SPOR PAZARLAMASI

Bu anlamda dağıtım; uygun ürünlerin, uygun zamanlarda, uygun yer ya da yerlerde alıcılara ulaştırılması ve teslimiyle ilgili işletme içi ve dışı kişi, kurum, kuruluş, yer, araç ve faaliyetleri kapsar. Dağıtım; üretim, tüketim ve kullanım arasında fiziksel ve iletişimsel bir köprü görevi görür

Aracı; üretici ile tüketici arasında yer alan, değişimi sağlayan ya da kolaylaştıran kişi ya da kurumları tanımlamaktadır. Aracı ifadesi genel bir kavram olup farklı kişi ya da kurumları kapsamaktadır.

Aracılar içerisinde toptancı, perakendeci, e-perakendeci (E-tailer), posta siparişi (mail order), acente ve distribütör gibi bir takım kişi ve kurumlar ön plana çıkmaktadır.

Özel ya da Tekelci Dağıtım: Özel dağıtım belirli bir pazarda sadece tek toptancı ya da perakendeci vasıtasıyla gerçekleştirilen dağıtımdır. Bazı hallerde üretici işletme ile aracı arasında yapılan tek dağıtıcılık (toptancı ile) ya da tek bayilik (perakendeci ile) anlaşması, aracının o mala rakip başka malları satmasını yasaklar.

En geniş anlamda ürünlerin üretildiği yerden tüketildiği yere ulaştırılması olarak tanımlanan dağıtım sistemi genellikle “pazarlama kanalı” olarak adlandırılır ve üreticiden tüketiciye ürünlerin ulaştırılma biçimlerini ve yöntemlerini tanımlar (Pitss ve Stotlar, 2002). Dağıtım kanalı, pazarlama sisteminin bir alt sistemi olup, üst sistem ile uyumlu çalışmalıdır.

Dağıtım kanalı seçiminin ilk a!aması müşteri ihtiyaçlarının analizidir. Bu analiz ayrıntılı biçimde yapılmalı ve pazarlama araştırmalarından yararlanılmalıdır. Yapılan araştırmalar çerçevesinde müşteri ihtiyaçları ve maliyetler arasında denge sağlanmalıdır.

Dağıtım kanalı seçiminin son aşaması seçeneklerin değerlendirilmesidir. Bu a!amada iktisadi unsurlar, dağıtım kanallarının kontrolünün kimde olduğu ve dağıtım kanalı üyeleri arasındaki uyum gibi konular ara!tırılır.

Spor müsabakaları, yarışmaları ve etkinlikler hizmet niteliği taşıyan spor olayları içerisinde değerlendirilir ve çoğu zaman doğrudan tüketiciye ulaştırılır. Yani, bir spor etkinliğinin stadyum, salon ya da olayın gerçekleştiği yerde tüketimi doğrudan dağıtım içerisinde ele alınabilir.

Bu yönetim, lojistik karması olarak tanımlayabileceğimiz yapıyı oluşturur. Lojistik karma elemanları envanter, depolama, taşıma, toplama, birimlere ayırma, ambalajlama ve iletişim olarak ifade edilebilir.

Envanter genellikle stok olarak ifade edilmektedir.

Tasarım ve Yerleşim: Bir sportif etkinlikten elde edilecek tatmin bir yerde tesisin tasarımı ile ilgili olacaktır. Bu, ambiyansın etkisi hakkında da bilgi verecektir. Tesisin tasarımı deneyim elde etmede önemli bir işleve sahiptir. Diğer önemli bir konu tesisin yerleşim yapısına ve biçimlerine ilişkindir. Spor tesisindeki bir alandan diğer bir alana geçiş rahatlığı, yeterli, açık ve anlaşılır yönlendirici tabelaların varlığı diğer önemli konular arasında gösterilir.

Dağıtım kanalının seçimi bir sorun çözme süreci olarak ele alındığında şu sorulara cevap bulmak gerekir:
1. Dağıtım kanalının seçimini hangi faktörler etkilemektedir?
2. Dağıtım kanalının seçiminde hangi ölçütler kullanılmalıdır?
3. Dağıtım kanalının uzunluğu ne olmalıdır?
4. Hangi tür aracılara yer verilmelidir?
5. Aracıların sayısı ne olmalıdır?
6. Kaç tür kanal kullanılmalıdır?
7. Aracılar hangi ölçütlere göre seçilmelidir?
8. Dağıtım kanalı nasıl yönetilmelidir?

Dağıtım kanalında görev alan belli başlı aracılar; toptancı, bayi, distribütör, acente ve perakendecilerdir.

Lojistik karmasının elemanları depolama, envanter, taşıma ve iletişim olarak sıralanmaktadır.

Elde bulundurulacak stok miktarı üzerinde etkili olan çok sayıda faktör bulunur. Bunlar aşağıdaki biçimde ifade edilebilir:

• Planlanan satış hacmi
• İşletmenin sahip olduğu depo sayısı
• Malların dayanıklılığı
• Üretim süresi ve kapasitesi
• Depolama olanakları
• Elde bulundurma maliyeti

Taşıma araçları karşılaştırıldığında, araçlar hızlıdan yavaşa doğru hava yolu, karayolu, tren yolu, boru hattı ve deniz yolu olarak sıralanmaktadır.

Her tür spor tesisinin etkin bir dağıtım aracı olarak işlev görmesi dört temel boyuta bağlıdır:

Medyanın bir dağıtım aracı olarak kullanılması ve spor olaylarının yayınlanması için TV kanallarının çok büyük para ödemelerinin temel nedenleri şunlardır:

• Kişi başına ulaşmanın düşük maliyeti

• Müşteri açısından kolaylık

• Spor ürünü bakımından pazarın büyüklüğü ve demografik özellikler

• Yayıncının potansiyel sponsorlara reklam satma şansı ve yeteneği

• Geniş seyirci kitlesine ulaşma imkanı

• Abonelik sistemi ve reklam gelirleri

• Bazı kablolu televizyon kanallarının müsabakaları ya da spor olaylarını seyircilere göre kişiselleştirme imkanı sağlaması

• Belirli seyirci grupları belirli spor dallarını izledikleri için reklam verenler için
bölümlenmiş bir pazar yapısına ulaşma imkanı vermesi

Hizmet verilen coğrafi yer bakımından taşıma araçlarının sıralaması geniş çeşitlilikten dar çeşitliliğe doğru karayolu, tren yolu, hava yolu, deniz yolu ve boru hattı şeklindedir.

Elektronik perakendeciliğin belli başlı avantajları şunlardır:
• Küçük işletmeler hedeflerini genişletebilirler.
• Donanım ve yazılım olanakları üstün fonksiyonellik sağlamaktadır.
• Elektronik bilgi akışı süreklidir.
• Müşteri temsilcileriyle iletişim ve hızlı bir sipariş olanaklıdır.
• Mağaza, satış personeli, depo maliyetleri gibi maliyetler bulunmamaktadır.