Sponsorluk Bütçesi ve Fyatlandırılması

Fiyat.

Mal veya malzeme tedariki kullanılan diğer uygulamalar arasındadır.

Sponsorlukta nakdî ödeme yerine mal veya malzeme tedarikinde bulunma yaygın bir uygulama örneği teşkil eder. Amatör düzeydeki sporculara herhangi bir nakdî ödeme yapılmaksızın giyim ya da ayakkabının ünlü bir markaca tedarik edilmesi de fiyat konusu içerisinde değerlendirilmelidir.

Kârlılığı ifade eder.

Literatürde üzerinde en çok durulan ya da vurgu yapılan dört amaç bulunmaktadır. Bu amaçları; yaşamının sürdürülmesi (varolabilme), finansal amaçlar (kârlılık, yatırımın geri dönüşü, nakit akışı), pazarlama amaçları (pazar payı ve konumu, satış hacmi, statükoyu koruma) ve sosyal amaçlar olarak sınıflandırabiliriz.

Bir müsabakada bir loca yüz binlerce liraya pazarlanabilirken aynı müsabakada özürlüler ücretsiz bir biçimde üründen yararlandırılabilir.

Bu faktörler firmanın kendi bünyesini ilgilendiren faktörleri kapsamaktadır. Diğer bir ifade ile içsel faktörler çoğunlukla işletmenin kontrolü altındaki faktörlerdir.

Belli başlı dışsal faktörler; ekonomi, rekabet, talep, yasal çevre, politik yapı ve teknolojidir.

Sponsorluk bütçesini belirleme yöntemlerinde de amaç ve görev yöntemi, satışların yüzdesi yöntemi, marjinal yöntem, rekabet göstergesi yöntemi, maksimum harcama yöntemi ve keyfi tahsis etme yaklaşımları göz önünde bulundurulur.

İyi bir bütçenin sahip olması gereken özellikler planlı olma, sayılabilir ve ölçülebilir olma ve yeterli olmadır.

Bütçeyi oluşturan her bir kalemin sayısal olarak belirlenmiş olmasını ifade eder.

En yaygın kullanılan sponsorluk kategorileri özel sponsor, unvan sponsoru, resmî sponsor, ana sponsor, yardımcı sponsor ve resmî malzeme tedarikçiliği gibi kategorilerdir.

Sponsorluğun fiyatlandırılmasında kullanılan fiyatlandırma stratejileri maliyet, talep, rekabet, nispi değer ve karma stratejilerdir.

Maliyete dayalı fiyatlandırma iki şekilde kullanılır. Bunlardan biri maliyet artı iken ikincisi ise hedef kâr fiyatlamasıdır. Maliyet artı fiyatlamada tüm maliyetler tek tek belirlendikten sonra üzerine kâr marjı konup fiyat bu şekilde belirlenirken, hedef kâr fiyatlamasında ise hedeflenen kâr başlangıçta ortaya konur ve fiyat buna göre ortaya çıkar. 

• Mıknatıs firma olunup olunmadığı,
• Firmanın rekabetteki konumu,
• Konumu yükseltme yetenek ve gücü,
• Firmanın spor olayını tanıtmadaki harcama istekliliği,
• Sponsorluk paketi için ödenmek istenen tutar.

Sponsorluk değerini etkileyen faktörler; pazar yapısı, sponsorluk kategorisi, seyirci dağılımı, medya tanıtımı, satış olanakları, yaşam tarzı, mıknatıslık özelliği, kaldıraç yeteneği, rekabet yapısı ve promosyon fırsatlarıdır.

İçsel faktörler, dışsal faktörler.

Sponsorluk konusu kapsamında fiyat, firmanın hedeflerine ulaşmasını sağlamak üzere ödeyeceği bedeli ifade eder.

Sponsorluk bütçesi ele alınırken, sponsorluk yapan firmaların büyüklüğü, geçmiş yıllardaki deneyimleri, uygulama örnekleri ve taahhütlerini yerine getirme düzeyleri gibi konular göz önünde bulundurulur.

Sponsorluğa konu olan organizasyon, takım ve etkinliklere kimin sponsor olduğu çekici ya da itici olabilir. Örneğin, dünya çapında üne sahip olan Ford markasının bulunduğu bir yere farkındalığı düşük bir yağ firmasının sponsorluğu bu mıknatıslık nedeniyle olabilecektir. Küresel düzeydeki marka ile bir arada bulunmak, her marka için prestij kaynağı olacaktır. Bu nedenle olaya sponsor olan markaların ya da firmaların kimler olduğu sponsorluğun değerini artırır ya da düşürür. Ünlü firmaların olduğu organizasyonlara sponsor bulmak daha kolay olacaktır.