PZL214U
SATIŞ YÖNETİMİ
3. Ünite
Soru 1
........ bir ürün pazarında belirli bir sürede ideal koşullar altında yapılabilecek olası tüm satışın tahminidir.
Yukarıda boş bırakılan yere en uygun kavram aşağıdakilerden hangisidir?
Soru 2
Aşağıdaki ifadelerden hangisi nitel satış yöntemlerinin özelliklerinden değildir?
Soru 3
İstatistiksel talep analizinde ..... gelecek için tahminlerde bulunmak amacıyla, satış ve satışı etkileyen faktörler arasındaki ilişkiyi belirlemeye çalışır. Yukarıda boş bırakılan yeri aşağıdakilerden hangisi doğru bir şekilde tamamlar.
Soru 4
Zaman içindeki dalgalanmalardan fazla etkilenmemek için son iki, üç, beş yılın veya seçilen herhangi uzunlukta bir zaman diliminin satış rakamlarının ortalamasını gelecek yılın tahmini olarak kullanabilmesini için gerçekleştirilen ve oldukça kolay olan bir tekniktir.
Yukarıda verilen açıklama satış tahminlerinden hangisine aittir?
Soru 5
İstatistiksel talep analizinde, gelecekteki durum hakkında tahminlerde bulunmak amacıyla, satış ve satışı etkileyen faktörler arasındaki ilişkiyi belirlemeye çalışmak için aşağıdaki tekniklerden hangisi kullanılır?
Soru 6
Aşağıda satış kotaları ile ilgili olarak verilen ifadelerden hangisi yanlıştır?
Soru 7
Satış önceliklerinin birim olarak (satış adedi, ağırlığı, uzunluğu v.b.) belirtildiği durumlarda tercih edilen ve satış elemanlarının sadece bir kaç üründen sorumlu oldukları durumlarda da kullanılan kota aşağıdakilerden hangisidir?
Soru 8
Kotalar, satış elemanlarının değerlendirileceği pek çok kriteri kapsamalı, satış ekibinden beklenen aktiviteler ve bu aktivitelerin miktarları net olmalıdır. Yukarıda verilen özellik etkin bir kotanın hangi özelliği ile ilgilidir?
Soru 9
....... satış elemanın satış performansı ile doğru orantılı bir ödeme almasına yol açar.
Yukarıdaki cümlede boş bırakılan yeri aşağıdakilerden hangisi doğru şekilde tamamlar?