TUR PLANLAMASI VE YÖNETİMİ - Deneme Sınavı - 1

I. Bireysel faktörler
II. Örgütsel faktörler
III. Bireylerarası faktörler
IV. Çevresel faktörler
Yukarıdakilerden hangisi/hangileri endüstriyel satın alma davranışını etkileyen dış çevre ile ilgili faktörlerden biridir?

Ulaştırma hizmetlerinin satın alma süreci ile ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi doğrudur?

“Bu modelde endüstriyel satın alma davranışı, işletmeye özgü değişkenler, ürüne özgü faktörler ve psikolojik faktörlerden etkilenen bir süreç olarak tanımlanmaktadır. Satın alma kararı öncelikle bireysel bir karardır ve daha sonra grup içinde ortak karar alma süreci işlemektedir.”
Yukarıda ifade edilen endüstriyel satın alma modeli aşağıdakilerden hangisidir?

I. Onaylayıcılar: Satın alma talebinde bulunan kişi ya da gruplardır.
II. Karar Vericiler: Satın alınacak ürün ile ilgili ihtiyaçları ve satın alınacak işletmeleri belirleyen kişi ya da gruplardır.
III. Kullanıcılar: Satın alınması planlanan mal veya hizmeti kullanacak olan kişi ya da gruplardır.
IV. Etkileyiciler: Satın alma işleminin zamanlamasını ve hangi tedarikçilerin kullanılacağını belirleyen yetkililerdir.
Endüstriyel pazarda satın alma personeli ve rolleri ile ilgili tanımlamalardan hangisi/hangileri doğrudur?