TANITIM VE PAZARLAMA - Deneme Sınavı - 6

Yabancı bir  yayınevinin satış temsilcisi üniversitelerdeki öğretim üyelerini ziyaret ederek yeni çıkan ders kitapları hakkında bilgi vermektedir. Amacı satış yapmak değil ancak öğretim üyesinin ilgili yayınları ders kitabı olarak kullanması ve öğrencilerine tavsiye etmesidir. Bu örnek hangi satışçı türünü anlatmaktadır?

Dayanıklı tüketim malları satışı için öncelikle kişisel satış faaliyetlerinden yararlanmak isteyen bir işletme özellikle hangi noktada bu faaliyetlerden fayda sağlar?

Bir işletmeye muhasebe yazılım paketi satma sürecinde olan bir satış temsilcisinin satışı kapatma aşamasına gelmesi için en son aşağıdaki hangi aşamayı başarılı bir şekilde tamamlaması beklenir?

Doğrudan pazarlama uygulamak isteyen bir banka reklam mesajlarının tepki veren müşterilerden daha fazla kişi tarafından görüleceğini, fark edileceğini ve hafızalarına gireceğini bilmektedir ve bu düşünce ile doğrudan pazarlamayı tercih etmiştir.Bu durumda  bankanın kararında etkili olan unsur aşağıdakilerden hangisidir?

Kullanacağı tutundurma türünü belirlerken hem düşük maliyetli, hem de esnek ve kendini ölçen bir yöntem arayan bir işletme aşağıdakilerden hangisini tercih etmelidir?

Doğrudan pazarlama yollarından birini kullanarak küçük ev aletleri satmak isteyen bir firma seçicilik sağlayan, mesajları kişiselleştirebileceği, yaratıcı fikirlerini kullanma konusunda esneklik sağlayan bir yöntem arzu etmektedir. Cevap verme oranını düşük olmasına rağmen bu avantajları sağladığı için aşağıdaki hangi aracı kullanması uygundur?

Geleneksel pazarlama araçları yerine doğrudan pazarlamayı kullanmak isteyen bir işletme için aşağıdakilerden hangisi ilk sırada önemli bir konudur?

Müşterilerin bankacılık işlemleri yapabilmesini, aynı zamanda bankacılık ürünleri hakkında bilgilenip, reklam mesajlarını da alabilmesini hedefleyen bir bankanın aşağıdaki doğrudan pazarlama türlerinden hangisini seçmesi uygundur?

Bir satış temsilcisi müşteriden gelen ' ürünün çok yer kapladığı ' şeklindeki itirazı,  ürünün çok yer kaplamasının aslında ürünün kalitesiyle doğru orantılı olduğu ve bunun önemli bir tercih nedeni oluşturduğu' cümlesiyle yanıtlamıştır. Satışçı aşağıdaki tekniklerden hangisini kullanmıştır?

Ürünlerinin satışı için kişisel satışı diğer tutundurma araçlarına tercih eden bir işletme bir takım dezavantajların da farkında olmalıdır. Aşağıdakilerden hangisi bunlardan birisidir?

Aşağıdakilerden hangisi doğrudan pazarlamanın büyüme nedenleri arasında yer almaz?

Doğrudan pazarlamada araç seçimini etkileyen değişik faktörlerle ilgili aşağıdakilerden hangisi doğrudur?

İzinli pazarlama aşağıdakilerden hangisi ile doğrudan ilgilidir?

Aşağıdakilerden hangisi doğrudan pazarlamayı üstün kılan yönlerden biridir?

Dürüst içerikli doğrudan pazarlama reklamlarının, kısa sürede firma ve marka bağlılığına sahip sadık müşteriler yaratması doğrudan pazarlamanın tercih edilme sebeplerinden hangisi ile ilgilidir?

Doğrudan pazarlama ile ilgili aşağıdakilerden hangisi yanlıştır?

Satışçıların değişen rolü ile ilgili aşağıdakilerden hangisi doğrudur?

İyi satışçıların ya da satış potansiyeline sahip elemanların işletmeye çekilmesi, onların motive edilmesi ve elde tutulması kişisel satışta satış gücü yönetiminin hangi boyutu ile ilgilidir?

"Hedefler için yürütülmesi gereken faaliyetler nelerdir? Her faaliyet için iş tanımları nedir? Her bir faaliyetin iş gerekleri nelerdir? Bu faaliyetlerin yürütülmesi için gerekli personel sayısı ne olmalıdır? Bu faaliyetlerin planlanması, yürütülmesi, örgütlendirilmesi, eşgüdümü ve denetimi için yönetici sayısı ne olmalıdır?" soruları kişisel satışta satış gücü yönetimi aşamalarından hangisi için cevaplanması gereken sorulardır?

Kişisel satış elemanının alıcının tatmin olup olmadığından emin olması ve uzun vadede değişim ilişkilerinin sürdürülebilirliğini takip etmesi kişisel satış sürecinin hangi adımı ile ilgilidir?