SPOR PAZARLAMASI - Deneme Sınavı - 3

Fiyat, dar anlamda mal ya da hizmet için ödenen para olarak tanımlanırken, geni! anlamda tüketicilerin mal ya da hizmeti kullanmak ya da sahip olmak için takas ettikleri değerlerin toplamı olarak tanımlanmaktadır. Pazarlama anlayışına göre fiyat, yönetimin pazarlama çabalarında yararlanabileceği ve kontrolü altında tutabileceği bir araçtır.

Fiyat konusu işletmeler için olduğu kadar tüketiciler için de önemli bir konudur. Fiyat ile ilişkili olarak tüketiciler temelde üç gruba ayrılabilir:

Fiyatlandırma ile ilgili pek çok amaçtan söz edilebilir. Ancak genel olarak fiyatlandırma amaçlarını şu şekilde sınıflamak mümkündür:

Fiyatlandırma kararını etkileyen içsel faktörler,

olarak sıralanabilir.

Fiyatlandırma kararını etkileyen dışsal faktörler,

olarak sıralanabilir.

Oligopol pazarında pazarı kontrol eden az sayıda işletme bulunmaktadır. Oligopol pazarında fiyatları tespit eden bir işletme bulunmakta, diğer işletmeler ise onu takip etmektedir.

Pazarlama araştırma giderleri: Pazarlama kararları ile ilgili olarak gerçekleştirilen her türlü sürekli süreksiz araştırmadan kaynaklanan giderler. Örneğin; anketör ücretleri, araştırma şirketine ödenen ücret.

Fiyatlandırma stratejileri Şunlardır.

olarak sıralanabilir.

Fiyatlandırma sürecinin adımları,

olarak sıralanabilir.

Fiyatlandırma süreci aşamaları,

olarak sıralanabilir.

Tüketici denge koşulları içinde ekonomik rasyonelliği olan ve mantıklı bir şekilde mevcut parasını harcayan bir tüketicinin belirli bir üründen ne kadar satın alacağı dört unsur tarafından belirlenir (Taşkın, 2009): • Tüketicinin gelir seviyesi: Dış çevredeki diğer her şey sabit durumda iken tüketicinin geliri artar ya da eksilirse o üründen alacağı miktar artabilir ya da azalabilir. • Tüketicinin o ürüne verdiği soyut değer: Bir ürüne verilen değer, diğer ürünlere verilen değere göre değiştiği için, bu unsura tüketicinin “zevk sistemi” denir. O ürüne ya da karşılaştırılan diğer ürüne verilen değer değişirse satın alınan miktar da değişir. • Diğer ürünlerin fiyatı: O ürünün fiyatı değişmeden diğer ürünlerin fiyatı değişirse tüketicinin o üründen satın alacağı miktar azalabilir ya da artabilir. • Ürünün fiyatı: Bütün diğer unsurlar değişmezken o ürünün fiyatı değişirse, tüketici iktisadi dengesini tekrar kurabilmek için o üründen alacağı miktarı değiştirebilir.

Doğru cevap E'dir

Değere göre fiyatlama: Müsabaka ya da yarışın tüketici için ifade ettiği konuma, anlama ve imaja göre fiyatlanmasıdır. Örneğin, Spor Toto Süper Ligi’ndeki müsabaka fiyatları ile daha alt kategoride yer alan Birinci Ligi’ndeki müsabaka fiyatları haliyle farklı olacaktır. Taraftarın ve medyanın atfettiği değer fiyatı belirlemektedir.

Doğru cevap C' dir.

Pazarlama karma elemanlarından ürün, dağıtım ve tutundurma maliyet giderlerini temsil ederken, sadece fiyat gelir getirici bir özelliğe sahiptir. 

Doğru cevap D' dir.

Maliyetlere göre fiyatlandırma en yaygın olarak kullanılan fiyatlandırma yöntemidir. Maliyetlere göre fiyatlandırmada tam maliyetler temel alınabileceği gibi, değişken maliyetler de temel alınabilir.

Doğru cevap A' dır.

Organizasyona bir yön vermek için geliştirilen adımlardan ilki bir vizyon belirlemektir. Vizyon, organizasyonun yöneleceği uzun dönemli bir yol haritası olarak tanımlanır.

Misyon, örgüt üyelerine yön vermek amacıyla belirlenmiş ve örgütü benzerlerinden ayırt etmeye yarayan uzun dönemli görev ya da amaç olarak tanımlanabilir.

Hedefler; doğru, kabul edilebilir, tanımlanabilir, ulaşılabilir, motive edici ve birbirleriyle uyumlu olmalıdır.

Stratejiyi bir yönetim aracı hâline getirmek planlama ile olur. Bu yapıldıktan sonra, plan stratejik yönetimin uygulama aracı olarak kullanılır

Sporda stratejik pazarlama yönetimi süreci modelinde taktiksel ve stratejik parçalar yer alır. Stratejik parçalar; Pazarı ve kendimizi izlemek ve analiz yapmak, stratejik vizyonu ve hedefleri tanımlamak, taktiksel alternatifleri değerlendirmek ve pazarlama planı geliştirmek olarak sıralanabilir.

Zayıflıklar (Weaknesses): İşletmeyi diğer işletmelerin yanında zor ve zayıf bir durumda bırakan özellikler ya da işletmeyi dezavantajlı bir konuma sokan durumlardır. Örneğin; bir spor merkezi çok çeşitli etkinliklerde üyelik sattığı için sadece belirli etkinliklere odaklanmış rakiplerinin sahip olduğu esnekliğe sahip olmayabilir. Bu da zayıflıklar içinde değerlendirilebilir.