STRATEJİK YÖNETİM II - Deneme Sınavı - 2

Birden fazla farklı iş kalanlarında faaliyet göstererek çeşitlendirme stratejisi uygulayan işletmeler, gelirlerinin % 70-95 ini tek işten elde ediyorlar ise başka bir deyişle esas işinden farklı diğer işlerinden elde ettikleri gelirler %5-25 arasında ise bu takdirde esas iş ağırlıklı işletmeler olarak tanımlanırlar.

Çekilme Stratejisi: İşletmenin mevcut iş ve faaliyetlerinin bir kısmı veya tamamının terk edilmesi ile veya belirli bir süre verimlilik sağlama amacı ile tasarruflar yapılarak gerçekleştirilen bir üst yönetim küçülme stratejisidir. Çekilme stratejileri türleri arasında tasarruf stratejisi, Kısmin tasfiye stratejisi ve Tam tasfiye stratejileri yer almaktadır.

I Tasarruf Stratejileri II Kısmi Tasfiye strateji III Tam tasfiye stratejileri

yıldızlar alanı: bu alanda işbiriminin faaliyette bulunduğu pazarın büyüme hızı ve rakibine göre göreceli pazar payı yüksektir

Hofer yönetim matrisi: işbirimlerinin içinde bulundukları “yaşam evresi” nin analize katıldığı ve yine işbirimlerinin faaliyette bulundukları pazardaki “göreceli rekabet durumu” ile birlikte incelenerek strateji belirlemeleri ve seçimlerinin yapıldığı analiz tekniğidir.

İşlevsel stratejiler pazarlama, finans, üretim, insan kaynakları ve Ar-Ge işlevlerine ait stratejilerin (politikalar›n) belirlenmesini sağlar.

İşletmelerde işlevsel stratejiler belirlenirken “üst yönetim” ve “rekabet stratejileri” de dikkate alınmalıdır. Aksi takdirde bu stratejilerle (üst yönetim ve rekabet stratejileri) çelişen işlevsel stratejilerin uygulamada başarıya ulaşması söz konusu olamaz.

Pazarlama, kişiler ve kurumlar arasında değişim yolu ile onların amaçları ve ihtiyaçlarını karşılayacak ve tatmin edecek fikir, mal ve hizmetler ile ilgili; düşünce geliştirme, fiyatlandırma, tutundurma ve dağıtım süreçlerinin planlanması ve uygulanmasını kapsayan faaliyetler dizisidir. Bu tanımdan yola çıkarak pazarlama stratejisini tanımlayacak olursak, mevcut veya muhtemel mal ve/veya hizmetlerin satılabileceği muhtemel müştteri yapılarını belirlemek için potansiyel müşteri gruplarının özelliklerini sistematik olarak sınıflandırmak, diğer bir ifadeyle hedef pazarı tayin etmek ve pazarlama karmasını geliştirmektir.

Piyasa bölümlenmesi, bir piyasanın müşterilere göre küçük alt gruplara ayrılması ve bu ayrımın tüketicinin ihtiyaç ve alışveriş alışkanlıklarına göre yapılmasını ifade eder

Bir işletmenin ürettiği mal ve/veya hizmetin uygulanan strateji çerçevesinde tüketicinin zihninde sahip olduğu yer konum, bu amaçla yapılan çabalar konumlandırma olarak adlandırılır.

İşletmenin hitap etmeyi düşündüğü veya satış yapmayı tasarladığı müşteri gruplarının belirlenmesi pazarlama işleviyle ilgildir ve dolayısıyla pazarlama stratejisi kapsamında değerlendirilir.

İnsan kaynakları yönetimi, işletmelerde iş gücünün seçilmesi, iş birimlerine yerleştirilmesi, eğitimi, geliştirilmesi, etkili ve verimli olanların çalışmalarının devamının sağlanmasıyla yükümlüdür. Yöneticiler de bu kapsamda ele alınması gereken çalışan gruplarındadır.

Ar-Ge politikaları, aşağıdaki alanlarda strateji uygulamasını mümkün kılabilir: • Ürün ya da süreç gelişimini vurgulama, • Temel ya da uygulamalı araştırmayı ön plana çıkarma, • Ar-Ge alanında lider ya da takipçi konumuna gelme, • Robotik ya da manuel süreçleri geliştirme, • Ar-Ge üzerine yüksek, ortalama ya da az miktarda para ayırma, • Ar-Ge çalışmalarını firma içinde gerçekleştirme ya da dışlarıdan Ar-Ge anlaşmaları yapma, • Üniversiteden araştırmacıları kullanma ya da özel sektörden araştırmacılarla çalışmadır.

Üst yönetim tarafından hazırlanan ve uygulanan, işletmenin uzun dönemde işletme değerini yükseltmek için hangi Rekabet Stratejileri konumda bulunması, hangi iş alanlarında faaliyet göstermesi ile ilgili olan kurumsal stratejiler yer almaktadır.

Aynı ya da farklı türden canlılar arasında sınırlı kaynakları kullanma zorunluluğunun yarattığı ilişkiye rekabet denir.

İşletmenin müşterilerine sunduğu mal ve hizmetlerinin alternatifleri karşısında tercih edilmelerinin sürekliliğini sağlayabilme yeteneği işletmenin rekabet gücü olarak adlandırılır.

Bir işletmenin rakipleri karşısında ve rekabet ortamında, kaynakların kullanımı veya faaliyet alanı sebebiyle elde ettiği üstünlük durumuna Rekabet Üstünlüğü denir.

Bir işletmenin yerine getirdiği faaliyetleri ve aralarındaki etkileşimleri sistematik bir şekilde açıklamaya çalışan bir analiz yöntemine değer zinciri analizi denir.

Stratejilerin belirlenmesinde yararlan›lan en önemli modellerden biri Michael Porter’ın beş güç modelidir. Bu değişkenler; piyasaya yeni girenler, ikame ürünler, tedarikçiler, alıcılar ve rakiplerdir.

Beş rekabet gücüyle başa çıkmada, sektördeki diğer rakipleri devre dışı bırakmak için uygulanabilecek üç temel strateji vardır. Bunlar Maliyet Liderliği-Farklılaştırma-Odaklanmadır.