SPORDA SPONSORLUK

Geleneksel olarak bilinen bu modelde farklılık gösterebilecek tek öge, alıcı- nın hedef kitlenin bir üyesi olması gerekmediğidir. Mesajın alıcısı, genel olarak spora ya da spor dallarından birine herhangi bir nedenle ilgi duyan kimseler olabilmektedir.

Pazarlama iletişimi, tutundurma ya da satış çabaları, satış tutundurma kavramlarından daha geniş bir alanı kapsayan ve ürün kavramının, kuruluş kimliğinin tüketicilere sunuluşunu içeren bir süreçtir.

Reklam, tüketicilere yönelik kişisel olmayan, ücreti ödenmiş ve ikna etmeye, bilgi vermeye yönelik, tek yönlü bir iletişimdir. Pahalı bir iletişim yolu olmasına karşın, çok geniş bir kitleye ulaşması önemli bir üstünlüğünü oluşturur.

Sponsorluk uygulamalarının bütünlüğü; spor sponsorluğunun içeriğine, pazarlama amaçlarına, marka farkındalığına ve marka imajına bağlıdır.

Pazarlama iletişimi elemanlarının zaman açısından etkileri farklılık göstermektedir.
Spor sponsorluğu daha çok uzun dönemli bir etkiye sahiptir. Bunun nedeni olarak, sponsorluk mesajının dolaylı ve açık, net olmaması gösterilebilir.

Spora bir hobi olarak yaklaşan, amatör bir bakış içeren uygulamalar bütünleşik
spor pazarlarındaki başarısızlık nedenlerinin başında gelir. Bunun anlamı, yöneticilerin ekonomik olarak akılcı olmayan, daha çok duygusal nitelikteki kararları, spor etkinliğinin yarattığı sarhoşluk içinde almaları olarak açıklanabilir.

spor pazarlamasında pazarlama iletişim amaçları üç başlıkta değerlendirilir; bilişsel amaçlar, duygusal amaçlar ve davranışsal amaçlar. Davranışsal amaçlar ise şöyle sıralanabilir;

-Marka bağlılığını artırma
-Satışları teşvik ve destekleme
Dağıtım alanı yaratma

Spor kuruluşları, sporcular ve spor etkinlikleri hakkında iyi bir imaj oluşturmak
halkla ilişkilerin görevlerindendir. Medya, hükümet, spor adamları, tüketiciler gibi
paydaşlar ile iyi ilişkiler kurmak önemlidir. Bunu gerçekleştirmek için sürekli bir
iletişim sisteminin kurulması gerekir.

Spor sponsorluğunda reklam kampanyasının geliştirilmesinde atılacak adımlar
bazı farklılıklar gösterir. Bu adımların birincisi reklamın spor sponsorluk iletişimiyle
bütünleşik olmasının sağlanmasıdır. Sponsorluk, şirket mesajlarını farklı,
yeni ve daha az ticari formda sunma ve ileride anımsanacak bir deneyim kazandırma
olanağına sahiptir. Geleneksel reklam uygulamalarının bu konulardaki
zayıflıklarını böylece birlikte uygulama yoluyla giderebilmek olanaklıdır. İkinci
adım mesaj taşıyıcılarının seçimidir. Bu iletişim taşıyıcıları spor sponsorluğunun
bir kısmı ya da eki olarak düşünülebilir. Örneğin, stadyum içi ve dışındaki mesajlar,
hediyelik eşyalar, giysiler, bayraklar gibi. Bundan sonraki aşama reklam yaratıcı
çalışmalarını oluşturulmasıdır. Medya seçimi, zamanlama ve sıklık, tekrarlama
gibi konular sonraki adımları oluşturur. Son aşamada hiç şüphesiz, yapılan ve
gerçekleştirilenlerin izlenmesi ve değerlendirilmesi gelir.

Eylem odaklı iletişim çalışmaları kısa dönemde satışların arttırılmasını sağlar. Genel özelliklerinin başında geçici olmak ve kısa dönemde ortaya çıkması istenen bir davranış yaratmak vardır. Bu tür çalışmalardan en önemlilerinden biri olarak atışlardaki artışı sağlamak için kullanılan kısa dönemli uygulamalardır. Örneğin sponsorluk dolaylı ve uzun dönemde marka farkındalığı yaratırken, satış tutundurma çabalarının çoğu kısa dönemde etkili olabilmekte ve satışları önemli ölçüde artırabilmektedir.

Spor, yoğun biçimde duygusal ögelere hitap ettiğinden, diğer ürünlere göre çok daha fazla yoğun duyguyla ve inançla özdeşleştirilir. Spor pazarlama iletişiminde, geri bildirim olarak da ifade edilen geri besleme konusunda da bazı farklılıkları gösterebilmek. Bu konuda, tek yönlü ve çift yönlü iletişim uygulamalarından söz edilebilir. Tek yönlü iletişime örnek olarak
propaganda verilebilir ve alıcıdan bir geri beslemenin ve diyalogun olmadığı bir iletişim türüdür. Günümüzde ise, çift yönlü ve etkileşimli bir iletişim türü geçerli olmaya başlamıştır. En zengin ve etkili bir iletişim türü olarak çift yönlü bu tür iletişim, iki tarafın da kazançlı çıkmasını öngören uzun dönemli bir ilişki kurmayı amaçlar ve gerçekleştirir.

Spor Pazarlama İletişimleri
Spor sponsorluk bağlantılı: Reklam - Halkla İlişkiler

Spor dışı sponsorluk bağlantılı: Doğrudan Pazarlama Satış Tutundurma

Spor Pazarlama İletişimleri
Spor sponsorluk bağlantılı: Reklam - Halkla İlişkiler

Spor dışı sponsorluk bağlantılı:  Doğrudan Pazarlama Satış Tutundurma

Bütünleşik Spor Sponsorluk İletişimindeki Zorluklar
Spor ve spor pazarlamadaki özel çevre faktörleri bütünleşik spor pazarlama iletişimini zorluklar çıkartabilmektedir. Bunlar arasında şunlar sayılabilir:
• Spora hobi olarak yaklaşan amatör bakış,
• Spor projelerinde reklam ajanslarının tereddütleri ,
• Spordaki kontrol edilemeyen faktörlerin yarattığı korku,
• Logo görünürlülüğünün medyada yer alması ,
• İletişim ve koordinasyondaki yetersizlik.

Spor Pazarlamasında Pazarlama İletişim Amaçları

 Marka farkındalığını arttırma

Marka yorumlarını netleştirme

Marka imajın değiştirme ve destekleme

Marka deneyimini vurgulamak

Marka bağlılığını artırma

Satışları teşvik ve destekleme

 Dağıtım alanı yaratma

Spor Pazarlamasında Pazarlama İletişim Amaçları

 Marka farkındalığını arttırma

Marka yorumlarını netleştirme

Marka imajın değiştirme ve destekleme

Marka deneyimini vurgulamak

Marka bağlılığını artırma

Satışları teşvik ve destekleme

 Dağıtım alanı yaratma

Spor Pazarlamasında Pazarlama İletişim Amaçları

 Marka farkındalığını arttırma

Marka yorumlarını netleştirme

Marka imajın değiştirme ve destekleme

Marka deneyimini vurgulamak

Marka bağlılığını artırma

Satışları teşvik ve destekleme

 Dağıtım alanı yaratma

Halkla ilişkiler, bir kuruluşun çevresiyle ya da kamuoyuyla onların görüşlerini etkilemek, ikna etmek, onlarla iyi ilişkiler kurmak amacıyla çeşitli iletişim etkinliklerinin yöntemidir.

Duyurum ise haber değeri taşıması nedeniyle medya dışından bir kaynak tarafından, medyanın kullanımı için hazırlanan bilgidir.

Amerikan Pazarlama Birliği’nin tanımına göre reklam, herhangi bir ürünün hizmetin ya da düşüncenin bedeli ödenerek ve bedelin kim tarafından ödendiği anlaşılacak biçimde yapılan ve kişisel satışın dışında kalan tanıtım eylemleridir. Spor sponsorluğunun reklam ile geliştirilmesi her pazarlama iletişiminin temelini oluşturur çünkü reklam en eski en çok görünür olan ve en popüler olan uygulamadır. Etkin bir yapıya sahip olduğundan en çok harcama da reklam için gerçekleştirilir. Reklam hem spor markaları hem de spor dışı markalar için, marka bağlılığı, marka değeri ve güçlü bir kimlik yaratmada, bunu sürdürmede önemli rol oynar.