TEKNOLOJİ,İNNOVASYON VE GİRİŞİMCİLİK - Deneme Sınavı - 1

Değer Önerileri: Değer önerisi girişimin müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için sunacağı mal ve/veya hizmetlerin toplamıdır. Fiyatlandırma, kalite, özellikler, ürünün ulaşılabilirliği ve diğer özellikler gibi girişimi rakiplerinden ayıracak her şey değer önerisinin içindedir. Müşteriye sağlanan değerin ne olduğu ve bu değerin müşterilerin hangi problemlerinin çözümü ile sağlandığını belirlemek bu aşamada konu edilir.

Sistemli Olma: Girişimin fikirden kuruluşa kadar geçirdiği süreçte ayakta kalmasını sağlayacak olan fikri alt yapı, sistemli olmaktır. Sürekliliği sağlayacak olan ve işletme içinde kararların doğru bir şekilde verilmesini sağlayacak olan çabaların bir sistem dâhilinde yürütülmesidir.

Öz Yeterlilik
Girişimci öncelikle kendisine güvenen kişidir. Bu güven temeli olmayan bir öz beğeniden uzak olmalıdır. Nitekim kişi kendisine sahip olduğu beceriler, yetenekler ve bilgiler kadar güvenmelidir. Bu durumda koyulan hedefe varmak için aşılacak olan birçok engelin farkında olmak ve bu engellerle nasıl mücadele edileceğini bilmek gerekmektedir. Girişimci ancak yüksek bir öz yeterliliğe sahip olması durumunda bu işin altından kalkabilecektir. Öz yeterlilik, girişimcinin elde etmek istediği sonuca ulaşmak ya da belirli bir durumda sergileyebileceği bilgi ve yeteneklerine olan güvenidir.

Girişim fırsatı; yeni malların, hizmetlerin, hammaddelerin ve örgütlenme yöntemlerinin üretim maliyetlerinden daha yüksek bir oranda sunulup satılabildiği durumlardır (McMullen vd., 2007:273). Fırsat ise genel manada mikro ve makro çevresel faktörlerin oluşturduğu ortam ile ilgilidir. Çevresel faktörlerdeki değişimin yeni bir şey yapmaya olanak tanıması durumu fırsat olarak ifade edilebilir. Örneğin son yıllarda tüketiciler çok yoğun bir şekilde sosyal medya kullanmaktadır. Bu kullanım sadece takip ve izleme ile sınırlı kalmayıp kullanıcıların kendi ürettikleri içerikleri de paylaştığı bir çevrimiçi davranışa evirilmektedir.

Girişim fırsatlarını bulmak veya görebilmek her zaman kolay değildir. Ardichvili vd.’ne (2003:106) göre fırsatları belirleme ve geliştirme sürecini etkileyen başlıca faktörler şunlardır:
• girişimcinin uyanıklığı,
• bilgi asimetrisi ve ön bilgi,
• sosyal ağlar,
• iyimserlik ve öz-yeterlik ve yaratıcılık dahil kişilik özellikleri ve
• fırsatın kendisi

İş fikri geliştirmek fırsat belirlendikten sonra girişimcinin gündemine aldığı bir problemdir.

Zihin Haritalama
Zihin haritalaması fikirlerin ve ilişkilerinin görsel, doğrusal olmayan gösterimleri (Biktimirov ve Nilson, 2006) olarak tanımlanmıştır. Zihin haritaları, bağlantılı ve ilgili kavramların bir ağını içerir. Bununla birlikte haritalamayı göz önünde bulundurarak herhangi bir fikir başka birine bağlanabilir. Zihin haritası oluştururken serbest biçimli, kendiliğinden düşünme gereklidir ve zihin haritalamanın amacı fikirler arasında yaratıcı ilişkiler bulmaktır.

Alıcıların pazarlık gücü: Müşteri sayısı az olduğunda ve rakiplerin ürünlerine geçmenin maliyeti düşük olduğunda, alıcıların işletme üzerindeki etkisi yüksektir.

Finansal Analiz
Bir yapılabilirlik analizinin dördüncü bileşeni, önerilen bir girişimin finansal fizibilitesinin değerlendirmesini içerir. Sürecin bu aşamasında temel ekonomik fizibiliteyi inceleyen geniş bir finansal analiz yeterlidir. Bu analiz; “Bu iş yeterli kâr getirir mi?” sorusuna yanıt arar.

Kilit Kaynaklar: Kilit etkinliklere benzer bir şekilde kilit kaynaklar da iş fikrinin başarıyla uygulanabilmesi için girişimcinin elinde olması gereken kaynakları ifade eder. Bu kaynaklar fiziksel, finansal, fikri veya beşeri olabilir. İş planı ise bunları çok daha ayrıntılı bir şekilde açıklama ve finansal kestirimler için gerekli tüm maliyet tahminlerini geliştirme fırsatı sunar.

Değer Önerileri: Değer önerisi girişimin müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için sunacağı mal ve/veya hizmetlerin toplamıdır. Fiyatlandırma, kalite, özellikler, ürünün ulaşılabilirliği ve diğer özellikler gibi girişimi rakiplerinden ayıracak her şey değer önerisinin içindedir. Müşteriye sağlanan değerin ne olduğu ve bu değerin müşterilerin hangi problemlerinin çözümü ile sağlandığını belirlemek bu aşamada konu edilir.