Aof Panel

Soru 1

Bu teknikte önce büyük sonra küçük rica taktiği olarak da bilinir. Bu taktikte insanlardan öncelikle büyük bir şey istenir, karşıdaki kabul etmediğinde bu sefer daha küçük bir talepte bulunulur.

Yukarıdaki cümlede ikna etme tekniklerinden hangisi anlatılmaktadır?

Soru 2

Kişilerin inançları, düşünceleri ve tutumlarıyla, gerçek hayatta karşılaştıkları durumlar ya da yaptıkları davranışlar arasında meydana gelen tutarsızlığın yarattığı rahatsızlık durumuna ne ad verilir?

Soru 3

Bir satıcının önce yüksek sonra düşük fiyat söylemesi ile kişinin ikna olması aşağıdakilerden hangisine örnek gösterilir?

Soru 4

Sağlıklı yaşamı benimsemiş bir kişinin, bir dergide yulaf ezmesi reklamını gördüğünü düşünün. Kişi merkezi bir yola yönelecek ve bu konuda bilgi edinmeye çalışacaktır; yulaf ezmesinin kalorisine, enerjisine, içeriğine, katkı maddelerine bakmaya güdülenmiştir. Reklamın içeriğinde bunlar varsa dikkatlice okuyacaktır çünkü ilgi alanındadır, bilişsel yetisi vardır ve güdülenmiştir. Eğer ileti, yani örneğimizde reklam, ihtiyacını karşılıyorsa, bilgilendirici bir reklamsa kişinin ikna edilme olasılığı ve tutum değişiminin uzun erimli olma olasılığı yüksektir.

Yukarıdaki paragrafta tutumla ilgili kuramlardan hangisinin açıklanmasına yönelik bir örnek verilmektedir?

Soru 5

İnsanların tutumlarının nasıl farkına vardıkları ve bilgi işleme süreci ile ilgili olan kuram aşağıdakilerden hangisidir?

Soru 6

Kuvvetli olmayan tutumlarda kişinin kendi görüşünden farklı bir görüş duyduğunda, karşı fikri kendi fikrine olduğundan daha yakın görmesi ve kabul alanına almasına ne ad verilir?

Soru 7

Kişinin iknaya yönelik iletiyi dikkatle dinlediği, üzerinde düşünüp değerlendirdiği ve detaylıca analiz ettiği durum aşağıdakilerden hangisidir?

Soru 8

Yukarıda verilen durum aşağıdaki ikna etme tekniklerinden hangisi ile ilgilidir?

Soru 9

Yukarıda verilen kuram ve kuramı geliştiren kişi eşleştirmelerinden hangisi ya da hangileri doğrudur?

Soru 10

Yukarıda verilen kuramlar sırasıyla aşağıdakilerden hangisinde doğru bir şekilde verilmiştir?

Soru 11

Yukarıda verilen bilgiler aşağıdaki kuramlardan hangisi ile açıklanır?

Soru 12

Hovland ve arkadaşlarına göre aşağıdakilerden hangisi etkili iletişimin belirleyicilerinden birisi değildir?

Soru 13

Bilişsel çelişki kuramına karşı çıkarak, dengesiz durumlar ortaya çıktığında, kişilerin motivasyonlarının bilişsel çelişkileri azaltmak olmadığını, bu durumun kendilik algılarıyla ilgili olduğunu belirten kuram ve onu öne süren kişi eşleştirmesi aşağıdakilerden hangisidir?

Soru 14

Muzaffer Sherif ve arkadaşları tarafından öne sürülen kuram aşağıdakilerden hangisidir?

Soru 15

İnsanlardan öncelikle büyük bir şeyin istendiği, karşıdaki kabul etmediğinde bu sefer daha küçük bir talepte bulunulduğu ikna tekniği aşağıdakilerden hangisidir?

Soru 16

Tutumların neden değiştiği ve nasıl değiştirilebileceği psikolojinin daha çok hangi alanıyla ilgilidir?

Soru 17

Bir olaya yönelik tutumun, olaya neden olan kişiye yönelik tutumu değiştirebileceğini ve bir olaya ya da kişiye yönelik tutum benzer olduğunda da, olayın kişiye kolaylıkla atfedileceğini belirten kuramcı aşağıdakilerden hangisidir?

Soru 18

I. Nötrleme II. Ayrıştırma III. Güçlendirme Rosenberg ve Abelson, bilişsel dengeleme kuramında dengeleme kuramına yukarıdaki hangi yeni öğeleri eklemiştir?

Soru 19

Kişilerin inançları, düşünceleri ve tutumlarıyla, gerçek hayatta karşılaştıkları durumlar ya da yaptıkları davranışlar arasında meydana gelen tutarsızlığın yarattığı rahatsızlık durumu aşağıdaki kavramlardan hangisi ile tanımlanmaktadır?

Soru 20

.............................. Kuramı bilgi işleme süreciyle, davranışa ilişkin algıyla, .............................. Kuramı ise tutarsızlığın yarattığı rahatsızlık hissinden kurtulma güdüsüyle ilgilidir.

Yukarıdaki boşluklara sırasıyla aşağıdaki hangi kavramlar gelmelidir?

SOSYAL PSİKOLOJİ I - Deneme Sınavı - 21