SPOR PAZARLAMASI

Stratejiyi bir yönetim aracı hâline getirmek planlama ile olur. Bu yapıldıktan sonra, plan stratejik yönetimin uygulama aracı olarak kullanılır.

Spor pazarlaması ile ilgili bir yönetim modelinde "Halkla İlişkiler Kararları" , Pazarlama Karması Elemanları içerisinde yer alır.

İş portföy analizi; bir işletmenin yatırım, geliştirme ya da piyasadan çekilme kararlarını verebilmek amacıyla mevcut ürünlerini ve stratejik iş birimlerini gruplandırmaya yarayan tekniklerden biridir. Bu anlamda iş portföyü, işletmenin faaliyette bulunduğu işlerin ve ürettiği ürünlerin toplamıdır. Bu yöntem işin içinde bulunduğu pazarların genişlemesini ve iş birimlerinin pazar paylarıyla ilgili stratejilerin geliştirilmesini sağlar. En iyi iş portföyü, şirketin yapabilme gücüyle piyasadaki fırsatların uyum sağlamasıyla oluşturulur.

Tehditler (Threats): İşletmenin kaçınmak istediği faktörlerden ortaya çıkan tehlikeler işletme için tehdit oluşturur. Tehdit durumunda işletmeye yönelik bir kargaşa ve bir meydan okuma vardır.

Benzer mal ve hizmetleri üreten satıcılar arasındaki doğrudan rekabet: Bu rekabet benzer mal ve hizmetleri üreten organizasyonlar arasında yaşanır. Örneğin, bir voleybol organizasyonunda bir günde birden fazla salonda müsabaka yapılmaktadır. Tüketiciler bu benzer ürünler arasında tercih yaparak bir müsabakayı seyrederler. Bu da benzer ürünler arasındaki doğrudan rekabeti ifade eder.

Harekete Geçirebilirlik: Seçilecek pazar bölümleri, pazarlama iletişimi değişkenlerinin farklılaşmasına yanıt verecek şekilde olmalıdır.

Tüketici tatmin analizleri: Tatmin konusunda yapılan araştırmalar kontrol sürecinde geniş bir şekilde kullanılır. Örneğin, bir fitnes kulübünün spor hizmetlerinden yararlanan kişilerin görüşleri ve tatmin durumları kulüp açısından kontrol unsurudur.

Harekete geçirebilirlik için seçilecek pazar bölümleri, pazarlama iletişimi değişkenlerinin farklılaşmasına yanıt verecek şekilde olması gerekir.

Spor pazarlaması yöneticileri spor tüketicisinin davranışlarını inceleyerek aşağıdaki stratejik soruları cevaplandırmaya çalışmaktadırlar:
• Pazarı oluşturan tüketiciler kimlerdir?
• Hangi ürünleri satın alırlar?
• Satın alma kimlerle ilgilidir?
• Neden satın alırlar?
• Nereden satın alırlar?
• Tatmin düzeylerini belirleyen unsurlar nelerdir?
Spor tüketicileri ile ilgili olarak yukarıda ifade edilen soruların cevapları spor işletmesinin hedef kitlelerine yönelik oluşturduğu pazarlama karması stratejilerine yön verecektir. Kısacası, tüketici analizi ile hizmet verilmesi düşünülen hedef pazarın özellikleri ortaya çıkarılmaya çalışılır.

Tüketici istek ve ihtiyaçları bilinmelidir: Çağdaş pazarlama anlayışının odak noktasını tüketici oluşturur. Yapılan tüm pazarlama faaliyetleri tüketiciyi tatmin etmek içindir. Tüketiciye uygun olmayan mal ve hizmetlerin günümüzde başarı şansı yoktur. Bu nedenle tüketiciye en uygun olacak, tüketiciyi en az zahmete sokacak mal ve hizmetler ile tüketiciye gidilmelidir. Doğru cevap B'dir.

Pazarlama faaliyetlerinin analiz edilmesini, planlanmasını, uygulanmasını ve kontrol edilmesini içeren yönetsel bir süreçtir.

Organizasyona bir yön vermek için geliştirilen adımlardan ilki bir vizyon belirlemektir. Vizyon, organizasyonun yöneleceği uzun dönemli bir yol haritası olarak tanımlanır.

Stratejik pazarlama planlamasının birinci aşaması işletmenin bir durum analizi yapmasıdır. Bu analizde; işletme ürün portföyünü, pazarın çekiciliğini, mevcut pazar şartlarında işletmenin güçlü ve zayıf olduğu yönleri tespit eder.

SWOT analizinin içinde yer alan dört parametre: Güçlü Yönler, Zayıflıklar, Fırsatlar ve Tehditler olarak sıralanabilir.

Tüketiciler, teknoloji ve değişen fiziksel çevre gibi pek çok alanla ilgili elde edilecek bilgiler pazarlama bilgi sistemleri ya da pazarlama araştırmalarına olan ihtiyacı ortaya koymaktadır. Doğru cevap C'dir.

Pazarı ve kendimizi izlemek ve analiz etmek, stratejik vizyonu ve hedefleri tanımlamak, taktiksel alternatifler/pazarlama planı geliştirmek pazarlama strajesinin çekirdek alanını oluşturan stratejik parçalar arasındadır. Doğru cevap D'dir.

Spor izleyicisi hafta sonu aynı saate denk gelen farklı spor branşlarına ait dört müsabaka arasında bir tercih yapmak zorunda kalabilir. Bu durum mal ya da hizmetlerin ikamelerini üreten pazarlamacılar arasındaki rekabet kapsamındadır. Futbol maçıda bu kapsama örnek verilebilir. Doğru cevap B'dir.

İşletme nihai tüketiciye ürünlerinin başarılı biçimde ulaşmasını istiyorsa aracılar ile olan ilişkisinin iyi olması şarttır. Doğru cevap C'dir.

Spor işletmeleri için teknolojik, demografik, ekonomik, sosyo-kültürel ve politik-yasal faktörler ön plana çıkan makro çevre faktörleri olarak değerlendirilebilir.