SPORDA SPONSORLUK

Fiyatlandırma stratejisi üzerinden yapılan herhangi bir deney işletmelerin genel fiyatlandırma amaçlarından biri değildir.

Pazarlama karması stratejileri hariç tüm seçenekler fiyatlandırmayı etkileyen dışsal faktörlerdir.

Yasal çevre hariç tüm seçenekler fiyatlandırmayı etkileyen içsel faktörlerdir.

Değer = Sponsorluktan algılanan yarar / Sponsorluk fiyatı 

Bu formüle göre pay kısmı paydaya göre ne kadar büyükse sponsorluk değeri o kadar yüksektir.

Artırılabilir olma iyi bir bütçe için geçerli bir özellik değildir. Sponsorluk için yapılan harcamalar neticesinde bütçede hala yüklü miktarda finansal kaynak kalması, bütçeleme için iyi bir plan yapılmadığının göstergesidir.

Soruda geçen ifade, ünlü firmaların yer aldığı organizasyona sponsor bulmanın daha kolay olması örneğindeki çekicilikle açıklanabilir. Bu durum mıknatıslık özelliği olarak adlandırılır.

Sorudaki "yöneticilerin değer yargıları" ifadesi nispi değeri belirtmektedir.

Ürüne olan talep düzeyi, talebe dayalı fiyatlandırma stratejisi ile ilgili bir unsurdur.

Organizasyonun birden fazla sponsorunun bulunduğu fakat aralarından birinin en büyük paylı desteği sağladığı sponsorluk kategorisi ana sponsorluktur.

Söz konusu değişkenler sponsorluk değerini etkileyen pazar yapısının belirleyicileridir.

Literatürde üzerinde en çok durulan ya da vurgu yapılan dört amaç bulunmaktadır. Bu amaçları; yaşamının sürdürülmesi (varolabilme), finansal amaçlar (kârlılık, yatırımın geri dönüşü, nakit akışı), pazarlama amaçları (pazar payı ve konumu, satış hacmi, statükoyu koruma) ve sosyal amaçlar olarak sınıflandırabiliriz. Doğru cevap E'dir.

İçsel faktörler çoğunlukla işletmenin kontrolü altındaki faktörlerdir. Bu gibi faktörlerin yapılacak birtakım uygulamalar ile kontrol altına alınması oldukça olasıdır. Bu faktörler sırası ile firmanın pazarlama amaçları, pazarlama karması stratejileri, maliyetler ve fiyat belirleme mekanizmalarıdır. Doğru cevap E'dir.

Fiyatlandırmayı etkileyen dışsal faktörler arasında en önemlileri pazarın yapısı, talebin durumu, rakiplerin maliyet yapıları, rekabet durumu, yasal düzenlemeler, teknolojik yapı ve politik düzenlemelerdir. Doğru cevap A'dır.

Sponsorluk bütçesinde yer alan harcama kalemleri genel hatlarıyla şöyle sıralanabilir:

Sponsorluğu yapılacak faaliyete, gruba, takıma, bireye veya organizasyona sponsor olmak için kuruluş tarafından nakdî olarak ödenecek miktar ya da ayni olarak yapılacak yardımların bedellerinin oluşturduğu toplam miktar,

Sponsorluğun yapılacağı yerde gerekli malzemeleri hazırlamak ve tedarik etmek için yapılacak harcamalar,

Sponsorluk faaliyetinde kullanılan geçici personelin alımı ve faaliyete gelen personel tarafından yapılan masraflar,

Sponsorluk yapan kuruluş olarak misafirleri ağırlamak ve eğlendirmek için yapılan masraflar,

Sponsorluk faaliyeti esnasında izleyicilere bedava dağıtılan tişörtler, şapka- lar, örnek hediyeler, çıkartmalar, posterler, broşürler, balonlar vb. gibi pro- mosyona yönelik harcamalar,

Sponsorluk faaliyetini desteklemek amacıyla yapılacak reklam, halkla iliş- kiler ve satış tutundurmaya yönelik faaliyetlerin masrafları,

Sponsorlukla bağlantılı değişik yönetim harcamaları,

Sponsorluk faaliyeti sırasında hizmetinden faydalanılan reklam, halkla iliş-

kiler ve/veya sponsorluk ajansına ödenecek miktar,

Sponsorluğa karar vermede, uygulanmasında ve etkinliğinin değerlendiril-

mesinde kullanılacak araştırma, ölçme ve değerlendirme harcamaları,

Beklenmedik masraflar için ayrılacak olan miktar.

Doğru cevap C'dir.

Bütçenin başarısı kapsamı ve sahip olduğu özelliklerle ilgilidir. İyi bir bütçenin sahip olması gereken özellikler planlı olma, sayılabilir ve ölçülebilir olma ve yeterli olmadır. Doğru cevap D'dir.

Sponsorluğa konu etkinliklerin çapı, büyüklüğü, kapsamı ve izlenirlik oranları gibi değişkenler pazar yapısı kapsamı içerisinde ele alınır. Doğru cevap A'dır.

Sponsorluğun fiyatlandırılmasında kullanılan fiyatlandırma stratejileri maliyet, talep, rekabet, nispi değer ve karma stratejilerdir. Doğru cevap D'dir.

En basit anlamda maliyete dayalı fiyatlandırma stratejisi, maliyetlerin belirlenip buna göre bir fiyatın oluşturulmasına dayanır. Doğru cevap B'dir.

Sponsorlukta rekabete dayalı fiyatlandırma yapılırken göz önünde bulundurulabilecek diğer hususlar ise şunlar olacaktır:

Mıknatıs firma olunup olunmadığı,

Firmanın rekabetteki konumu,

Konumu yükseltme yetenek ve gücü,

Firmanın spor olayını tanıtmadaki harcama istekliliği,

Sponsorluk paketi için ödenmek istenen tutar.

Doğru cevap C'dir.

Karma fiyatlandırma stratejisi, çoklu fiyat stratejisinin aynı anda kullanılması anlamına gelir. Doğru cevap A'dır.