SPOR PAZARLAMASI - Deneme Sınavı - 3

Hallmark etkinlikler damgasını vurmuş Rio Karnavalı gibi organizasyonları tanımlamada kullanılır. Bu nedenle doğru cevap C'dir.

Bir işletmenin üzerinde odaklandığı daha küçük tüketici grupları niş pazar olarak ifade edilir. Niş
pazarlama halihazırda çok özel ihtiyaçları karşılanmamış bir pazarın nispeten çok küçük bölümünün ele
alınması anlamına gelir. Yapılan bu değerlendirmeye göre bir niş pazar, bir pazar bölümünden çok daha
küçük olup, benzer tüketicilerin oluşturduğu çok küçük homojen bir grubu kapsamaktadır. Bu çok küçük
homojen tüketici grubunun ihtiyaçları genel pazar bölümünden çok farklı, ancak niş olarak karakterize edilen tüketici grubu ile benzerdir. Bu nedenle doğru cevap B'dir.

Farklılaştırılmamış strateji, bütünün içerisinden bir bölümün seçilmemesi kararını yansıtır. Potansiyel tüketici olarak toplam pazar üzerine odaklanılır. Diğer bir deyişle pazardaki bir ya da birkaç bölüme odaklanma yerine pazarın tamamına hitap edilmeye çalışılır ve tüm pazara uygun olabilecek tek bir pazarlama karması geliştirilir. Marka ya da ürünün konumlandırılmasında da tüm pazar için uygun olabilecek bir strateji ile hareket edilir. Bu yaklaşım bazen kitlesel pazarlama olarak da adlandırılır. Bu nedenle doğru cevap D'dir.

Konumlandırmada yaygın olarak kullanılan taktiklerden biri ürünün kullanıcılarının ön plana çıkarılmasıdır. Kullanıcının kişiliği ön plana çıkarılır ve ürünün insanlar tarafından nasıl kullanıldığı gösterilir. Örneğin Real Madrid takımı oyuncusu Cristiano Ronaldo'nun Nike firmasının reklam yüzü olarak ürünlerinin tanıtımında kullanılması gibi. Bu nedenle doğru cevap E'dir.

Sportif ürün kategorilerinden ilki ve en büyük potansiyele sahip olanı seyirci sporlarıdır. Sporların genel bir yaklaşımla iki tüketici grubu vardır. Bunlardan biri sporu icra eden katılımcılar, ikincisi ise seyircilerdir. Seyirci sporları da kendi içerisinde iki grup altında değerlendirilmektedir. Sportif olay, organizasyon ya da müsabakayı yerinde canlı olarak izleyenler ilk gurubu oluştururken, ikinci grup ise medya aracılığı ile takip eden kişilerden oluşmaktadır.

Endüstri kavramının şu özelliklere sahip olduğu ifade edilebilir: a)Bir endüstri bir ya da birçok üründen meydana gelebilir. b)Endüstriyi meydana getiren ürünler birbiriyle çok yakın ilişkili ve benzer olabilir.
c)Endüstriyi meydana getiren ürünler birbirleriyle çok zayıf ilişkili ve benzeşik olmayan bir
yapıda olabilir. d)Bir endüstri içerisindeki ürünler; mal, hizmet, insan, yer ya da fikrin herhangi birinden ya da birkaçının birleşiminden oluşabilir. Bu nedenle doğru cevap E'dir.

Spor endüstrisinin tutundurmaya yönelik ürünler ögesi oyuncaklar, anahtarlıklar ve çıkartmalar gibi spor, fitness, sağlıklı yaşam ve rekreasyon ile ilişkili unsurların tutundurulmasına hizmet eden ürünlerden oluşmaktadır. Bu nedenle doğru cevap C'dir.

Li, Hofacre ve Mahony (2001) spor endüstrisini üç temel alanın kümesi olarak ve iki-sektör modeli ile tanımlamışlardır. Bu modelde spor endüstrisi içerisinde yer alan alanlar şu şekilde ifade edilir: a)Spor etkinliklerini üreten işletmeler ve organizasyonlar b)Spor etkinliklerinin üretimini destekleyen mal ve hizmetleri üreten işletmeler ve organizasyonlar c)Spor etkinlikleri ile ilişkili ürünlerin ticaretini ve satışını yapan işletmeler ve organizasyonlar. Sportif üretim sektörü spor endüstrisinin çekirdeğini oluşturur. Spor etkinlikleri bu sektör içerisinde yer alan tüm işletmelerin ve organizasyonların uygulamalarının ana hattını meydana getirir. Model içerisindeki ikinci sektör destekleyici alt sektörler olarak tanımlamaktadır. Bu sektörler içerisinde bulunan işletmeler ve organizasyonlar ya spor etkinlikleri ile ilişkili ürünlerin ticareti ve satışı ya da spor etkinliklerinin üretimini destekleyen mal ve hizmetleri sağlama rolünü üstlenir. Model içerisinde altı tane destekleyici alt sektör bulunur. Destekleyici alt sektörlerin her biri ve modelin çekirdeğini oluşturan sportif üretim sektörü birbiri ile iç içe geçmektedir. Çünkü çoğu zaman destekleyici alt sektörlerin içerisinde yer alan işletmeler ve organizasyonlar spor etkinliklerinin oluşumunda ya sponsor ya da organizasyonu üstlenen birim olarak görev alır. Bu nedenle doğru cevap D'dir.

Spor endüstrisinde dikey büyüme, basketbol ve voleybol gibi geleneksel sporlara bayanların katılımı gibi faktörler ile pazarın ve ürün kalemlerinin artması sonucu meydana gelmiştir. Bu nedenle doğru cevap B'dir.

Spor endüstrisinin gelişimini etkileyen faktörler şunlardır: a)İnsan b)Spor etkinlikleri ve olayları c)Spor malları d)Spor tesisleri e)Ticarileşme ve pazarlama f)Profesyonel hizmet işlemleri g)Spor medyası h)Eğitim. Bu nedenle doğru cevap A'dır.

Birinci ifade doğrudur. Ürünün pazara girişi ve tanıtımı yenidir. Ürün pazarda yeni olduğu için daha çok farkındalık çalışması üzerinde odaklanılır. Marka imajından daha çok ürünün temel nitelikleri ve hangi tür ihtiyaçları gidereceğine yönelik tanıtımlar yapılır. İkinci ifade doğrudur.  Gelişme aşamasında, ürünün satış fiyatı giriş aşamasına göre düşmeye başladığından, potansiyel tüketicilerin sayısında artış meydana gelir. Bu durum ürüne ilişkin pazar payının artmasına neden olur. Tüm bunlara karşılık, bu
aşamada rakipler hızla pazara girmeye başlar. Gelişme, ürünle rekabet eden, benzer özelliklere sahip ürünlerin piyasaya girmeye başladığı aşamadır. Üçüncü ifade yanlıştır.  Olgunluk aşaması satış rakamlarındaki artış trendinin düşmeye başladığı ve yatay bir seyre yakın bir hale geldiği aşama bu aşamadır. Moda ve marjinal ürünler gibi istisnalar dışında, bu aşamadaki satış ve karlılık eğrisi diğer aşamalara göre daha düşük bir açıda gerçekleşir. Diğer bir deyişle, olgunluk aşamasındaki satış ve karlılık eğrisi, yatay eksende yer alan zamana diğer aşamalara kıyasla daha paralel hale gelir.

Bu kavram, spor aracılığı ile veya sporu kullanarak, sporla doğrudan ilgili olmayan mal ve hizmetlerin pazarlanmasını anlatmaktadır. Spor sayesinde pazarlama, sporun endüstriyel bir ürün olarak kullanımına işaret eder. Endüstriyel ürün kavramı, satmak ya da üretimde kullanmak amacıyla satın alınan mal ve hizmetleri ifade etmekte kullanılır. Sporla ilgili olmayan bir işletmenin ürünlerini satmak veya tanıtmak amacıyla sporu kullanması endüstriyel pazarlamayı temsil eder.Spor sayesinde pazarlamada iki tip strateji kullanılmaktadır. Bunlar; geleneksel stratejiler ve sponsorluk stratejileridir. Sponsorluk stratejileri ise dört alt uygulama ya da stratejiyi kapsamaktadır. Bu alt stratejiler: geleneksel sponsorluk, yer/tesis isim hakları, lisanslama ve ünlü kullanımıdır. Yer veya tesis isim hakları ise bir markanın bir tesise ismini vererek spor ile bütünleşmesine dayanır. Yurt dışında ve özellikle Amerika Birleşik Devletleri’nde bu strateji yaygın bir biçimde kullanılmaktadır. Markalar stadyum ya da arenalara otuz ya da elli yıl gibi sürelerle isimlerini verir ve bunun karşılığında kulübe finansal destek sağlar veya stadyumların yapım maliyetlerini üstlenir. Bu nedenle doğru cevap E'dir.

Her bir tüketicinin bir üründen farklı deneyimler elde etmesi spor ürününün subjektiflik özelliğini ortaya koyar. Sporun subjektiflik özelliği, bir ürünün farklı tüketicilerce değişik bir biçimde değerlendirilebileceği olgusunu ortaya koyar. Söz gelimi Dünya Atletizm Şampiyonası’nın değerlendirilmesi herkese göre farklı
olabilmektedir. Bu şampiyonaya katılan her bir seyirci farklı deneyimlere sahip olabilir. Bu nedenle doğru cevap B'dir.

Müsabaka, eğlence ve festival türü ürünlerin en temel özelliği dayanıksızlıktır. Dayanıksızlık; hizmet
niteliğindeki ürünlerin stoklanamaması, saklanamaması, iade edilememesi ve yeniden satılamaması gibi
konuları kapsar. Spor salonunda oynanan bir NBA basketbol müsabakasında satılamayan boş koltuklar, kayıp kapasite anlamına gelir ve belirli bir zamanda kullanılmayan bu kapasite daha sonra kullanılmak veya satılmak için tutulamaz. Bu nedenle doğru cevap A'dır.

Ürün, tüketicilerin ya da kullanıcılarının istek ve ihtiyaçlarını karşılama özelliği taşıyan her türlü mal, hizmet, fikir, kişi ve yeri kapsar. Ürün dendiği zaman akla somut ve soyut tüm yararları ortaya koyan ögeler gelmektedir. Ürün çok geniş anlamlara sahip olup spor pazarlamasında pek çok şeyi kapsamaktadır. Bu anlamda bir sporcu, takım, organizasyon, federasyon, etkinlik, hizmet, stadyum ürün olarak değerlendirilir. Pazarlamaya konu olan sporla ilgili her şey ürün olarak düşünülür. Önemli olan, bu ürünlerin istek ve ihtiyacı tatmin edici ya da deneyim yaşatıcı özellik taşımasıdır. Bu nedenle doğru cevap C'dir.

Spor yapma ve spora katılımcı olarak iştirak etme katılım pazarının önemli bir parçasını oluşturur. Günümüzde milyonlarca insan kapalı fitness alanlarında veya açık alanlarda spor yapmaktadır. Hedef müşteri grubunu bu gibi tesislere çekebilme konusunda uzmanlaşmış kişiler kariyer fırsatı elde eder. Spor pazarlaması stratejileri burada kolaylaştırıcı bir işlev görür. Bu nedenle doğru cevap D'dir.

Ürün genişletme kararları var olan ürün çeşidinin artırılmasına veya yeni ilavelerin yapılmasına dayanır. Örneğin, Amerika ve dünyanın her yerinde popüler olan NBA ürün geliştirme stratejisini kullanarak kadınlara yönelik (Ulusal Kadın Basketbol Ligi/Birliği) WNBA ve Ulusal Basketbol Geliştirme Ligi olan NBDA’yı pazara sürmüştür. Her iki ürün de mevcut NBA üzerine inşa edilmiştir. Aynı şey ülkemizde de yapılmaktadır. Söz gelimi, Türkiye Hentbol Federasyonu mevcut hentbol sporunun üzerine plaj hentbolunu ilave etmiştir.

Hedef pazar bölümlerinin davranışsal olarak farklı hareket etmeleri gerekir. Eğer böyle bir durum söz konusu değilse, o halde pazarın bölümlendirilip bu pazarın hedef olarak seçilmesinin mantığı olmayacaktır. Örneğin, sezonluk bilet satın alanlar ile günlük bilet satın alan kişiler arasında davranışsal bir farklılık olması beklenir. Hedef pazar belirlenirken kullanılan bu kritere davranışsal değişim adı verilir. Doğru cevap B'dir.

Konumlandırma, markanın tüketicinin zihnine yerleştirilmesine yönelik işlemleri kapsayan süreç olarak tanımlanabilir. Konumlandırma aynı zamanda rakiplerden farklılaştırma stratejisi olarak da ele alınır. Zaten burada temel olan şey; marka ya da ürünümüzün rakiplerden daha farklı algılanmasını etkin kılmaktır. Konumlandırma imaj oluşturma, imajı pekiştirme ve imajı değiştirme ile ilgili bir stratejidir. İmaj da algı ve tutumlar ile yakından bağlantılıdır. Bu bilgiler doğrultusunda doğru cevap C'dir.

Tekil olmayan izleyici; bir spor organizasyonu içerisinde yer alan etkinlikleri izleyen toplam izler kitleyi tanımlamaktadır.