SPORDA SPONSORLUK

Sponsorluk maddi ödeme ve maddi olmayan destek şeklinde gerçekleştirilebilir. Doğru cevap E'dir.

Rekabeti sürdürme, fiyatlandırma amaçları arasında yer almamaktadır. Cevap D'dir.

Bu durum sosyal amaçlarla ilişkilendirilebilir. Cevap E'dir.

Yukarıdakilerin hepsi dışsal faktörlerdendir. Cevap E'dir.

Cevap C'dir.

Cevap A'dır.

Bir ürünün sunduğu değer karşılığında karşı tarafa aktarılan parasal olan ya da olmayan değere fiyat denir.

Değer, sponsorun sponsorluktan algıladığı yararın bunun karşılığında ödeyeceği fiyata oranı olarak formüle edilebilir.

Cevap B'dir.

Cevap E'dir.

Sponsorluğun fiyatlandırmasında uygulamada parasal olmayan değişimlerin kullanıldığına tanıklık etmek mümkündür. Bazı durumlarda takım, organizasyon veya etkinliğe sponsor olan bir firma, parasal bir değer ödeme yerine mal veya hizmeti tedarik ederek sponsorluk yapar. İlk dört seçenekteki örneklerde sporculara nakdî herhangi bir ödeme bulunulmaz.

Pazarlama amaçları esasında daha stratejiktir. Yani hedefe gidilen yolda döşenen taşlar şeklinde de ifade edilmesi mümkündür. Pazar payı, uzun vadeli kârlılığın bir göstergesi olarak değerlendirilebilir. Benzer şekilde, statükoyu ya da imajı koruma da bir şekilde kâr marjının korunması anlamı taşır.

Fiyatlandırmayı etkileyen dışsal faktörler arasında en önemlileri pazarın yapısı, talebin durumu, rakiplerin maliyet yapıları, rekabet durumu, yasal düzenlemeler, teknolojik yapı ve politik düzenlemelerdir. Dikkat edilirse tüm bu faktörler çok büyük oranlarda kontrol dışındadır.

Uluslararası, ulusal ve yerel sporların seyirci kitleleri birbirinden farklıdır. Seyirci kitlelilerine bağlı olarak da sponsorluk fiyatları da farklılık gösterecektir. Bu tipteki spor platformlarının maliyeti yüz bin liradan 10-15 milyon liraya kadar olabilir. Örneğin, Ziraat Bankası 2009–2010 sezonu Türkiye Kupası`nın isim hakkı sponsorluğu için 4.5 milyon dolar ödemiştir.

Bütçenin belirlenmesi oldukça zor bir süreçtir. Amaç ve görev yöntemi işletmenin amaç ve yönetim tarzına göre bir bütçenin oluşturulmasını ifade eder. Bir önceki yılın satışlarını baz alarak da bütçe belirlenebilir. Marjinal yöntem, uygulamadakinin aksine uygulanabilecek bir yöntemi işaret eder. Rakiplerin uyguladığı rakamları baz alan yaklaşım rekabet göstergesi olarak karakterize edilir. Tutundurma ya da sponsorluk için yüksek bir bütçenin tahsis edilmesi maksimum harcama yöntemidir. Son olarak işletme yöneticileri bütçeyi keyfi biçimde de tahsis edebilir.

Bir bütçenin iyi bir özellik taşıdığının en önemli göstergelerinden biri planlı olup olmadığıdır. Bütçe planlaması sadece sponsorluk bakımından değil her türlü iş için temel bir işlev görür. Bütçenin planlı olması, sponsorluk için yapılacak her bir kalemin önceden düşünülmüş olması anlamı taşır. Tıpkı proje yönetiminde olduğu gibi, bütçenin iyi oluşturulmuş olması; projenin başarısı konusunda temel bir parametre olarak kabul edilir. Sponsorluk bütçesi belirlenirken de her bir kalemin, hesapta olmayan harcama kalemlerinin bütçeye dâhil edilmiş olması ve bunların zamanlama planlarının tahmini olarak saptanmış olması büyük önem taşır. Planlı olma geleceğin tahmin edilebilirliği ile ilgili olduğuna göre, sponsorluğa konu olacak her bir kaleme yapılacak harcamaların kestiriliyor olması başarıda önemli bir değişken olarak ele alınır.

Literatürde üzerinde en çok durulan ya da vurgu yapılan dört amaç bulunmaktadır. Bu amaçları; yaşamının sürdürülmesi (var olabilme), finansal amaçlar (kârlılık, yatırımın geri dönüşü, nakit akışı), pazarlama amaçları (pazar payı ve konumu, satış hacmi, statükoyu koruma) ve sosyal amaçlar olarak sınıflandırabiliriz.

Fiyatlandırmayı etkileyen dışsal faktörler arasında en önemlileri pazarın yapısı, talebin durumu, rakiplerin maliyet yapıları, rekabet durumu, yasal düzenlemeler, teknolojik yapı ve politik düzenlemelerdir.

Kuruluşlara sponsorluk için başvuruda bulunurken yılın sonu ya da hemen başını tercih etmek yararlı olabilecektir. Zira bir sonraki pazarlama ve tutundurma bütçesinin ne gibi iletişim türlerine tahsis edileceği, genellikle mali yılbaşından önce veya başında belirlenir. Spor organizasyonları ve takımlar sponsor arayışına giderken bu zamanları da göz önünde bulundurmak durumundadır.

Sponsorluk için seçilen spor platformunun hedef pazarın yaşam tarzına uygunluğu önem taşır. Burada üzerinde durulacak konu, tüketici yaşam tarzına uygun bir spora sponsorluk yapmaktır. Tüketicinin yaşam tarzına uygun olamayan bir ürün veya marka ile sponsorluğa girişilmesi, istenilen sonuçları vermeyecek ve belki de markaya zarar verecektir. Örneğin, golf turnuvasına sponsorluk yaşam tarzı ile yüksek derecede bağlantılı olarak düşünülür. Golf turnuvasının katılımcı ve izleyicilerinin yaşam tarzı daha kesin çizgiler ile çizilebilmektedir. Bu da özdeşleşmek isteyen sponsorların işini kolaylaştırmaktadır.