SATIŞ YÖNETİMİ

Satış potansiyelinin pazar potansiyeline oranı aşağıdakilerden hangisini verir?

Aşağıdakilerden hangisi amaçlarına göre sınıflandırılmış takım türlerinden biri değildir?

II. Yasal ve siyasi çevre

III. Doğal çevre

Aşağıdakilerden hangisi sipariş üreten ve ürünlerin satışını artıran satış elemanlarının bilgili olmaları gereken konular arasında yer almaz?

Aşağıdakilerden hangisi nitel bir satış tahmin yöntemidir?

Delfi tekniğinin kullanıldığı satış tahmin yöntemi aşağıdakilerden hangisidir?

Aşağıdakilerden hangisi satış elemanlarının işle ilgili algılarını etkileyen faktörlerden biri değildir?

Müşterilerin mağazaya girdikten sonra ilerleyebilecekleri tek bir yolun olduğu, başından sonuna kadar bu yolu takip etmek ve sağlı sollu sıralanmış ürünlerin hepsine maruz kalarak çıkışa kadar ilerlemek durumunda oldukları mağaza yerleşim planı aşağıdakilerden hangisidir?

Aşağıdakilerden hangisi perakendecilikte satış yönetimini etkileyen iç çevre faktörlerinden biri değildir?

Maliyetler, kapasite ve kalite gibi unsurlar aşağıdaki satış yönetim faktörlerinin hangisiyle ilgilidir?

Perakendecilikte satış sürecinde potansiyel müşteriler tespit edildikten sonra izlenmesi gereken adım aşağıdakilerden hangisidir?

Özellikle havayollarının ve bazı karayolu yolcu taşıma şirketlerinin uyguladıkları sadakat programı tipi aşağıdakilerden hangisidir?

Aşağıdakilerden hangisi satış tahmin sürecinin adımlarından biri değildir?

Aşağıdakilerden hangisi satış elemanının deneyimsel özellikleri arasında yer almaz?

Aşağıdakilerden hangisi takım oluşturmanın aşamaları arasında yer almaz?

Aynı mesleki birimde çalışan ve sayıları 5-10 kişi arasında değişen gönüllü kişilerin oluşturduğu küçük bir gruptan oluşan, periyodik toplantılar yaparak, belirli konuları araştıran ve öneriler bularak üst yönetimlere ulaştıran takım türü aşağıdakilerden hangisidir?

Aşağıdakilerden hangisi işletmelerin paydaşları arasında yer almaz?

Aşağıdakilerden hangisi satış süreci içerisinde yer almaz?