SPOR PAZARLAMASI - Deneme Sınavı - 7

Pitts ve Stotlar (2002) basit bir tanımlama yaparak dağıtım kavramını; ürünleri tüketicilere ulaştırma süreci olarak tarif etmişlerdir.Doğru cevap ''A'' şıkkıdır.

Üretici ile tüketici arasında yer alan, değişimi sağlayan ya da kolaylaştıran kişi ya da kurumları tanımlayan kavrama ''Aracı'' denir.Doğru cevap ''C'' şıkkıdır.

Toptancı; büyük miktarda satın aldığı ürünleri perakendecilere ya da nihai tüketicilere yeniden satan kişi ya da işletmeler olarak ifade edilir. Bu nedenle doğru cevap B'dir.

Üreticilerin aracı kullanma nedenleri şu şekilde sıralanabilir: a)Doğrudan dağıtımın tüketici pazarında zorluk yaratması b)İkame malları satma durumuyla karşı karşıya kalma olasılığının olması c)Kolayda mal için doğrudan dağıtım yapmanın zor olması d)Pazarda kurulacak ticari ilişki sayısının fazla olması e)Aracılık işlevinin bu alanda uzmanlaşmış olan kişi ve işletmeler gibi etkin olarak yerine getirilememesi. Bu nedenle doğru cevap E'dir.

Değişime sokulacak mal üreticinin olduğuna göre, marka bağlılığı yaratmak da üreticiye düşer. Bu durumda, üretici açısından marka bağlılığını en üst düzeyde sağlayacak dağıtım kanalı seçilmelidir. Bu nedenle doğru cevap A'dır.

Yaygın dağıtımın temeli, malın, alıcısının bulunabileceği her yerde satışa sunulmasıdır. Tüketim mallarında, özellikle kolayda mallarda, üretici işletme malı alıp satabilecek durumda olan her toptancı ve perakendeciye dağıtım yapma istediğindedir. Çünkü tüketim malları tüketici açısından alımı ertelenmeyen, en kolay ve en yakın yerden alınmak istenen mallardır. Bu yüzden yaygın dağıtım gerektirir. Çocuklar için genel amaçlı top bu tür dağıtıma örnek verilebilir. Bu nedenle doğru cevap C'dir.

Sportif mallar için geleneksel dağıtım kanalı üreticiden toptancıya, oradan perakendeciye ve son olarak da perakendeciden tüketiciye satışı kapsamaktadır. Bu nedenle doğru cevap D'dir.

İlkel ekonomilerde dağıtım kanalına ihtiyaç yoktu, çünkü üretici ve tüketici genellikle yüz yüze
gelebiliyordu. Ekonomiler büyüyüp geliştikçe bir takım sorunlar ortaya çıkmaya başladı. Özellikle üretim
ve tüketim sürecinde yer, zaman, mülkiyet ve yerine göre biçim uyuşmazlıkları kendini göstermeye
başladı. Üreticiler bu dört faydayı tek başlarına, en azından ekonomik olarak sağlayamadıklarından dolayı
dağıtım sorunu gündeme geldi. Bu nedenle doğru cevap E'dir.

İşletmelerin elde bulunduracağı stok miktarı üzerinde etkili olan faktörler şu şekilde sıralanabilir: Elde bulundurma maliyeti, malların dayanıklılığı, üretim süresi ve kapasitesi, planlanan satış hacmi, işletmenin sahip olduğu depo sayısı ve depolama olanaklarıdır. Bu nedenle doğru cevap D'dir.

Tanım olarak tanzim teşhir; satış noktasında, satılan ürünlerin bir plan çevresinde düzenlenmesi faaliyetleridir ve amacı ürünlerin hızlı bir şekilde tüketiciler tarafından satın alınmasını sağlamaktır. Bu nedenle doğru cevap C'dir.

Her tür spor tesisinin etkin dağıtım aracı olarak işlev görmesinde etkili olan boyutlar şu şekildedir: a)Yer ve erişilebilirlik b)Tasarım ve yerleşim c)Tesis altyapısı ve olanakları d)Müşteri hizmeti. Bu nedenle doğru cevap B'dir.

Sporda bilet dağıtım sistemi içerisinde bilet firmaları ile ortaklıklar önemli bir oranı kapsar. Dünya uygulamaları incelendiğinde; Ticketmaster, Bass ve ETM gibi oluşumlar bu uygulamaya örnek olarak gösterilebilir. Türkiye’de ise Biletix firması ortaklıklar sayesinde bilet satışı gerçekleştirebilmenin en önemli örneğidir. Benzer şekilde Anadolu Efes Basketbol kulübünün bilet satışlarını Tixbox üzerinden yapması da bu uygulama içinde değerlendirilir. Bu nedenle doğru cevap A'dır.

Markalama olgusu bir sürece dayanır. Markalama süreci dört adımdan oluşur. Bu adımlar sırası ile marka farkındalığı oluşturma, bir marka imajı geliştirme ve yönetme, marka değeri oluşturma ve marka bağlılığı yaratmaktır.

Sanal pazar konumlandırmada kullanılan taktiklerden biri değildir. Doğru cevap A'dır.

Bu ifadelerden ilk ikisi doğrudur. Bu ürünlere ilişkin dağıtım kavramı geleneksel ürünlerden farklı olduğu için üçüncüsü doğru değildir. Hizmet, bilgi, deneyim niteliği taşıyan ürünlerin dağıtımı ile ilgili tanım hem geleneksel ürünlerdeki fiziksel dağıtımı hem de dijital nitelikli ürünlerin her tür aktarımını kapsar.

Doğrudan dağıtım uzmanlık bilgisi sağlamaz. Uzmanlık bilgisi sağlayan dağıtım dolaylı yani aracılar yoluyla gerçekleşen dağıtımdır. Doğru yanıt  D şıkkıdır.

Yaygın dağıtımın temeli malın, alıcısının bulunabileceği her yerde satışa sunulmasıdır. Tüketim mallarında, özellikle kolayda mallarda, üretici işletme malı alıp satabilecek durumda olan her toptancı ve perakendeciye dağıtım yapma isteğindedir.

Aracıların görev ve sorumlulukları bu aşamada değil, üçüncü aşama olan seçeneklerin geliştirilmesi aşamasında belirlenir. Doğru yanıt C şıkkıdır.

Bir spor dergisinin bayi tarafından satılması, doğrudan değil dolaylı dağıtıma örnektir. Bayi burada aracıdır. Doğru yanıt B şıkkıdır.

Lojistik yönetimi, ulaştırma operasyonlarının yerine getirilmesini sağlayacak bütün kademeleri içinde barındırır. Envanter, depolama, taşıma, toplama, birimlere ayırma, ambalajlama ve iletişim lojistik karma elemanlarını oluşturur. Doğru yanıt A şıkkıdır.