SPOR PAZARLAMASI

Alan yazında pazara ilişkin yapılan bu ve benzer tanımlamalar, bir pazardan söz etmek için dört kriterin bir arada bulunması gereğine işaret eder (Argan ve Katırcı, 2008; Kinnear ve Bernhardt, 1990):

• Bir ürün (mal, hizmet, yer, düşünce, kişi) için ihtiyaç duyulması

• İhtiyacı olan kişilerin ürünleri satın almaya istekli olması

• Ürünleri satın almak için yeterli para veya finansal kaynağa sahip olunması

• Bu para veya finansal kaynağın, ürünün satın alınmasına harcamak için istekli olunması

Doğru cevap E'dir.

Pazar bölümleme, tüketici ihtiyaçlarına göre pazarların daha kesin tanımlanmasına olanak verir.

• Bölümleme, değişen pazar talebini karşılamak için pazarlamacıların yeteneklerini güçlendirir.

• Bölümleme, kaynakların etkin kullanımına olanak sağlayarak kaynak israfını önler.

• Bölümleme, rakipler karşısında firmanın üstün ve zayıf yönlerinin ortaya konmasına katkı sağlar.

Doğru cevap A'dır.

Kampüs Rekreasyon Programları Parks ve Zenger'e ait bir yaklaşımdır. Doğru cevap B'dir.

Eskişehir’de Anadolu Üniversitesi işbirliğiyle düzenlenen KOÇFEST organizasyonuna destek sağlamak için salonların doldurulması yerel taraftar kapsamı altında değerlendirilebilir. Doğru cevap C'dir.

Tenis müsabakalarında ünlü ve popüler tenisçilerin hayranları röntgenciler başlığı altında incelenebilir. Örneğin, İsviçreli Roger Federer ya da İspanyol Rafael Nadal’ı destekleyenlerin bir bölümü bu ünlü tenisçilerin özel hayatları ile yakından ilgilenmektedir.Doğru cevap D'dir.

Rio Karnavalı Hallmark etkinlikler kapsamında değerlendiriir. Doğru cevap B'dir.

Söz gelimi bir plaj voleybolu müsabakasında seyirciler istedikleri ya da buldukları yere oturup müsabakaları izliyorsa ve herkese sponsorlarca aynı ürünler ikram ediliyorsa; di"er bir de"i!le mal ve hizmet sunumlarında bir farklıla!tırmaya gidilmiyorsa böyle bir durumda kitlesel pazarlama uygulanıyor demektir. Doğru cevap D'dir.

Nike’ın bayan ve erkek sporculara ya da tüketicilere yönelik spor ayakkabılarını piyasaya sürmesinde  demografik bölümlendirmede cinsiyet kriteri esas alınmıştır?Doğru cevap A'dır.

Bir işletmenin finansman, ekipman ve insan kaynakları yönünden uygun olması ve kaynak bakımından yeterli dağıtım ve tutundurma imkanına sahip olması hedef pazar seçim kriterlerinden ulaşılabilirliktir. Doğru cevap E'dir.

Yat kulübünün marka imajına ilişkin yapılan bir reklamda lüks bir otomobilden inen bir aileye vurgu yapıldığında spesifik ürün kullanımı taktiği kullanılmıştır. Doğru cevap A'dır.

A, B, D ve E seçeneklerinin soru kökünde verilen tanımla bir ilgisi bulunmamaktadır. Ürünlerin satışa sunulduğu, sahipliğin el değiştirdiği ve alıcı ile satıcının karşı karşıya geldiği yer “pazar” olarak tanımlanmaktadır. Doğru cevap C seçeneğidir.

IV ve V numaralı maddeler pazarı bölümlere ayırmanın spor pazarlamacıları üzerine olan etkileri arasında yer almaz. Bölümleme, rakipler karşısında firmanın üstün ve zayıf yönlerinin ortaya konmasına katkı sağlar ve uzmanlaşmayı sağlar. I- II- III numaralı maddeler bu etkiler arasında gösterilebilir. Doğru cevap B seçeneğidir.

Geçici taraftarlar, takım kazandığı zaman yanında yer alan ancak kaybettiği zaman yanında olmayan kişileri tanımlar. Yerel taraftarlar doğdukları ya da büyüdükleri şehirlerin takımlarını destekleyen kişilerdir. Bu taraftarlıkta yer veya coğrafya olgusu önemli bir yer tutar. Sadık taraftarlar adanmış taraftar olarak da ifade edilmektedir. Fanatik taraftarlar Düzey olarak sadık taraftarlara göre spora daha fazla bağlıdırlar. Bu bağlılıklarını da dışarıya karşı gösterme eğilimine sahiptirler. Kötü fonksiyonlu taraftarlar deyince akla ilk gelen şey holiganlıktır. İşte bu taraftarlar tam olarak holiganlığı temsil ederler. Müsabakadan çok rakip takım ve taraftarları ile uğraşırlar. Alkol ve uyuşturucu kullanma eğilimine sahiptirler. Taraftarlık kategorileri arasında en problemli olanlar bunlardır. Doğru cevap E seçeneğidir.

A, B, C ve E seçeneklerinde verilen ifadeler soru kökünde verilen tanımla uyuşmamaktadır. Pazar bölümlendirme, “benzer istek ve ihtiyaçlarına göre tüketici grubunun kategorize edilme sürecidir”. Doğru cevap D seçeneğidir.

Pazar çeşitli değişkenlere göre bölümlendirilmektedir. Bölümlendirmeye ilişkin en fazla üzerinde durulan değişkenler dört grup altında incelenmektedir. Bunlar: Demografik, psikografik, coğrafik ve davranışsal değişkenlerdir. D seçeneğinde yer alan “iletişimsel” ifadesi bu değişkenler arasında yer almaz. Doğru cevap D seçeneğidir.

Coğrafik bölümlendirme spor olgusunun ölçeğine göre pazarın uluslararası, ulusal, bölgesel ve yerel olarak veya tüketicinin ikamet ettiği yere göre bölümlendirilmesini ortaya koyar. Coğrafik bölümlendirme basittir, ancak güçlü bir bölümlendirme türüdür. Bu tür bölümlendirme spor pazarlamacıları için kritik bir önem taşır ve ev sahibi takım ya da organizasyonlar için temel bir özelliğe sahiptir. Bütün spor takımları coğrafik bölümlendirmeyi kullanır. A, B, D ve E seçeneklerinin soru kökünde verilen tanımla bir ilişkisi yoktur. Doğru cevap C seçeneğidir.

A, B, D ve E seçeneklerinde verilen ifadelerhedef pazarların seçilmesinde yararlanılan kriterler arasındadır. C seçeneğinin konuyla bir ilişkisi bulunmamaktadır. Doğru cevap C seçeneğidir.

Odaklanmış pazarlama pazar bölümlerinden sadece birinin seçilmesine ve bu tek bölüm ile iletişimde bulunulmasına ve bu pazara uygun tek bir pazarlama karmasının geliştirilmesine dayanan bir stratejidir. Bu strateji niş pazarlama ya da yoğunlaşmış pazarlama olarak da isimlendirilir. A, C, D ve E seçeneklerinin soru kökünde verilen tanımla bir ilişkisi bulunmamaktadır. Doğru cevap B seçeneğidir.

A, B, C ve E seçeneklerinin konuyla bir ilişkisi bulunmamaktadır. Pazar bölümlendirildikten ve hedef pazar kararı verildikten sonra sıra konumlandırmaya gelir. Konumlandırma, markanın tüketicinin zihnine yerleştirilmesine yönelik işlemleri kapsayan süreç olarak tanımlanabilir. Konumlandırma aynı zamanda rakiplerden farklılaştırma stratejisi olarak da ele alınır. Doğru cevap D seçeneğidir.

B, C, D ve E seçeneklerinde verilen ifadelerkonumlandırmayla ilgili olarak kullanılan taktikler arasında yer alır. Ancak A seçeneğinin konuyla bir ilişkisi bulunmamaktadır. Doğru cevap A seçeneğidir.