TUR PLANLAMASI VE YÖNETİMİ

Fiyatlandırma aşamaları sırasıyla; Fiyatlandırma amacının seçimi, talebin belirlenmesi,  maliyetlerin hesaplanması, rakiplerin analizi, fiyatlandırma yöntemi ve fiyat belirlemedir. Buna göre aşamaların doğru sıralanışı I-VI-III-V-II-IV'dır. Doğru cevap B'dir.

Fiyatlandırmayı etkileyen faktörler içsel ve dışsal olmak üzere ikiye ayrılmaktadır. Rekabet dışsal faktörlerden biridir. Pazarlama hedefleri, pazarlama karması, maliyet ve örgütsel itibar faktörler ise içsel faktörlerdir. Doğru cevap D'dir.

Fiyat

Fiyatın, turizm ürünlerinin değerini tek başına ölçen bir araç olması

Rekabetçi fiyatlandırma da B işletmesi tur ücretini A işletmesinden %10 düşük ya da fazla olarak belirleyebilir.Buna göre A seyahat işletmesinin 2 günlük Eskişehir çıkışlı Yedi Göller turu 750 TL olduğunda; B seyahat işletmesi piyasa koşullarına göre rekabete dayalı fiyatlandırmada % 10 fazla olarak 825 TL belirlemesi beklenir.Doğru cevap C'dir.

Fiyatlandırma amacını seçme

Tur listesi

Pazar ve talep

İçsel faktörler

Tüketici değerine dayalı fiyatlandırma

Talep analizine dayanan yöntem

Bu odanın ABC seyahat işletmesine mal oluş fiyatını tam olarak hesaplamak için tüm indirim ve ilavelerin de hesaba katılması gerekmektedir. Böyle bir durumda 300 TL’den 75 TL’lik erken ödeme indirimi ve 15 TL’lik tüm sezon kullanım indirimi düşülerek kalan tutara toplam 40 TL’lik transfer ücreti eklendiğinde gerçek maliyet 250 TL'dir. Doğru cevap C'dir?

Bu odanın ABC seyahat işletmesine mal oluş fiyatını tam olarak hesaplamak için tüm indirim ve ilavelerin de hesaba katılması gerekmektedir. Böyle bir durumda 300 TL’den 75 TL’lik erken ödeme indirimi ve 15 TL’lik tüm sezon kullanım indirimi düşülerek kalan tutara toplam 40 TL’lik transfer ücreti eklendiğinde gerçek maliyet 250 TL'dir. Bu odanın tur içindeki satış fiyatı 320 TL ise seyahat işletmesi odabaşına elde edeceği kâr miktarı 320–250=70 TL’dir. Fiyatın yüzdesi olarak kar oranı % 22'dir. Gerçek kâr toplam maliyet üzerinden yapılan hesaplama ile belirlenen orandır.  Buna göre toplam maliyetin yüzdesi olarak kâr oranı %28’dir. Doğru cevap B'dir.

KBUM = Tur başına uçak maliyeti × 100 / Uçak doluluk oranı × Koltuk sayısı

Dinamik fiyatlandırma, paket tur bileşenlerinden herhangi birinde fiyat değişikliği söz konusu olduğunda ya da tüketici tercih ve beklentilerinde oluşabilecek bir değişiklikte, seyahat işletmelerinin tur fiyatlarını ortaya çıkan turizm piyasası koşullarına göre belirleyebilmeleridir. Doğru cevap A'dır.

Maliyete dayalı fiyatlandırma yöntemi genel olarak sıralanan şekillerde uygulanır

Doğru cevap C'dir.

Fiyat mal veya hizmetin parasal değeridir. İş gücü emek karşılığında ödenen parasal değer ücrettir. Doğru cevap E'dir.

Fiyatlandırmayı etkileyen faktörleri içsel ve dışsal faktörler olarak olmak üzere iki gruba ayrılabilir. Dışsal faktörler; pazar ve talep, rekabet ve diğer çevresel faktörleri içermektedir.Sosyal faktörler, teknolojik gelişme ve değişimler, vize uygulaması ve şehir vergisi gibi siyasi kararlar, hareket ülkesindeki ve destinasyondaki yasal düzenlemeler fiyatlandırmada etkili olabilen kontrol edilemeyen diğer çevresel faktörler arasında yer almaktadır. Örgütsel itibar ise içsel faktörlerden biridir. Doğru cevap D'dir.

Fiyat, turizm ürünlerinin değerini tek başına ölçen bir araç değildir. Doğru cevap A’dır.

Fiyat ile ücret kavramları genellikle karıştırılmaktadır. Kısaca ücret, iş gücü emek karşılığında ödenen parasal değer, fiyat ise mal veya hizmetin parasal değeridir. Doğru cevap D’dir.