SPOR PAZARLAMASI

Spor aktiviteleri'nin tüketici tipi spor katılımcılarıdır. Doğru cevap D'dir.

Spor malları perakendecisi spor endüstri mallarının kanal örneklerindendir. Doğru cevap E'dir.

Özel (Tekelci) dağıtım belirli bir pazarda sadece tek toptancı ya da perakendeci vasıtasıyla gerçekleştirilen dağıtımdır. Bazı hallerde üretici işletme ile aracı arasında yapılan tek dağıtıcılık (toptancı ile) ya da tek bayilik (perakendeci ile) anlaşması, aracının o mala rakip başka malları satmasını yasaklar. Uygulamada sözlü ya da yazılı yapılan bu anlaşmalar genellikle karşılıklılık esasına göre yapılır. Yani, üretici işletme de o bölgede malını başka bir satıcıya vermemeyi taahhüt eder.

Dağıtım kanalı seçim süreci; müşteri ihtiyaçlarının analizi ile başlar, dağıtım kanal hedeflerinin belirlenmesi ve buna bağlı olarak dağıtım seçeneklerinin geliştirilmesi ile devam eder. Son aşama ise geliştirilen seçeneklerin değerlendirilmesidir.

Petrol, doğalgaz, sulu çimento gibi ürünlerin taşındığı boru hatları, ürün çeşitliliğinde en sınırlı olan taşımacılık grubuna girer. Taşıma hızı yavaş olmasına rağmen, teslimat tarihi güvenirliği en iyi olanıdır. Ayrıca taşıma maliyetlerinin düşük olması hususunda deniz yolundan sonra ikinci sıradadır.

Perakendeciler, tüketicilerin ihtiyaçlarını göz önünde bulundurarak ürün arzını düzenler. Kısacası üretici ya da toptancı tüketici adına ürünleri satın alıp, bu ürünleri tüketiciye ulaştırırlar. Bu eylemi yaparken de en yüksek kar marjını sağlayacak ürünleri seçme eğilimindedirler. Perakendeciler genellikle toptancılardan büyük miktarlarda ürün satın alıp, nihai tüketiciye az miktarda satış yaparlar. Bundan dolayı, pazarlama kanalları arasında maliyeti en yüksek olan aracılar perakendecilerdir.

Spor tesisinin kurulduğu yer ve bu bölgenin erişilebilirliği dağıtımın başarısını etkileyen önemli unsurlardan birisidir. Bu nedenle, spor tesisinin tüketicinin ulaşabileceği bir bölgede konumlandırılması dağıtımın işlevselliğini arttıracaktır. Ancak sadece tesisin ulaşılabilir olması değil, aynı zamanda bu tesisin otopark olanakları ve yeterliliği gibi fiziksel koşulları da hayati bir önem taşır. Ayrıca, tesise ulaşmayı sağlayacak her tür toplu taşıma aracının (demir yolu, metro, hafif raylı sistem, otobüs vb.) bulunması da tüketicinin ilgili hizmetten yararlanmasını kolaylaştırmaktadır.

Spor kulüpleri sahip oldukları mağazalarda ticari ya da lisanslı ürünlerin dışında bilet satışı da yapabilmektedir. Bu sayede aracılara ödenecek kar payından tasarruf edildiğinden dolayı elde edilen bilet geliri daha yüksek olacaktır.

Son yıllarda iletişim teknolojilerinde çok hızlı değişimler meydana gelmekte ve “iletişim devrimi” ismi verilen bir süreçten söz edilmektedir. Kablolu televizyon, internet, ev bilgisayarları, videokaset kaydedicileri (VCR’lar), uydu gönderme, elektronik bilgi ulaştırma (video tekst ve teletekst), hiper medya (basın, televizyon, işitsel araçlar ve bilgisayarları birleştiren medya), CD – ROM’lar, yüksek tanımlı (HDTV) ve üç boyutlu televizyonlar bu yeni teknolojiler içerisinde yer almaktadır. Ancak; radyo ve özellikle televizyon her evde bulunduğu ve günümüzün gelişmiş teknolojisi sayesinde çok uzaklardaki olayları bile canlı olarak tüm ayrıntısıyla görüntülü olarak karşımıza getirdiği için en etkili kitle iletişim araçlarındandır. Televizyonun bu etkisi spor faaliyetlerine olan ilgiyi de arttırmıştır.

Formula 1 arabalarını dünyanın çeşitli bölgelerine taşımasından, pit stop alanlarında benzin tedariki sağlanmasına kadar birçok noktanın stratejik olarak yönetilmesi gerekir. Bu yönetim, lojistik karması olarak tanımlayabileceğimiz yapıyı oluşturur. Lojistik karma elemanları envanter, depolama, taşıma, toplama, birimlere ayırma, ambalajlama ve iletişim olarak ifade edilebilir.

Pitts ve Stotlar (2002) basit bir tanımlama yaparak dağıtım kavramını; ürünleri tüketicilere ulaştırma süreci olarak tarif etmişlerdir.Doğru cevap ''A'' şıkkıdır.

Üretici ile tüketici arasında yer alan, değişimi sağlayan ya da kolaylaştıran kişi ya da kurumları tanımlayan kavrama ''Aracı'' denir.Doğru cevap ''C'' şıkkıdır.

Toptancı; büyük miktarda satın aldığı ürünleri perakendecilere ya da nihai tüketicilere yeniden satan kişi ya da işletmeler olarak ifade edilir. Bu nedenle doğru cevap B'dir.

Üreticilerin aracı kullanma nedenleri şu şekilde sıralanabilir: a)Doğrudan dağıtımın tüketici pazarında zorluk yaratması b)İkame malları satma durumuyla karşı karşıya kalma olasılığının olması c)Kolayda mal için doğrudan dağıtım yapmanın zor olması d)Pazarda kurulacak ticari ilişki sayısının fazla olması e)Aracılık işlevinin bu alanda uzmanlaşmış olan kişi ve işletmeler gibi etkin olarak yerine getirilememesi. Bu nedenle doğru cevap E'dir.

Değişime sokulacak mal üreticinin olduğuna göre, marka bağlılığı yaratmak da üreticiye düşer. Bu durumda, üretici açısından marka bağlılığını en üst düzeyde sağlayacak dağıtım kanalı seçilmelidir. Bu nedenle doğru cevap A'dır.

Yaygın dağıtımın temeli, malın, alıcısının bulunabileceği her yerde satışa sunulmasıdır. Tüketim mallarında, özellikle kolayda mallarda, üretici işletme malı alıp satabilecek durumda olan her toptancı ve perakendeciye dağıtım yapma istediğindedir. Çünkü tüketim malları tüketici açısından alımı ertelenmeyen, en kolay ve en yakın yerden alınmak istenen mallardır. Bu yüzden yaygın dağıtım gerektirir. Çocuklar için genel amaçlı top bu tür dağıtıma örnek verilebilir. Bu nedenle doğru cevap C'dir.

Sportif mallar için geleneksel dağıtım kanalı üreticiden toptancıya, oradan perakendeciye ve son olarak da perakendeciden tüketiciye satışı kapsamaktadır. Bu nedenle doğru cevap D'dir.

İlkel ekonomilerde dağıtım kanalına ihtiyaç yoktu, çünkü üretici ve tüketici genellikle yüz yüze
gelebiliyordu. Ekonomiler büyüyüp geliştikçe bir takım sorunlar ortaya çıkmaya başladı. Özellikle üretim
ve tüketim sürecinde yer, zaman, mülkiyet ve yerine göre biçim uyuşmazlıkları kendini göstermeye
başladı. Üreticiler bu dört faydayı tek başlarına, en azından ekonomik olarak sağlayamadıklarından dolayı
dağıtım sorunu gündeme geldi. Bu nedenle doğru cevap E'dir.

İşletmelerin elde bulunduracağı stok miktarı üzerinde etkili olan faktörler şu şekilde sıralanabilir: Elde bulundurma maliyeti, malların dayanıklılığı, üretim süresi ve kapasitesi, planlanan satış hacmi, işletmenin sahip olduğu depo sayısı ve depolama olanaklarıdır. Bu nedenle doğru cevap D'dir.

Tanım olarak tanzim teşhir; satış noktasında, satılan ürünlerin bir plan çevresinde düzenlenmesi faaliyetleridir ve amacı ürünlerin hızlı bir şekilde tüketiciler tarafından satın alınmasını sağlamaktır. Bu nedenle doğru cevap C'dir.