SATIŞ YÖNETİMİ

Aşağıdakilerden hangisi aday seçim sürecinde kullanılan yöntemlerden biri değildir?

İş ve işyerine uyum çalışması olarak tanımlanan kavram aşağıdakilerden hangisidir?

Aşağıdakilerden hangisi aynı yöneticiye bağlı olarak çalışan ve doğrudan yöneticiye rapor ve hesap veren ast sayısını ifade eder?

Aşağıdakilerden hangisi satış elemanını değerlendirirken kullanılan müşteri ilişkileri kriterlerinden biridir?

Aşağıdakilerden hangisi işletme için iç çevre faktörlerinden biri değildir?

Satış sürecinde potansiyel müşteriler tespit edildikten sonra, ikinci aşama aşağıdakilerden hangisidir?

Değişik görüşlere sahip olan konuşmacıların, görüşlerini sunması ve konunun tartışmaya açılması şeklinde tarif edilen eğitim yöntemi aşağıdakilerden hangisidir?

Satış örgütlerinde müşteri türüne göre uzmanlaşmış satış gücüne en fazla ihtiyaç duyulan bölümlenme türü aşağıdakilerden hangisidir?

''Çalışanların gelecekle ilgili amaçları, onların gelecekle ilgili çeşitli seçimleri ve beklentileri bugünkü davranışlarına yön verir.'' ifadesi aşağıdaki teorilerden hangisidir?

Aşağıdakilerden hangisi Maslow’un İhtiyaçlar Hiyerarşisinin unsurlarından biri değildir?

Aşağıdakilerden hangisi satış yönetiminde performans değerlendirme nedenlerinden biri değildir?

Aşağıdakilerden hangisi satış becerilerinin içerdiği unsurlardan biridir?

II. İş organizasyonu ve raporlama

III. Satış yöntem ve teknikleri

Aşağıdakilerden hangisi yetki devrinde dikkat edilmesi gereken hususlardan biri değildir?

Aşağıdakilerden hangisi coğrafi temele göre örgütsel yapılanmanın sunduğu avantajlardan biridir?

II. Kendini gerçekleştirme

III. Durumsal liderlik

Aşağıdakilerden hangisi iş boyutları modeline göre, bir işin çalışanı güdüleyebilmesi için gerekli olan temel boyutlardan biri değildir?

Aşağıdakilerden hangisi satış analizi türlerinden biri değildir?

Satış potansiyelinin pazar potansiyeline oranı aşağıdakilerden hangisini verir?

Aşağıdakilerden hangisi satış elemanlarının başarısında etkili olan faktörler arasında yer almaz?