SPOR PAZARLAMASI

Karlılık
• Yaşamın sürdürülmesi
• Yatırımın geri dönüşü
• Pazar payı
• Rekabet
• Prestij
• Diğer amaçlar

Kalite fiyatlandıırmanın amaçlarından birisi değildir.

Pazar Payı
Fiyatlandırmanın bir diğer amacı pazar payını arttırmaktır. İşletme, kısa dönemde yüksek bir kar elde etmek yerine, pazar payını arttıracak bir fiyat da belirlemek isteyebilir. Özellikle ekonomik koşulların olumlu bir seyir gösterdiği ve pazarın genişlediği durumlarda işletme, bu amacı benimseyebilir.

Organizasyon tarafından kontrol edilebilen içsel faktörler; fiyat dışındaki pazarlama karma elemanlarını, maliyetleri ve örgütsel amaçları kapsamaktadır.

Oligopol Pazarı: Oligopol pazarında pazarı kontrol eden az sayıda işletme bulunmaktadır. Oligopol pazarında fiyatları tespit eden bir işletme bulunmakta, diğer işletmeler ise onu takip etmektedir.

Birim fiyatı = Birim başına toplam maliyet + Kar marjı

Adım 1: Fiyatlandırma kararı verilmesindeki ilk adım hedef pazar ile ilgili amaçların
oluşturulmasıdır. Oluşturulan hedef pazar amaçları ile uyumlu bir fiyat tespiti işletmenin genel
amaçlarına da katkı sağlayacaktır. Bu bakımdan, hedef pazar ile ilgili oluşturulan farklı amaçlar
doğrultusunda fiyatlandırmanın yapılması önem taşır. Hedef pazar ile ilgili amaç pazar payının
genişletilmesi ise farklı fiyatlandırma politikası uygulanacaktır. Bunun dışında, eğer hedef pazardan elde
edilen kar payının arttırılması amaçlanıyor ise daha farklı bir fiyatlandırma politikasına gidilir. Hedef
pazar ile ilgili amaçlar tespit edilirken; ikame malların fiyatı, pazar yapısının rekabet durumu, maliyetler
ve talep oranları gibi faktörlerin göz önünde bulundurulması gerekir. Hedef pazardan beklenen amaçlar
belirlendiğinde, bu amaçlara uygun olarak fiyatlandırma kararının verilmesi gerekmektedir.
Adım 2: Fiyatı diğer pazarlama karma elemanlarından farklı düşünmek mümkün değildir. Bu
bakımdan, fiyat di"er pazarlama karma elemanlarını destekleyecek nitelikte ve bütünle!ik olarak ele
alınmalıdır. Pazarlama karmasındaki her bir eleman firmanın genel stratejisini destekleyecek şekilde diğer
elemanlar ile bütünle!ik olarak kullanılmalıdır. Dolayısıyla, fiyatlandırma yapılırken de di"er pazarlama
karma elemanlarının (ürün, dağıtım, tutundurma) uyumlu kullanılmasına özen gösterilmelidir.
Adım 3: Sürecin bir diğer adımı fiyatlandırma politikalarının seçilmesidir. Bir işletmenin
fiyatlandırmada izleyeceği politikalar tüketici pazarlarında uygulanan politikalar ve örgütsel pazarlarda
uygulanan politikalar olmak üzere iki ana grupta toplanabilir. Hedef pazarın özelliklerine göre ya da
satılan ürünün niteliğine göre bu politikalar ayrı olarak sınıflandırılabilir.
Adım 4: Sürecin bir sonraki adımı fiyatlandırma stratejilerinin belirlenmesidir. Oluşturulan politikalar
doğrultusunda hedef pazar amaçlarına da uygun bir fiyatlandırma stratejisinin belirlenmesi önem taşır

Değişken fiyatlama: Biletleme sistemindeki son bir yenilik değişken fiyatlamadır. Genellikle iki şekilde uygulanır. Bunlardan biri zamana, diğeri ise rakibe göre değişken fiyat uygulamaktır. Bu değişkenliğin mantığı talebin hassasiyetiyle ilgilidir. Örneğin, Türkiye A Milli Futbol Takımı’nın Avrupa Şampiyonası’nda oynayacağı yarı final ile eleme gruplarında oynayacağı müsabaka bilet fiyatları farklı olacaktır. Zira seyirci ve özellikle de medya ilgisi talebi önemli oranda etkilemektedir.

Başabaş Noktası = Sabit Maliyetler / (Fiyat – Birim Başına Değişken Maliyet)

Bir ürünün farklı zamanlarda (Örneğin; sezon başında ya da sonunda) ya da farklı bölgelerde (Örneğin; farklı kentlerde) farklı fiyatlar ile satılması talebe göre fiyatlandırma içerisinde değerlendirilebilir (Yalçın ve Sezer, 1995).

Spor pazarlamasından sorumlu yöneticilerinin kontrolü dışında olan dışsal faktörler de bulunmaktadır. Dışsal faktörler de fiyatlama kararlarında önemli rol oynar. Fiyatlandırmayı etkileyen ve kontrol edilemeyen faktörler; tüketici talebi, rekabet, yasal konular, ekonomi ve teknolojiyi kapsar (Argan ve Katırcı, 2008)