SPOR YÖNETİMİ

Spor pazarlamasının özellikleri:

Pazarlama literatüründe pazarlama karmasının “4P”si olarak anılan bu değişkenler; ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurma olarak karşımıza çıkmaktadır. Bu yüzden doğru cevap A'dır.

Değer kavramı aşağıdaki şekilde formüle edilmiştir;
Değer: Spor Ürününden Algılanan Faydalar/ Spor Ürününün Fiyatı

Bu yüzden doğru cevap B'dir.

Tutundurma karma elemanları reklam, kişisel satış, halka ilişkiler ve satış tutundurma bileşenlerinden oluşmaktadır. D şıkkı "kişisel satış" tutundurma karma elemanlarındandır. Bu yüzden doğru cevap D şıkkıdır.

Tutundurma karma elemanlarının üçüncüsü olan halkla ilişkiler ise, tüketicilerle iletişimin kuvvetlendirilmesi ve kuruma ya da ürüne yönelik algılanan imajın ve ünün arttırılmasına yönelik iletişim faaliyetleridir.

Spor pazarlayıcısı uygun pazarlama stratejisini uygulamak için rakiplerini tanımlamalı ve anlamalıdır. İlk aşama tanımlama aşamasıdır. Bu yüzden doğru cevap B'dir.

Spor pazarlamasında, pazar bölümleme stratejisinin planlanması altı aşamadan oluşmaktadır. Bu yüzden doğru cevap D'dir.

Yarar ya da faydaya göre pazar bölümleme: Tüketicinin neden bir malı ya da hizmeti satın aldığını ve hangi problemi çözmeye yönelik olarak ürünü seçtiğini tanımlar.

Pazarlama karma elemanlarına yönelik stratejiler belirlenirken aşağıdaki sorulara cevap aranmalıdır;
• Ürün yelpazesi nelerden oluşmaktadır?
• Hangi fiyatlandırma stratejisi kullanılacaktır?
• Ürün nasıl dağıtılacaktır?
• Dağıtımda kullanılacak iş gücü özellikleri neler olmalıdır?
• Hangi tutundurma faaliyetlerinden yararlanılacaktır?

Doğru cevap C'dir.

Tüketicinin karar verme süreci beş aşamalıdır: problem tanımlama, bilgi arayışı, seçeneklerin değerlendirilmesi, katılım ve katılım sonrası davranışlardır. D şıkkı tüketicinin karar verme süreçlerinden birisi değildir. Bu yüzden doğru cevap D'dir.

Spor ürünü, fiyatlanması, tüketicileri, seyirci ve taraftar kitlesi, hedef pazarı ve belirsiz sonuçlarıyla diğer endüstrilerden farklı özelliklere sahiptir. Bu sebeple belirli sonuçlar doğru değildir.

Tenis raketi bir spor ürünüdür. Diğer şıklar spor hizmetleri sınıfına girmektedir.

Spor pazarlaması belirli sonuçlarlarla değil belirsiz sonuçlarla mücadele etmektedir. Bu nedenle doğru cevap B seçeneğidir.

Potansiyel müşterileri mal ve hizmetin varlığı, faydaları, nasıl kullanıldığı ve nerede satıldığı gibi konularda bilgilendirmek için başvurulan bir pazarlama karma elemanına tutundurma denmektedir.

“Ürün ya da hizmetin tüketicisi kimdir?”,
“Tüketici nerede yaşamaktadır?”, “Tüketici spor ya da eğlence fırsatlarından nasıl haberdar olmaktadır?”, “Tüketici medyanın hangi formlarına maruz kalmaktadır?”, “Sportif etkinlik ya da aktiviteye katılma kararını tüketici ne kadar önceden vermektedir?”, “Etkinlik
için bileti ne zaman almaktadır?”, “Oyun ya da maçtan önce ve sonra tüketici ne yapmaktadır?” soruları tüketici analizinde cevaplanması gereken sorulardır. Doğru cevap B'dir.

Tüketicilerin istek ve beklentileri demografik özelliklerine göre farklılık göstermektedir. Yani yaş, cinsiyet, meslek, gelir düzeyi, eğitim düzeyi, aile gibi demografik özellikler bakımından farklı olan tüketicilerin taleplerinin de farklı olması sebebiyle pazar demografik faktörlere göre bölümlendirilmektedir.

Bazı tüketiciler yüksek performans için antrenmana yönelik spor ayakkabısını
arzularken bazı tüketiciler için modaya uygun bir ayakkabının yeterli olması Yarar ya da faydaya göre pazar bölümleme başlığı altında değerlendirilmelidir.

Konumlandırma

Spor pazarlamasında konumlandırmanın amacı, tüketicilerin zihninde bir spor ürününe ait bilgilerin oluşmasını sağlamaktır.

Pazarlamada firmaların çabalarına en etkin ve ekonomik olarak odaklanabilmek için tek bir ürün ile ihtiyaç ya da beklentileri tatmin edebilecek bir tüketici grubunu belirlemek bölümlemenin amacıdır.