SATIŞ YÖNETİMİ - Deneme Sınavı - 11

Aşağıdakilerden hangisi perkendeci işletmelerinin yürüttüğü satış yönetimi hedefleri arasında sayılamaz?

Aşağıdaki seçeneklerden hangisinde perkende satış süreçlerinin müşteri sınıflandırılması doğru verilmiştir?

Yukarıdaki görev ve sorumluluklardan hangisi/leri sadece sipariş alan satış elemanlarının görevidir?

Tüketicilerin satın alma amacıyla ürüne ulaşabilmek için ciddi miktarda arama, bilgilenme ve kıyaslama faaliyetlerine katlanabilir ve uzun mesafeler kat edebilir durumda olduğu ürün türleri aşağıdakilerden hangisi ile tanımlanmaktadır?

Aşağıdakilerden hangisi perkendecilikte satış süreci aşamaları arasında yer almaz?

Müşterilerin cep telefonları sinyallerine dayalı yapılan mobil pazarlama uygulamalarıyla müşteri bilgilerinin tespit edilmesi satış süreci aşamalarından hangisi ile ilişkilidir?

Perakendecilikte müşteri ilişkilerinin önemini belirten aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?

Aşağıdakilerden hangisi müşterilerin bağlılığını geliştirmek için en çok kullanılan yöntemlerden biridir?

Aşağıdakilerden hangisi sadakat programları arasında sayılan uygulamalardan biri olabilir?

Yukarıdakilerden hangisi/leri perakendeci işletmelerin şikayet yönetiminde yapması gerekenlerdendir?

Yukarıdakilerden hangisi/leri bir işletmenin misyon tanımında yer alması gereken bilgilerdendir?

"Bir ürün pazarında belirli bir sürede ideal koşullar altında yapılabilecek olası tüm satışın tahmini" şeklinde ifade edilen kavram aşağıdakilerden hangisidir?

Aşağıdakilerden hangisi nicel satış tahmin yöntemlerinden biridir?

Satış tahmininde konusunda yöneticilerin tecrübelerinden faydalanarak onların görüşleri ile yapılan nitel satış tahmin yöntemi aşağıdakilerden hangisidir?

Yukarıdakilerden hangileri satış kotalarının amaçları arasında yer almaz?

Net satışların tutarından üretim maliyetlerinin çıkarılması ile belirlenen satış kotaları aşağıdakilerden hangisidir?

Gelecek için tahminlerde bulunmak amacıyla satış ve satışı etkileyen faktörler arasındaki ilişkiyi belirlemeye çalışan satış tahmin yöntemi aşağıdakilerden hangisidir?

Bir otomobil firmasının toplam aylık satış tahmini için kullanacağı çoklu regresyon analizinde aşağıdakilerden hangisi bağımlı değişken olabilir?

Aşağıdakilerden hangisi etkin satış kotalarının özelliklerinden değildir?

"Üstel düzeltme tahmin yönteminin hareketli ortalamalardan tek farkı periyodların düz  ortalaması yerine .......... ortalamasının kullanılmasıdır."

Yukarıdaki tanımda boşluğu dolduran kavram hangi seçenekte verilmiştir?