Eşitliğin doğru yazılışı şöyledir:

Koltuk başına ulaşım maliyeti=  Tur başına uçak maliyeti  * 100

                                          Uçak doluluk oranı * Koltuk sayısı

Kişi başı personel yemek maliyeti= 3      *30        *5 = 15 YTL

                                                             30

Rehber Maliyeti= Rehber ücreti (günlük)* Gün sayısı

                                   Tura kayılan yolcu sayısı

Koltuk başı otobüs maliyeti =                    600                       *100

                                               % 75 (otobüs doluluk oranı 30/40) *40 (toplam otobüs kapasitesi)

Çift yön transfer için; 20 × 2 = 40 TL