SPORDA SPONSORLUK

Bir sponsorluk paketi hazırlanırken göz önünde bulundurulması gereken bazı bölümler ve bu bölümler içerisinde yanıtlanması gereken sorular bulunmaktadır. Logo kullanımı başlığı altında; sponsor oyunların logosunu hangi durumlarda kullanabilecek, özel logolara kim sahip olacak, sponsor kendi imajını ve ürünlerini yükseltmek için logoyu kullanabilir mi ve sponsor merchandising haklarına sahip mi? sorularına değinilmelidir. Doğru cevap B.

Sponsorun katılımcıları ağırlamak için çadır kurup kuramayacağı, kurabilecekse nereye kuracağı, anahtar müşterilerine vermek ya da başka amaçlar için bedava konser biletlerine sahip olup olmayacağı gibi soruların yanıtları ağırlama hakları başlığı altında belirtilmelidir. Doğru cevap A.

İşletmeler getiri sağlamak amacıyla sponsorluk faaliyetlerine yönelir. Bu yüzden sponsorluk paketleri hazırlanırken olabildiğince somut verilerle olası sponsorluk yatırım kararı için işletmelere bilgi sağlanmalıdır. Ayrıca hazırlanan sponsorluk paketlerinin kazan-kazan ilişkisi içerisinde ele alınması gerekir. Doğru cevap C.

Şu durumlar işletmenin sponsorluk paketi satın almasını teşvik edebilir: Büyük ölçekli destekleme faaliyetlerini içeren sponsorluk paketleri, işletme hakkında finansal güç, uluslararası itibar gibi değerlendirmelere yol açabilir. İşletme, topluma karşı sorumluluklarını yerine getirme olanağı elde edebilir. İşletmenin piyasadaki tanınma oranını artırabilir. İşletme imaj değiştirme fırsatı yakalayabilir. İşletme ismini ve ürünlerini medyada duyurma şansı elde edebilir. E şıkkı ise sponsorluk paketinin amacına uygun değildir. Doğru cevap E.

Sponsorluğun nasıl çalıştığını açıklamaya yardım eden A-ERIC modeline göre sponsorluk uygulamaları bağlantı/çağrışım, maruz kalma, ilişki ve bütünleşik iletişim yoluyla işler. Gizlilik bu unsurlardan biri değildir. Doğru cevap D.

Özellikle mesajların dağınık bir hâle gelmesi, reklam maliyetlerinin artması ve seyircilerin/dinleyicilerin mesajların çokluğu nedeniyle parçalı bir hâle gelmesi geleneksel kitlesel medyanın etkinliğini azaltmaktadır. Bu açıdan mesajların, yığının olmadığı bir mesaj ortamında verilmesi bakımından sponsorluk özel bir konuma sahiptir Doğru cevap C.

Ön yaklaşma, olası müşteri hakkında araştırma yapmaya dayanmaktadır. Olası müşterilerin tanımlanmasının ardından bu adıma geçilir. Müşteri ihtiyaçlarının netleştirildiği ve sponsorluk paketi ile bu ihtiyaçların ne ölçüde karşılanabileceğine dair ön çalışmanın yapıldığı adımdır. Doğru cevap E.

Kişisel satış diğer satış çabalarından farklı olarak esnek bir işleyişe sahiptir. Kişisel satışın satış etkisi daha yüksektir. Kişisel satış, satış yapmak amacı ile bir ya da daha çok satın alıcı ile konuşarak sözel sunuşta bulunmadır. Müşteri ile karşılıklı olarak alım satım ilişkisinin yaratıldığı doğrudan ve yüz yüze sözlü satış söz konusudur. Kişisel satış, reklam ve diğer satış çabaları bileşenlerinin tersine, kişisel iletişime dayanır. Doğru cevap E.

Satış temsilcisinin tüketici ile güven ilişkisi kurmasında müşteri oryantasyonu, yeterlilik, güvenilirlik, dürüstlük ve sempatiklik olmak üzere beş özellik bulunmaktadır. Doğru cevap D.

Toplantıya kalabalık bir ekiple gidilmemeli, projeyi en iyi bilen ve en iyi sunumu yapacak kişilerin katılmalıdır. Sunum süresi yarım saati geçmemelidir. Fazla ısrarcı, çok konuşkan, fazla samimi konuşmalardan kaçınılmalıdır. Sunum sonunda sorular alınıp ayrıntılı cevap verilmelidir. Doğru cevap B.

Doğru seçenek C şıkkında verilmiştir.

Doğru seçenek D şıkkında verilmiştir.

Doğru seçenek A şıkkında verilmiştir.

Doğru seçenek B şıkkında verilmiştir.

Doğru seçenek B şıkkında verilmiştir.

Doğru seçenek C şıkkında verilmiştir.

Doğru seçenek A şıkkında verilmiştir.

Doğru seçenek B şıkkında verilmiştir.

Doğu seçenek E şıkkında verilmiştir.

Doğru seçenek A şıkkında verilmiştir.