SPOR PAZARLAMASI

Alan yazında pazara ilişkin yapılan bu ve benzer tanımlamalar, bir pazardan söz etmek için dört kriterin bir arada bulunması gereğine işaret eder: 

• Bir ürün (mal, hizmet, yer, düşünce, kişi) için ihtiyaç duyulması 

• İhtiyacı olan kişilerin ürünleri satın almaya istekli olması 

• Ürünleri satın almak için yeterli para veya finansal kaynağa sahip olunması 

• Bu para veya finansal kaynağın, ürünün satın alınmasına harcamak için istekli olunması

Doğru cevap E seçeneğidir.

Pazarı bölümlere ayırma spor pazarlamacılarına bir takım avantajlar sağlamaktadır. Bu yararlar aşağıdaki gibi sıralanabilir: 

• Pazar bölümleme, tüketici ihtiyaçlarına göre pazarların daha kesin tanımlanmasına olanak verir. 

• Bölümleme, değişen pazar talebini karşılamak için pazarlamacıların yeteneklerini güçlendirir. 

• Bölümleme, kaynakların etkin kullanımına olanak sağlayarak kaynak israfını önler. 

• Bölümleme, rakipler karşısında firmanın üstün ve zayıf yönlerinin ortaya konmasına katkı sağlar.

• Bölümleme, daha kesin pazarlama amaçlarının tanımlanmasına olanak verir. 

• Bölümleme, uzmanlaşmayı sağlar.  

Doğru cevap C seçeneğidir.

Endüstriyel pazar yeniden kullanmak ya da satmak amacı ile satın alınan mal ve hizmetlerin oluşturduğu pazarı tanımlamada kullanılır.

Doğru cevap A seçeneğidir.

1994 spor endüstrisi bölümlendirmesi

• Spor Performans Bölümü (Spor performansı tüketiciye seyirsel veya katılıma yönelik ürün sunar) 

• Spor Üretim Bölümü (Spor performans kalitesini etkilemek veya üretim için ihtiyaç duyulan veya arzulanan ürünler sunar) 

• Spor Tutundurma Bölümü (Bu bölüm spor ürünlerinin tanıtımı için kullanılan araçları sunar

Doğru cevap B seçeneğidir.

Geçici Taraftar: Bu taraftar takım kazandığı zaman yanında yer alan ancak kaybettiği zaman yanında olmayan kişileri tanımlar. Takım kötü performans gösterdiğinde taraftarlık kesintiye uğrar. Zaman önemli bir kısıtlılık olarak ortaya çıkar. Başarının havasına kapılarak ürün satın alabilirler. Ancak diğer zamanlarda bu satın alma kesintiye uğrar. Başarı durumunda ortaya çıkan ve başarısızlık zamanlarında ise ortadan kaybolan bu taraftar grupları çevrelerinden de etkilenerek sportif mal ve hizmetleri satın almaya çalışır.

Doğru cevap D seçeneğidir.

Spor Katılımcı Bölümleri

• Heyecan arayıcı rakipler 

• Kaçışçılar 

• Fitnes yönelimliler 

• Sağlık bilinçli sosyaller 

• Stressiz ve motivasyonsuzlar

Doğru cevap E seçeneğidir.

Pazar çe!itli değişkenlere göre bölümlendirilmektedir. Bölümlendirmeye ilişkin alan yazında en fazla üzerinde durulan değişkenler dört grup altında incelenmektedir. Bunlar: Demografik, psikografik, coğrafik ve davranışsal değişkenlerdir .

Doğru cevap C seçeneğidir.

Uygulamada en sık kullanılan bölümlendirme değişkenidir. En sık kullanılmasının temel sebebi bölümlendirmenin kolay yapılabilmesidir. Bölümlendirme için ekstra ölçümlere çoğu zaman gerek kalmaz. Bu bölümlendirme “tüketicinin olma durumu” olarak da ifade edilmektedir. Daha açık bir ifade ile tüketicinin kim olduğu ile ilgilidir. Bir tüketicinin cinsiyeti, yaşı, eğitim durumu, gelir durumu, mensup olduğu din ya da köken bellidir. Bu durumların belirlenmesi için ekstradan zaman ve çabaya gerek kalmaz. Bu nedenle uygulamada en sık kullanılan bölümlendirme türüdür.

Doğru cevap A seçeneğidir.

Spor pazarında da niş pazar bölümlerinden söz edilebilir. Özürlü sporcuları kapsayan Paralimpik oyunlarına katılan sporcular için tasarlanan ürünler de niş bir pazarı sembolize eder. Örneğin, Paralimpik basketbol takımındaki oyuncuların kullandığı tekerlekli sandalyeler niş bir pazar olarak değerlendirilebilir. Niş sporlar, bir ülkedeki nüfusun az bir kısmının ilgisini çeken, çok az bilinen ve yaygın medyada az yer bulan sporlardır. Bu sporlara yer veren özel medyalar bulunmaktadır.

Doğru cevap B seçeneğidir.

Hedef pazarların seçilmesinde bir takım kriterlerden yararlanmak gerekir. Bu kriterler; büyüklük, ulaşılabilirlik, ölçülebilirlik ve davranışsal değişimdir.

Doğru cevap B seçeneğidir.

Alan yazında pazara ilişkin yapılan bu ve benzer tanımlamalar, bir pazardan söz etmek için dört kriterin bir arada bulunması gereğine işaret eder:

Bir ürün (mal, hizmet, yer, düşünce, kişi) için ihtiyaç duyulması, ihtiyacı olan kişilerin ürünleri satın almaya istekli olması, ürünleri satın almak için yeterli para veya finansal kaynağa sahip olunması, bu para veya finansal kaynağın, ürünün satın alınmasına harcamak için istekli olunması.

Bölümleme, daha olası değil daha kesin pazarlama amaçlarının tanımlanmasına olanak verir.

Tüketici pazarı, nihai kullanım amacı ile satın almada bulunan tüketicileri kapsamaktadır. Bu pazarda ürün satın alındıktan sonra kullanılır ya da nihai olarak sona erer.

Pazar bölümlendirme değişkenleri arasında fizyolojik değerlendirme bulunmaz

Makro pazarlama Pazar bölümlendirme düzeyleri arasında yer almaz

Bir işletmenin üzerinde odaklandığı daha küçük tüketici gruplarına niş pazar adı verilir.

Demografik gruplandırma yapılacağı zaman incelenmesi gereken kavramlar; yaş, eğitim durumu, gelir durumu, mensup olduğu din ya da kökendir.

Hedef Pazar seçim kriterlerinde seçilebilirlik kavramı aranmaz.

Bir markanın tüketicinin zihnine yerleştirilmesini tanımlamada konumlandırma kullanılır.

Sponsorluk ve lisanslı ürün amaçlı sporun kullanımı endüstriyel pazar türü ile ilişkilendirilir.