TEKNOLOJİ,İNNOVASYON VE GİRİŞİMCİLİK

Mucitler ve girişimciler birbirinden farklıdır. Bir mucit yeni bir şey yaratır. Bir girişimci, buluşu uygulanabilir bir işe dönüştürmek için gereken tüm kaynakları (para, insanlar, iş modeli, strateji ve risk alma yeteneği) birleştirir ve entegre eder.

Girişimcilik ve işletme yönetimi alanında dünyanın önde gelen üniversitelerinden biri olan Harvard İşletme Okulunun güncel kitaplarından biri olan “Girişimcinin El Kitabı”nda girişimcinin nitelikleri dört temel başlık altında değerlendirilmektedir.

Fikir ve İstek

Sosyal Beceriler

Çalışma Tarzı

Finansal Yetenek

Girişimcilik Geçmişi

Yaratıcılık Vizyon

Fırsatları görme becerisi

Tutku

Liderlik
İkna Etkileme Network oluşturma

Vizyonla insanları heyecanlandırma

Hedefe odaklanma

Belirsizlikten huzursuzluk duymama

Kendine meydan okuyabilme

Tek başınalık, başkaları için çalışmayı sevmeme

Kolay kolay memnun olmama, yetinmeme

Her daim plan ve hazırlık yapma

Deneysel düşünce

Sıkıntılar karşısında yılmama

Her şeyin daha iyisini veya farklı olanını yapma eğilimi

İş bitirebilme becerisi

Dinleme, güvenme ve tavsiye alma becerisi

Finans konusunda rahat olma

Finansal yönetişim konusunda rahat olma

Aile üyeleri arasında kendi işini kuranların olması

Arkadaşlarının arasında kendi işini kuranların olması

Küçük bir işletmede veya start-up firmada çalışmış olma

Fırsatları belirleyebilmek için Barringer ve Ireland (2016:44) üç farklı yaklaşımdan bahsetmektedir. Bunlar eğilimleri gözlemlemek, problem çözmek ve pazardaki boşlukları fark etmek olarak ifade edilebilir.

Fırsatları belirlemeye yönelik ikinci yaklaşım problemleri tanımak ve çözmenin yollarını bulmaktır. Problemler, insanların günlük yaşamlarında karşılaştıkları zorlukları gözlemleyerek ve sezgi, tesadüf veya şans gibi daha basit yollarla fark edilebilir. Birçok girişim kendi yaşamlarında bir sorun yaşayan insanlar tarafından başlatılmış ve daha sonra çözümün bir iş fırsatı olduğu fark edilmiştir. Çevrimiçi veri depolama hizmeti sağlayan Dropbox böyle bir süreçle oluşan bir girişimdir.

Barringer ve Ireland (2016:60) etkili bir beyin fırtınası oturumu için dört kural önermektedir.

Scarborough ve Cornwall’ın (2016) önerileri bu noktada önemlidir:

Beyin fırtınası yapacak olan ekip küçük tutulmalıdır. 5 ile 8 kişi arasında bir sayı belirlenmesi uygundur.

Yeni bir girişim sürecinde belirli varsayımlar ve tahminler dâhilinde girişilecek işin gerçekleşmesi ile sonuçlarına yönelik tespit ve değerlendirmeleri içeren bir çalışmadır. Bu anlamda iş fikrini; ekonomik, teknik, finansal ve hukuki olarak değerlendirmek gerekmektedir. Birçok girişimci, bir iş fikrini belirledikten sonra doğrudan bir iş modeli geliştirmeye atlamak gibi bir hata yapar. Böylelikle genellikle bir iş fikrinin fizibilitesini test etmek için önemli bir adımı atlar veya çok az zaman ayırır.

Finansal fizibilite analizine dâhil edilecek dört ana unsur, başlangıç sermayesini, tahmini kazançları, nakit akışını ve bunun sonucunda yatırım getirisini içerir.

İş modeli dokuz bileşenden oluşmaktadır. Bu bileşenler (Oran, 2019);

• Müşteri Kesitleri, • Değer Önerileri, • Kanallar,
• Müşteri İlişkileri, • Kilit Etkinlikler, • Kilit Kaynaklar, • Kilit Ortaklar,

• Gelir Kaynakları ve • Maliyet Yapısıdır.

Girişimci öncelikle kendi sermaye, beceri ve yetenekleri olmak üzere çevresindeki kaynakları değer yaratacak mal ve hizmet sunumlarına yönlendiren kişidir. Girişimci temel olarak çevresindeki faktörlerin değişiminden doğan fırsatlardan yararlanmak ve yeni fırsatlar oluşturmak amacıyla ekonomik mal ve hizmet üretmek için üretim faktörlerine sahip olan ve organizasyon becerisi ile risk alma yeteneğine sahip kişidir. Doğru cevap E'dir.

Girişimciliğin gereklilikleri şu şekilde ifade edilebilir (Drucker, 2017: 35-42):

Doğru cevap B'dir.

Girişimcilik ve işletme yönetimi alanında dünyanın önde gelen üniversitelerinden biri olan Harvard İşletme Okulunun güncel kitaplarından biri olan “Girişimcinin El Kitabı”nda girişimcinin nitelikleri dört temel başlık altında değerlendirilmektedir (Harvard Business Review, 2019). Temel girişimcilik özellikleri olarak ifade edilen bu nitelikler; fikir ve istek, sosyal beceriler, çalışma tarzı, finansal yetenek ve girişimcilik geçmişi olarak ifade edilmektedir. Doğru cevap C'dir.

Kendi kendine yetme, yenilikçi olma, risk alma ve liderlik önde gelen girişimci nitelikleri olarak dikkat çekmektedir. Doğru cevap A'dır.

Özgül (2019), yeni fırsatlar arayan girişimcilerin sürekli olarak takip etmesi ve gözden geçirmesi gereken kaynakları; ekonomik faktörlerdeki değişimler, teknolojik değişimler, demografik eğilimlerdeki değişimler ve yasal çevredeki değişimler olarak belirtmektedir. Doğru cevap D'dir.

Fırsatları belirlemeye yönelik ikinci yaklaşım problemleri tanımak ve çözmenin yollarını bulmaktır. Problemler, insanların günlük yaşamlarında karşılaştıkları zorlukları gözlemleyerek ve sezgi, tesadüf veya şans gibi daha basit yollarla fark edilebilir. Birçok girişim kendi yaşamlarında bir sorun yaşayan insanlar tarafından başlatılmış ve daha sonra çözümün bir iş fırsatı olduğu fark edilmiştir. Çevrimiçi veri depolama hizmeti sağlayan Dropbox böyle bir süreçle oluşan bir girişimdir. Doğru cevap B'dir.

Her yöntemde olduğu gibi zihin haritalamada da bir takım avantaj ve dezavantajlardan bahsetmek mümkündür. Zihin haritalamanın avantajları arasında “serbest form” ve kısıtlanmamış yapı bulunur. Yapılabilecek fikirler ve bağlantılar üzerinde herhangi bir sınırlama yoktur ve ideal bir yapıyı veya formatı korumaya gerek yoktur. Zihin haritalama böylece yaratıcı düşünmeyi destekler ve beyin fırtınasını teşvik eder. Zihin haritalamasının dezavantajı ise yapılan bağlantı türlerinin basit ilişkilendirmelerle sınırlı olmasıdır. Ayrıca fikirler arasında net bağlantıların olmaması bir kısıtlamadır. Zihin haritalarının tasarımları açısından kendine özgüdür ve bundan dolayı diğerlerinin okuması genellikle zordur. Doğru cevap E'dir.

Birincil veri, analizi tamamlamak için araştırmayı yapan kişi veya kişiler tarafından toplanan veridir. Normalde potansiyel müşterilerle konuşmayı, endüstri uzmanlarından geri bildirim almayı, odak gruplarını ve anketleri uygulamayı içeren araştırmalar neticesinde elde edilen veriler bu sınıfa girmektedir. İkincil veri ise hâlihazırda toplanmış verileri içerir. Veriler genellikle sanayi ve pazar raporları, ilgili alanda yapılan akademik çalışmaların çıktılarını TÜİK verilerini ve kütüphane ve internet araştırması yoluyla toplanan diğer ilgili bilgileri içerir. Doğru cevap C'dir.

Girişimci, Porter’ın Beş Güç Modeli kullanarak pazarı ve rekabeti analiz edebilir. Bu model aşağıdaki değişkenlerden oluşmaktadır (Scarborough ve Cornwall, 2016: 151):

 Satıcıların pazarlık gücü: Önemli hammadde veya bileşenlerin tedarikçileri ne kadar büyükse sektör o kadar az çekici olur.

Alıcıların pazarlık gücü: Müşteri sayısı az olduğunda ve rakiplerin ürünlerine geçmenin maliyeti düşük olduğunda, alıcıların işletme üzerindeki etkisi yüksektir.

Yeni rakiplerin pazara girme tehdidi: Bir pazara potansiyel olarak yeni girenlerin havuzu ne kadar büyük olursa, mevcut şirketlere yönelik tehdit de o kadar büyük olur.

İkame ma veya hizmetlerin tehdidi: İkame mal veya hizmetlerin çokluğu mevcut şirketleri rekabet etme gücünü düşürür.

Pazardaki rakabet: Söz konusu beş gücün en güçlüsü, belirli bir pazarda rekabet eden işletmeler arasında var olan rekabettir. Bir işletme bir yenilik yarattığında veya piyasayı dönüştüren benzersiz bir strateji geliştirdiğinde, rakip işletmeler ya adapte olmalı ya da pazardan pay alamayacak hâle geleceğini idrak etmelidir. Bu güç, piyasaları dinamik ve rekabetçi bir yer hâline getirmektedir. Doğru cevap B'dir.

Değer önerisi girişimin müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için sunacağı mal ve/veya hizmetlerin toplamıdır. Fiyatlandırma, kalite, özellikler, ürünün ulaşılabilirliği ve diğer özellikler gibi girişimi rakiplerinden ayıracak her şey değer önerisinin içindedir. Müşteriye sağlanan değerin ne olduğu ve bu değerin müşterilerin hangi problemlerinin çözümü ile sağlandığını belirlemek bu aşamada konu edilir. Doğru cevap E'dir.