SPOR PAZARLAMASI - Deneme Sınavı - 13

Pazarı ve kendimizi izlemek ve analiz etmek, stratejik vizyonu ve hedefleri tanımlamak, taktiksel alternatifler/pazarlama planı geliştirmek pazarlama strajesinin çekirdek alanını oluşturan stratejik parçalar arasındadır. Doğru cevap D'dir.

Spor izleyicisi hafta sonu aynı saate denk gelen farklı spor branşlarına ait dört müsabaka arasında bir tercih yapmak zorunda kalabilir. Bu durum mal ya da hizmetlerin ikamelerini üreten pazarlamacılar arasındaki rekabet kapsamındadır. Futbol maçıda bu kapsama örnek verilebilir. Doğru cevap B'dir.

İşletme nihai tüketiciye ürünlerinin başarılı biçimde ulaşmasını istiyorsa aracılar ile olan ilişkisinin iyi olması şarttır. Doğru cevap C'dir.

Spor işletmeleri için teknolojik, demografik, ekonomik, sosyo-kültürel ve politik-yasal faktörler ön plana çıkan makro çevre faktörleri olarak değerlendirilebilir.

Spor işletmelerinin izlemek ve analiz etmek zorunda olduğu çevreler, makro ve mikro çevrelerdir. Makro çevre, spor işletmesinde pazarlama kararlarını zorlaştıran pek çok sayıdaki gelişme ve değişimi içerir. Bunlardan biri de sosyo-kültürel faktörlerdir. Doğru cevap E seçeneğidir.

Hedefler amaçlara erişmek için gerekli olan kısa süreli aşama durumlarını oluşturur. Hedefler daha açık ve ölçülebilir özellikler taşır. Amaçlar soyut olabilir fakat kesinlikle hedeflerin somut ve rakamsal olması gerekmektedir. Doğru cevap D'dir.

Rekabet çevresi, aynı endüstride yer alan diğer işletmelerin analiz edilmesini kapsar. Aynı endüstri içerisinde yer alan işletmeler doğrudan rakiplerdir. Doğru cevap D'dir.

Hükümet politikaları spor işletmelerinin izlemek ve analiz etmek zorunda olduğu makro çevre kapsamındadır. Doğru cevap A'dır.

Bir pazarda tüketicilerin demografik özellikleri pazarlama yönetimi açısından üzerinde önemle durulması gereken hususlardandır. Demografik çevrenin değerlendirilmesi nüfus eğilimlerinin gözlenmesi ve kontrolünü işaret eder. Bu eğilimler, toplam tüketici sayısı ve bunların kompozisyonu gibi (yaş, etnik köken vb.) nüfusun gözlenebilir yönleridir (Shank, 1999).

Marka sadakati pazar bölümleme değişkenleri arasında yer alan davranışsal kriterlere örnektir. Doğru cevap B'dir.

Üreticiler, pazarlama firmaları ve tüketiciler için gerekli pazar bilgileri aşağıdaki şekilde sınıflandırılabilir (Fidan, 2009):

İçsel veritabanları, elde edilmek istenen bilgileri; bilanço, bülten, alacak listeleri, envanter, depo kayıtları ve bunlara benzer belgelerden toplar. Örneğin bir spor merkezinde satış personeli gerçek ve potansiyel üyeler ile yaptığı görüşmeleri bilgisayarına kaydeder. Kaydedilen müşteri ismi, iletişim bilgileri ve bunlara benzer bilgiler işletme iç raporlama sistemine ait bilgiler şekline dönüşür.

Pazarlama bilgi sisteminin temel unsurları ise aşağıdaki elemanlardan oluşur (Argan ve Katırcı, 2008):

Pazarlama kontrolü yapılırken çeşitli yöntemlerden yararlanılır. Bu yöntemlerin bazıları
aşağıda ifade edildiği biçimdedir (Argan ve Katırcı, 2008):
• Satış analizleri: Satışların ölçülmesi ve satış verilerinin kontrol edilmesini kapsar.
• Tüketici tatmin analizleri: Tatmin konusunda yapılan araştırmalar kontrol sürecinde geniş bir şekilde kullanılır. Örneğin, bir fitness kulübünün spor hizmetlerinden yararlanan kişilerin görüşleri ve tatmin durumları kulüp açısından kontrol unsurudur.
• Karlılık analizi: Maliyet analizleri sonucunda organizasyonun kârlılık durumu ortaya konur. Pek çok spor organizasyonu belli amaçlara ulaşmak için büyük paralar harcar. Bu çabalar neticesinde istediği kârlılığı sağlayıp sağlamadığını ölçerek performansını değerlendirir.
• Pazarlama denetimi: Pazarlama ile ilgili denetimler periyodik olarak yapılır. Pazarlama denetimi bir organizasyonun pazarlama çabalarının değerlendirilmesinde yoğun olarak kullanılan bir yaklaşımdır.

Ciro, bir ürünün fiyatı ile satılan toplam birimlerin çarpımıdır

Satın alınan koltuğun rahatlığı, imtiyazların
kalitesi, spor olayının gerçekleşeceği yerin (stadyum, salon, arena, vs.) görünümü gibi unsurlar bir spor
olayının somut yönlerini ifade eder. Bu spor olayından elde edilebilecek soyut yararlar ise; arkadaşlar ya
da aile ile geçirilen zaman, taraftarı olunan takım ile bütünleşme duygusu ya da bir taraftar grubu ile spor
olayını seyretme çoşkusu olarak ifade edilebilir

Genel olarak fiyatlandırma amaçlarını şu şekilde sınıflamak mümkündür:
• Karlılık
• Yaşamın sürdürülmesi
• Yatırımın geri dönüşü
• Pazar payı
• Rekabet
• Prestij
• Diğer amaçlar

Dağıtım içsel faktörlerdendir.

Tüketici talebi dışsal faktörlerdendir.

İçsel faktörlere göre fiyatlandırma fiyatlandırma stratejilerinden biri değildir.