SPORDA SPONSORLUK

Resmi statü, isim hakkı, reklam hakları ve sporcu kullanımı  bir sponsorluk paketi hazırlanırken göz önünde bulundurulması gereken bölümlerdendir. Doğru cevap C'dir.

Merchandising; mal alım satımı ve bu konuyla ilgili pazarlama etkinliklerinin tümü olarak tanımlanabilir. Genelde pazarlama araştırması, yeni ürün geliştirme, üretim ve pazarlamanın eş güdümlü yürütülmesi, fiyatlandırma, satış yeri sergilerinin düzenlenmesi, reklam ve satış yapma işlerini içerir. Doğru cevap A'dır.

Sporcu kullanımında sorulan sorular şunlardır:

• Sporcular sponsor namına kişisel görünüm sağlayacak mı?
• Anahtar sporcular ya da antrenörler açılış ya da kapanış partilerine katılacak mı?
• Müsabakalar sırasında sporcular sponsorun ismini taşıyan giysiler giyecek mi?

Doğru cevap C'dir.

Bağlantı/Çağrışım, desteklenen olay ile kuruluş/markanın bütünleşmesi ve bu bü- tünlüğün hedef kitleye yansıtılmasına karşılık gelir. Doğru cevap A'dır.

Sponsorluk uygulamasıyla sponsor, logo, marka ya da mesajını hedef kitleye aktarma ve mesaja maruz bırakma olanağı elde eder. Sponsorluk uygulamaları içerisinde destekleyen tanıtım yapma imkânı bulur. Stadyum reklamları ve forma reklamları, sponsorun logosu, ürünü ya da mesajına maruz kalma örneklerindendir. Doğru cevap B'dir.

Sponsorluk, arzulanan hedefe daha çok dikkat çekmek için mesajın görünürlüğünü artırabilir. A-ERIC Modeli olarak tanımlanan bir sponsorluk iletişim modeli bulunmaktadır. Sponsorluk uygulaması işletmenin piyasadaki tanınma oranını artırabilir. Ayrıca sponsorluk uygulamaları işletmeler için bir pazarlama ve iletişim yatırımıdır. Bu anlamda; işletmeler getiri sağlamak amacıyla sponsorluk faaliyetlerine yönelir. Doğru cevap E'dir.

Kişisel satış ise, müşterilerle karşılıklı olarak alım satım ilişkilerinin yaratıldığı yüz yüze olan iletişim şeklidir. Kişisel satış, sponsorluk paketi pazarlama sürecinde destekleyen-desteklenen arasındaki doğrudan ilişkiye dayanır. Bu bakımdan çift yönlü bir iletişim söz konusudur. Doğru cevap D'dir.

Satış temsilcisinin tüketici ile güven ilişkisi kurmasında müşteri oryan- tasyonu, yeterlilik, güvenilirlik, dürüstlük ve sempatiklik olmak üzere beş özellik bulunmaktadır. Doğru cevap D'dir.

Sponsorluk görüşmesi aşamaları aşağıdaki gibidir:

I. Ön çalışma ve hazırlık

II. Müşteri ile temasa geçmek

III. Karşılıklı görüşme ve tartışma

IV. Müşterinin istek ve itirazlarının sonuçlandırılması

V. Satışın sonuçlandırılması

VI.Satış sonrası hizmet ve ilişkinin sürdürülmesi

Doğru cevap B'dir.

Bir sponsorluk paketi hazırlanırken göz önünde bulundurulması gereken bazı bölümler aşağıdaki biçimdedir:

Sosyal Kimlik Teorisi; bireyin olumlu bir benlik algısına sahip olmaya ihtiyaç duyduğu varsayımından yola çıkarak toplumsal bir grup içerisinde, bir gruba eklemlenerek bireyin kendini daha iyi hissedeceğini ifade etmektedir.

İşletmelerin sponsorluk paketi satın almasını teşvik edecek bazı unsurlar:
• Büyük ölçekli destekleme faaliyetlerini içeren sponsorluk paketleri, işletme hakkında büyüklük, finansal güç, uluslararası itibar gibi imaj ve değerlendirmelere yol açabilir.
• Sponsorluk uygulaması ile işletme, ismini desteklenen olay ile birleştirerek olayın imaj ve prestijini paylaşabilir.
• Sponsorluk uygulaması ile işletme, topluma karşı sorumluluklarını yerine getirme olanağı elde edebilir.
• Sponsorluk uygulaması işletmenin piyasadaki tanınma oranını artırabilir.
• İşletme sponsorluk faaliyeti ile imaj değiştirme fırsatı yakalayabilir.
• Sponsorluk faaliyeti ile işletme ismini ve ürünlerini medyada duyurma şansı elde edebilir.

A-ERIC Modeli; bağlantı/çağrışım, maruz kalma, ilişki ve bütünleşik iletişim yoluyla işleyen bir sponsorluk iletişim modelidir.

Bağlantı/Çağrışım, desteklenen olay ile kuruluş/markanın bütünleşmesi ve bu bütünlüğün hedef kitleye yansıtılmasına karşılık gelir. Desteklenen olayın markaya uyumu, (spor markalarının, spor etkinliklerini desteklemesi gibi) sağladığı bütünlük, tüketicilerin mesajları almasını kolaylaştırır.

Kişisel satış, müşterilerle karşılıklı olarak alım satım ilişkilerinin yaratıldığı yüz yüze olan iletişim şeklidir. Tanım olarak kişisel satış; kimliği belirlenebilir bir kuruluşun pazarlama sunusunun, kişiler tarafından doğrudan doğruya sürülmesine yarayan; ikna edici iletişim ve tutundurma faaliyetidir. Amerikan Pazarlama Birliği (AMA), kişisel satışı, satış yapmak amacı ile bir ya da daha çok satın alıcı ile konuşarak sözel sunuşta bulunma olarak tanımlamaktadır.

Kişisel satış süreci içerisinde potansiyel müşterileri gerçek müşteriye dönüştürmek için bazı adımlar takip edilmelidir. Bu adımlar aşağıdaki biçimde ele alınabilir:

Kişisel satış, müşteri ile satışçı arasında özel bir güven ilişkisinin kurulmasına bağlıdır. Satış temsilcisinin tüketici ile güven ilişkisi kurmasında müşteri oryantasyonu, yeterlilik, güvenilirlik, dürüstlük ve sempatiklik olmak üzere beş özellik bulunmaktadır. Müşteri oryantasyonu, satış temsilcisinin kendi ilgi odağı kadar müşteri ilgilerini de vurgulaması anlamına gelmektedir.

Sponsorluk paketinin sponsor adayına sunulmasında sponsor adayının tercihine göre yazılı ya da sözlü sunum yapılabilir. Yazılı ve sözlü sunumda ele alınması gerekenler Spor Genel Müdürlüğü tarafından hazırlanan İnternet sayfasında ele alınmaktadır. Bu talimatlara göre yazılı teklifi reddeden kuruma en az 1 yıl başka bir sponsorluk teklifi gönderilmemelidir.

Sponsorluk paketleri, içerisinde birçok bölümün ve özelliğin bulunduğu kapsamlı
pazarlama ürünleridir. 

Doğru yanıt A'dır.

Bir sponsorluk paketinin aşağıdaki unsurları içermesinin yarar sağlayacağı düşünülür (Brooks, 1994):
• Sponsorluğa konu olacak spor olayı,
• Birincil tüketicilerin karakteristikleri,
• Spor olayının imajı,
• Katılımcıların pazar büyüklüğü,
• İzleyicilerin pazar büyüklüğü,
• Televizyon izleyicilerinin pazar büyüklüğü.

Doğru yanıt B'dir.