TEKNOLOJİ,İNNOVASYON VE GİRİŞİMCİLİK

Girişimcinin bir iş planı hazırlarken bazı noktalarda dikkatli olması gerekmektedir. İş planının gerçekçi biçimde hazırlanması girişimin başarıya ulaşmasında önemli sayılan unsurlardan biridir. Bu nedenle iş planı hazırlanırken gerçekçi olmayan hedefler plana konulmamalıdır ve planın mevcut durumu yansıtması gerekmektedir. Doğru yanıt C seçeneğidir.

Üretim planı işletmenin kuruluş yerinin tanımlanmasıyla başlamalıdır. İşletmenin kurulması için seçilen yer, iş gücü olanakları, ücret oranları, üreticilere ve tüketicilere yakınlık ile toplum desteğinin sağlanması açısından uygun olmalıdır. Taşıma maliyetleri de bu bölümde işlenmelidir. Ayrıca işgücü arzı, ücret oranları ve ihtiyaç duyulan nitelikli işgücü gösterilmelidir. Son olarak üretim maliyetleriyle ilgili veriler sunulmalıdır. Doğru yanıt C seçeneğidir.

Araştırma ve geliştirme faaliyetleri günümüz işletmelerinin pazarda öncü olmasını ve rekabette avantaj sağlayan önemli unsurlar arasındadır. İş planının araştırma ve geliştirme bölümünde aşağıdaki sorulara cevap verilmelidir.
• Tasarım ve geliştirme faaliyetleri dikkatli bir şekilde tanımlandı mı?
• Dışarıdan teknik destek alınacak mı?
• Ne tür araştırmalara ihtiyaç duyulacak?
• Araştırma ve geliştirme faaliyetlerinin maliyeti nedir?
• Finans planında yer alan bütçeler içerisinde araştırma ve geliştirme bütçesi yer alıyor mu?

Doğru yanıt D seçeneğidir.

Zaman tablosu, yapılacak işlerin sıralı biçimde gösterimini içermektedir. Zaman tablosundaki bu aralıklar haftalık, aylık ya da üçer aylık verilebilir. Zaman tablosu içerisinde yeni ürün geliştirilmesi, yönetim ekibinin kurulması, üretim ayarlamaları ve pazarlama planı gibi faaliyetlerin gösteriminin yanında aşağıdaki faaliyetlere de yer verilmektedir:
• İşletmenin kurumsallaşması,
• Araştırma ve geliştirme çalışmalarının tamamlanması,
• Prototiplerin üretilmesi,
• Satış temsilcilerinin çalıştırılması,
• Ticari fuarlarda ürünlerin sergilenmesi,
• Dağıtımcılarla anlaşılması,
• Üretim materyallerinin siparişi,
• Siparişlerin listelenmesi,
• İlk satışlar ve teslimler,
• İşletmeye yapılacak ilk ödemeler.

Doğru yanıt A seçeneğidir.

Girişimcilik, girişimcinin fırsatlar ile riskleri görmesi ve fırsatları bir iş fikrine dönüştürerek kendi işini kurma sürecidir. Her bir girişimin ülke ekonomisine ve istihdama önemli oranda katkı sağlama potansiyeli bulunması nedeniyle günümüzde girişimcilere kendi işini kurma sürecinde verilen destekler artmaktadır. Doğru yanıt E seçeneğidir.

Girişimcilerin iş dünyasına girme sürecinde franchising sıklıkla kullanılan yöntemlerden biridir. Bir başka işletmenin ürünlerini satmak veya adını kullanmak veya her ikisini birden yapmak amacıyla alınan lisans franchise olarak isimlendirilir. Franchising veren işletme franchiser, franchise alan işletme ise franchisee olarak isimlendirilmektedir. Franchise alan işletme franchiser işletme ile ilgili isim, logo, operasyon yöntemleri, ulusal reklam, ürünler ve diğer unsurlara ilişkin haklar edinmektedir. Bu haklara karşılık olarak finansal bir taahhüt ve franchiser standartlarına uygun faaliyette bulunacağına dair bir sözleşme yapılmaktadır. Doğru yanıt B seçeneğidir.

Türk Ticaret Kanunu’na göre kurulabilecek şirketler; kollektif, komandit, anonim, limited ve kooperatif şirketlerden oluşmaktadır. Bunlardan kollektif ile komandit şirket şahıs; anonim, limited ve sermayesi paylara bölünmüş komandit şirket ise sermaye şirketi olarak ele alınmaktadır. Anonim şirketlerin avantajları aşağıdaki şekildedir:

• Hisse sahipliği yoluyla teorik olarak öz sermaye çekebilme becerisi
• Risk sermayesi yatırımcılarının tercihi
• Çalışanlara verilen yan ödeme ve diğer maddi hakları vergiden düşebilme.
• Hissedarların sorumluluğunun sınırlı olması.

Doğru yanıt A seçeneğidir.

Bazı işletmeler üretim süreçleri ve çıktıların yerine becerilerin standardizasyonuna yönelmektedirler. Burada profesyonelleşme örgüt yapısına hakimdir. Doğru yanıt D seçeneğidir.

Odaklanma stratejisi işletmenin sektördeki büyük rakiplerle rekabet etmek yerine daha dar kapsamlı müşteri grubuna en uygun ürün ve hizmeti sunmaya çalışmasıdır. Burada önemli olan unsurlardan biri bu müşteri grubunun istek ve beklentilerine uygun ürün ve hizmet sunulmasıdır. Çeşitli farklılaştırma yaklaşımları ve hedef kitlenin beklentileriyle doğru orantılı maliyet avantajı sunmak rekabetten uzak durmanın önünü açacaktır. Bu durum işletmenin istediği kârlılığı yakalamasını mümkün kılmaktadır. Doğru yanıt B seçeneğidir.

İş planının girişimciye sağlayacağı faydalar aşağıdaki şekilde sıralanabilir:

• Girişimcinin işletmeyi eleştirel ve objektif bir bakış açısıyla görmesini sağlar.

• İş planına dâhil edilen rekabet, ekonomik ve finansal koşulları içeren analizler, girişimcinin işletmenin başarısı için yapacağı varsayımları dikkatli bir şekilde oluşturmasında yardımcı olur.

• İşletmenin bütün unsurları plan içerisinde gösterildiği için, girişimci, işletme stratejileri geliştirerek ve bunları sınayarak, dışarıdaki değerlendiriciler için de sonuçlar üretir.

• İş planı, amaçların değerlendirilebilmesi için tahminlerin ve gerçek sonuçların karşılaştırılması konusunda da ölçütler oluşturur.

• Tamamlanmış bir iş planı, girişimciye fon sağlayıcılar ve yatırımcılarla iletişim aracı olmakta ve işletme için çalışma rehberi görevi yapmaktadır.

İş planı hazırlanırken dikkat edilmesi gereken unsurlar ve kaçınılması gereken hatalar bulunmaktadır. Bunları aşağıdaki gibi sıralayabiliriz:

• Gerçekçi olmayan hedefler plana konulmamalıdır.

• Olası engeller tahmin edilmeli ve buna yönelik önlemler oluşturulmalıdır.

• Tecrübe eksikliğinden kaynaklanabilecek olası hatalardan kaçınılmalıdır.

• Pazar bölümlendirmesi gerçekçi yapılmalıdır.

• Planın mevcut durumu yansıtması gerekmektedir.

Mevcut bir işletmenin satın alınması durumunda girişimci aşağıdaki tabloda yer alan avantajlara sahip olabilecek ve birtakım risklerle karşı karşıya kalabilecektir.

Avantajlar 

• Sonuçları değerlendirmek, tahmin etmek ve pazar araştırması yapmak daha kolaydır.

• Girişimci yeni biriş kurarken katlanacağı araştırma ve geliştirme maliyetlerinden önemli oranda kurtulmuş olur.

• Girişimci, bilgili ve deneyimli yöneticiler bulmakla uğraşmaz.

• Daha güçlü bir rekabet imkânına sahip olur.

• Satın alınacak işletme kuruluş aşamasını tamamlamış ve tüm birimleriyle faaliyete geçmişse girişimcinin karşılaşabileceği riskler daha azdır.

• İşletmenin gelirleri, varlıkları, defter değeri gibi muhasebe bilgileri mevcuttur.

• Girişimci işletmenin sahip olduğu itibar ve hazır müşteri grubunu da devralır.

• Ekipmanlar monte edilmiş ve iş kapasitesi belirlidir.

• Zaman kaybetmeden işi sürdürme fırsatı elde edilir.

• Eski iş sahibinin deneyimlerinden yararlanılabilir.

Mevcut bir işletmenin satın alınması durumunda girişimci aşağıdaki tabloda yer alan avantajlara sahip olabilecek ve birtakım risklerle karşı karşıya kalabilecektir.

Riskler

• Devralınacak işletme piyasada kötü bir imaja sahip olabilir.

• Mevcut bir işletmeyi satın almak için gereken araştırmayı yapmak ve doğru yeri bulmak uzun sürebilir.

• Mevcut çalışanlar uygun nitelikte olmayabilir.

• İş yerinin konumu tatmin edici bulunmayabilir.

• Ekipman ve tesisler ekonomik ömürleri dolmuş ve kullanılamaz hâle gelmiş olabilir.

• Gerekli değişim ve yeniliklerin yapılmasında güçlüklerle karşılaşılabilir.

• Mevcut ürünlerin modası veya süresi geçmiş olabilir.

• Şirketin alacakları gösterilen değerin altında olabilir.

Franchising Avantajları

• Yönetim eğitimi ve desteği

• Marka-isim başvurusu

• Standartlaştırılmış ürün ve hizmet kalitesi

• Ulusal ve yerel pazarlama iletişimi etkinlikleri

• Finansal yardım

• Kanıtlanmış ürünler ve iş biçimleri

• Merkezileşmiş satın alma gücü

• Yer seçimi ve bölgesel koruma

• Yüksek başarı olanağı

Franchising Dezavantajları.

• Franchise ücretleri ve franchise veren işletme ile kâr paylaşımı

• Standartlaştırılmış faaliyetlere sıkı bağlılık

• Satınalma üzerindeki kısıtlamalar

• Sınırlı ürün hattı

• Olası pazar doygunluğu

• Karar almada daha az özgürlük

İşlevsel Örgüt Yapısı

İşlevsel yapı, örgüt yapı türleri içinde en yaygın olanıdır. İşlevsel yapı bir örgütteki, üretim, satış, pazarlama ve finans gibi temel işlevler üzerine kuruludur. Örgüt yapısının etkinliği bu temel işlevlerin bölümlendirilmesine dayanır. Sınırlı miktarda ürün çeşitliliğine sahip, küçük ve orta ölçekli örgütlerde işlevsel yapı daha sık görülmektedir.

Şebeke (Network) Örgüt Yapısı

Şebeke yapı, örgütün bir ürün ya da hizmeti üretebilmek için gereken ana fonksiyonlarının organizatör firma tarafından yönetilen farklı firmalara dağıtılması anlamına gelir. Üretim, tasarım, finans, satış ve pazarlama gibi fonksiyonların tek çatı altında yapılmasından ziyade, bu hizmetler bir anlaşma yapılarak ve organizatör firmaya elektronik olarak bağlı olan bağımsız firmalar tarafından sağlanır. Şebeke yapı, özellikle uluslararası ürün ya da hizmet üretiminde güçlü yönleri olan bir yapıdır. Şebeke örgütün en güçlü yanının küresel ölçekte rekabetçiliği olduğu görülmektedir.

Maliyet Liderliği Stratejisi

Maliyet liderliği stratejisi, ürün veya hizmeti rakiplerden daha düşük maliyetle üretip piyasa ortalaması veya rakiplere oranla daha düşük bir fiyat politikasıyla pazara sunmayı amaçlamaktadır. Bu stratejide emek, sermaye, hammadde ve enerji gibi girdilere düşük maliyetle ulaşma stratejinin uygulanmasında temel hedeflerden biridir. Bunun yanında tedarik, üretim ve dağıtımda önemli oranda maliyet avantajı geliştirebilmek bu stratejinin önemli unsurları arasındadır. Bu sayede işletmenin yüksek pazar payı ve satış hacmine ulaşması mümkündür. Bu durum ölçek ekonomisinden faydalanmayı beraberinde getirecek ve maliyet avantajı sürdürülebilecektir.

Anonim Şirket

Avantajları

• Hisse sahipliği yoluyla teorik olarak öz sermaye çekebilme becerisi

• Risk sermayesi yatırımcılarının tercihi

• Çalışanlara verilen yan ödeme ve diğer maddi hakları vergiden düşebilme.

• Hissedarların sorumluluğunun sınırlı olması.

Kurulması düşünülen işletmenin faaliyet ve finansal detayları ile pazarlama fırsatları ve stratejisi, yönetim becerisi ve yeteneklerini gösteren yazılı belgeye iş planı adı verilir.