TEKNOLOJİ,İNNOVASYON VE GİRİŞİMCİLİK

Ülkemizde girişimcilik konusunu sahiplenen ve bu alanda hem eğitsel hem de maddi olarak destekler sunan Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeleri Geliştirme ve Destekleme İdaresi Başkanlığı (KOSGEB, www.kosgeb.gov.tr), 2019 yılında KOSGEB e-Akademi Sistemi ile girişimcilik eğitimini çevrimiçi olarak vermeye başlamıştır. Geleneksel ve ileri düzey olmak üzere iki aşamalı ve çevrimiçi uygulanan eğitimler ile girişimcilerin ihtiyaç duyacağı bilgiler ayrıntılı olarak sağlanmaktadır. Yanıt D'dir.

Girişimci kelimesi, “arasında” anlamına gelen Fransızca “enterre” ile “almak” anlamına gelen “prendre” sözcüklerinden türetilmiştir. Bu kelime aslında, alıcılar ve satıcılar arasında “risk alan” kişileri ya da “bir görevi üstlenenleri” tanımlamak için kullanılmıştır. Yeni bir girişim başlatmak gibi… Mucitler ve girişimciler birbirinden farklıdır. Bir mucit yeni bir şey yaratır. Bir girişimci, buluşu uygulanabilir bir işe dönüştürmek için gereken tüm kaynakları (para, insanlar, iş modeli, strateji ve risk alma yeteneği) birleştirir ve entegre eder. Yanıt C'dir.

Girişimci öncelikle kendisine güvenen kişidir. Bu güven temeli olmayan bir öz beğeniden uzak olmalıdır. Nitekim kişi kendisine sahip olduğu beceriler, yetenekler ve bilgiler kadar güvenmelidir. Bu durumda koyulan hedefe varmak için aşılacak olan birçok engelin farkında olmak ve bu engellerle nasıl mücadele edileceğini bilmek gerekmektedir. Girişimci ancak yüksek bir öz yeterliliğe sahip olması durumunda bu işin altından kalkabilecektir. Öz yeterlilik, girişimcinin elde etmek istediği sonuca ulaşmak ya da belirli bir durumda sergileyebileceği bilgi ve yeteneklerine olan güvenidir. Yanıt E'dir.

Girişim fırsatı; yeni malların, hizmetlerin, hammaddelerin ve örgütlenme yöntemlerinin üretim maliyetlerinden daha yüksek bir oranda sunulup satılabildiği durumlardır. Fırsat ise genel manada mikro ve makro çevresel faktörlerin oluşturduğu ortam ile ilgilidir. Çevresel faktörlerdeki değişimin yeni bir şey yapmaya olanak tanıması durumu fırsat olarak ifade edilebilir. Yanıt B'dir.

Girişimcilerin fırsat tanıma sürecinde yaptıkları yaygın bir hata, sevdikleri veya tutkulu oldukları mevcut bir mal veya hizmeti seçmek ve ardından biraz daha iyi bir sürümü etrafında bir iş kurmaya çalışmaktır. Bu yaklaşım mantıklı görünse de genellikle böyle değildir. Fırsatı yakalamanın anahtarı, girişimcinin yapmak ve satmak istediği değil, insanların ihtiyaç duyduğu ve satın almaya istekli olduğu bir mal veya hizmeti bulmaktır. Barringer ve Ireland’a göre (2016:43) bir fırsatın dört temel özelliği vardır ve bunlar;
• çekici olması,
• vakitli olması,
• uzun ömürlü ve
• alıcısı veya son kullanıcısı için değer yaratan veya artıran bir mal, hizmet veya işletmeye bağlı olmasıdır. Yanıt A'dır.

Yeni iş fikirleri üretmenin yaygın yollarından bir tanesi beyin fırtınasıdır. Genel olarak, beyin fırtınası belirli bir konu hakkında fikirler üretme sürecidir. Beyin fırtınası, az sayıda katılımcıdan oluşan bir grup insanın çok sayıda yeni ve yaratıcı fikir üretmek amacıyla etkileşime girdiği bir süreçtir. Beyin fırtınası faaliyetinde amaç, grup üyelerinin fikirlerini serbest bırakmalarına izin veren açık, engelsiz bir atmosfer yaratmaktır. Katılımcılar, yargılanmadan veya eleştirilmeden akıllarına gelen fikirlerini önermelidir. Grup üyeleri etkileşime girdikçe, her fikir başkalarının düşüncesine yol açar ve fikirlerin ortaya çıkması bulaşıcı hâle gelir. Ekibin ürettiği serbest akışlı enerji, bazıları pratik olmayan çok sayıda fikrin doğuşuna sebep olur; ancak bu pratik olmayan fikirler, bir şirket için çığır açan bir mal veya hizmetle sonuçlanan bir fikre yol açabilir. Yanıt C'dir.

Zihin haritalaması fikirlerin ve ilişkilerinin görsel, doğrusal olmayan gösterimleri olarak tanımlanmıştır. Zihin haritaları, bağlantılı ve ilgili kavramların bir ağını içerir. Bununla birlikte haritalamayı göz önünde bulundurarak herhangi bir fikir başka birine bağlanabilir. Zihin haritası oluştururken serbest biçimli, kendiliğinden düşünme gereklidir ve zihin haritalamanın amacı fikirler arasında yaratıcı ilişkiler bulmaktır. Dolayısıyla, zihin haritaları temel olarak ilişkilendirme haritalarıdır. Zihin haritası, kafanın içinde olan düşünceyi yakalamaya yardım eden bir araçtır ve düşünmenize, bilgi toplamanıza, hatırlamanıza ve fikirler oluşturmanıza yardımcı olur. Zihin haritalama uzun bir monoton bilgi listesini renkli, akılda kalıcı ve son derece organize bir şemaya dönüştürür. Yanıt E'dir.

Girişimci veya potansiyel girişimci sahip olduğu nitelikleri gözden geçirip girişim fırsatlarını izleyerek bir iş fikri oluşturduktan sonra, iş fikrinin yapılabilir bir iş olup olmadığını belirlemelidir. Yapılabilirlik (Fizibilite) analizi, bir iş fikrinin uygulanabilir olup olmadığını belirleme sürecidir. Yeni bir girişim sürecinde belirli varsayımlar ve tahminler dâhilinde girişilecek işin gerçekleşmesi ile sonuçlarına yönelik tespit ve değerlendirmeleri içeren bir çalışmadır. Bu anlamda iş fikrini; ekonomik, teknik, finansal ve hukuki olarak değerlendirmek gerekmektedir. Birçok girişimci, bir iş fikrini belirledikten sonra doğrudan bir iş modeli geliştirmeye atlamak gibi bir hata yapar. Böylelikle genellikle bir iş fikrinin fizibilitesini test etmek için önemli bir adımı atlar veya çok az zaman ayırır. Oysa yapılabilirlik analizi ile harcanan zaman bir vakit kaybı değildir. Aksine iş planı için gerekli olacak olan analizlere bu aşamada başlamak işleri hızlandıracaktır. Yanıt A'dır.

Osterwalder ve Pigneur, yaptıkları çalışmada başarılı girişimcilerin ve yatırımcıların bir iş modeli geliştirirken ve değerlendirirken kullandıkları ortak unsurları belirlemişlerdir. Çoğu girişimci, iş fikirlerini geliştirirken beyaz bir tahta veya diyagram gibi görsel araçlar kullanır. Yani, girişimciler basitçe bir iş planının metnini yazmaya başlamıyorlar. Daha ziyade, işlerini başarılı kılmak için gerekli olan temel bileşenleri haritalandırmaya çalışıyorlar. Bir iş modeli, işletmenin “hareketli parçalarını” – bunlar daha sonra iş modelinin bileşeni olacaktır – grafiksel olarak tasvir ederek ve hepsinin birlikte çalışmasını sağlayarak yapılabilirlik analizi sırasında başlayan yeni bir işletmenin değerlendirilmesine daha fazla ayrıntı eklemektedir. Yazarlar bu bulguları, girişimcilere iş modellerini geliştirme, test etme ve arıtma sürecinde yönlendirmek için dinamik bir çerçeve sunan “Kanvas İş Modelini” geliştirmek için kullandılar. İş modeli dokuz bileşenden oluşmaktadır. Bu bileşenler;

• Müşteri Kesitleri,

• Değer Önerileri,

• Kanallar,

• Müşteri İlişkileri,

• Kilit Etkinlikler,

• Kilit Kaynaklar,

• Kilit Ortaklar,

• Gelir Kaynakları ve

• Maliyet Yapısıdır.

Yanıt D'dir.

Değer önerisi girişimin müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için sunacağı mal ve/veya hizmetlerin toplamıdır. Fiyatlandırma, kalite, özellikler, ürünün ulaşılabilirliği ve diğer özellikler gibi girişimi rakiplerinden ayıracak her şey değer önerisinin içindedir. Müşteriye sağlanan değerin ne olduğu ve bu değerin müşterilerin hangi problemlerinin çözümü ile sağlandığını belirlemek bu aşamada konu edilir. Yanıt E'dir.

Birincil veri; araştırmayı yapan kişi veya kişiler tarafından toplanan veridir.

İkincil veri; hâlihazırda toplanmış verileri içerir.

Zihin haritalaması fikirlerin ve ilişkilerinin görsel, doğrusal olmayan gösterimleri olarak tanımlanmıştır.

Zihin haritaları, bağlantılı ve ilgili kavramların bir ağını içerir. 

Haritalamayı göz önünde bulundurarak herhangi bir fikir başka birine bağlanabilir.

Zihin haritası oluştururken serbest biçimli, kendiliğinden düşünme gereklidir. 

Zihin haritalama uzun bir monoton bilgi listesini renkli, akılda kalıcı ve son derece organize bir şemaya dönüştürür.

Girişimciliğin gereklilikleri şu şekilde ifade edilebilir :
• Yönetim
• İnovasyon
• Sistemli Olma

Yeni iş fikirleri üretmenin yaygın yollarından bir tanesi beyin fırtınasıdır.

Beyin fırtınası belirli bir konu hakkında fikirler üretme sürecidir.

Beyin fırtınası, az sayıda katılımcıdan oluşan bir grup insanın çok sayıda yeni ve yaratıcı fikir üretmek amacıyla etkileşime girdiği bir süreçtir. 

Katılımcılar, yargılanmadan veya eleştirilmeden akıllarına gelen fikirlerini önermelidir.

Beyin fırtınasında grup üyeleri etkileşime girdikçe, her fikir başkalarının düşüncesine yol açar ve fikirlerin ortaya çıkması bulaşıcı hâle gelir.

Finansal fizibilite analizine dâhil edilecek dört ana unsur, başlangıç sermayesini, tahmini kazançları, nakit akışını ve bunun sonucunda yatırım getirisini içerir.

Pazardaki rekabet, söz konusu beş gücün en güçlüsü, belirli bir pazarda rekabet eden işletmeler arasında var olan rekabettir.

Scarborough ve Cornwall’ın (2016) önerileri bu
noktada önemlidir:
• Beyin fırtınası yapacak olan ekip küçük tutulmalıdır. 5 ile 8 kişi arasında bir sayı belirlenmesi uygundur.

Scarborough ve Cornwall’ın 2016 yılındaki önerilerine göre oturumları 40 ile 60 dakika arasında tutmaya özen göstermek gerekir.

Değer önerisi girişimin müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için sunacağı mal ve/veya hizmetlerin toplamıdır.